規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(1)(更新版)
【正文】 濟(jì)學(xué)院 24 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 ? （ 1） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? （ 2） 密集式成長 ? （ 3） 一體化成長 ? （ 4） 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 25 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會在 80億至 110億美元之間。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） 15 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 16 ? 課堂思考 ? 請研討“市場增長率／市場占有率”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 ? (3) 市場環(huán)境的發(fā)展變化。2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 1 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 ? 本講引例 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ? 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理 ? 本講結(jié)構(gòu) 引例 ? 摩托羅拉在中國的戰(zhàn)略模式 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 2 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解： 戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程；經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ? (2) 所有者、管理者的意圖和想法。 ? Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 18 一些分析家說，英特爾到 2022年會成為世界上最贏利的公司。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 —可口可樂公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托 據(jù)“芝麻開門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了 3萬元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬元
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