【正文】 作大，才考慮多種經(jīng)營(yíng)。多元化發(fā)展空調(diào)電冰箱制冷技術(shù)兒童服裝兒童果奶兒童補(bǔ)品醫(yī)藥生產(chǎn) 娛樂(lè)影視公司商品貿(mào)易房地產(chǎn)多角化增長(zhǎng)v 優(yōu)點(diǎn) ：分散投資風(fēng)險(xiǎn)，范圍經(jīng)濟(jì)，交易內(nèi)部化。企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，即發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的新產(chǎn)品。 ：通過(guò)增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品。v 狗類(lèi)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低和相對(duì)市場(chǎng)占有率都低的單位。 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —相對(duì)市場(chǎng)占有率 ”矩陣 (BCG)明星類(lèi)(Stars)問(wèn)號(hào)類(lèi) (Question Marks)現(xiàn)金牛類(lèi) (Cash Cows)瘦狗類(lèi) (Dogs)471356 21102010 1 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ ）%相對(duì)市場(chǎng)占有率“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ”矩陣圖明星類(lèi)業(yè)務(wù)v明星類(lèi)業(yè)務(wù)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的單位。v v 做計(jì)劃有 3個(gè)步驟：v 第一步，列出完成目標(biāo)需要做的每一件事，即計(jì)劃清單。v目標(biāo)必須有時(shí)間限制。只有目標(biāo)清晰、明確，才能使參與其中的所有員工知道該做什么，不該做什么?！　　?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和項(xiàng)目的制定必須支持這些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于許多國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用系統(tǒng)方法找到企業(yè)的戰(zhàn)略方向較為困難，一方面是企業(yè)缺乏戰(zhàn)略型人才，另一方面，如果請(qǐng)咨詢公司來(lái)為企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢又覺(jué)得花錢(qián)太多。方向要一句話能說(shuō)明白，如果用一句話不能說(shuō)清楚你的方向，說(shuō)明方向有問(wèn)題，方向還不夠清晰、明確。中國(guó)許多企業(yè)戰(zhàn)略方向不清晰，像我們要成為一流的企業(yè)，或者是要達(dá)到年銷(xiāo)售 100億這種目標(biāo)都不是戰(zhàn)略方向，這些提法也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多企業(yè)大而不強(qiáng)。進(jìn)攻與防御第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程界定企業(yè)使命設(shè)定公司目標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)組合制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命v 關(guān)于戰(zhàn)略，著名管理學(xué)大師彼得 v 計(jì)劃 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2！中國(guó)企業(yè)平均壽命 ！沒(méi)有什么比失敗離成功更近！戰(zhàn)略上的失誤很難修復(fù)！1988年二十名企業(yè)家的命運(yùn)； 80年代十大風(fēng)云人物的結(jié)局！企業(yè)與企業(yè)家企業(yè)與企業(yè)家 ““ 壽命壽命 ””成功失敗v 實(shí)踐證明：沒(méi)有戰(zhàn)略就不會(huì)有真正的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有戰(zhàn)略就不會(huì)有高效執(zhí)行沒(méi)有戰(zhàn)略就不會(huì)有正確的創(chuàng)新沒(méi)有戰(zhàn)略就不會(huì)有可持續(xù)發(fā)展v v 競(jìng)爭(zhēng)性及保密性v 相對(duì)穩(wěn)定性及合作性三種基本戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。v 方向要清晰。方向要簡(jiǎn)單?！　　?公司的使命引出了不同級(jí)別的目標(biāo)，包括業(yè)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目標(biāo)必須具備 5大要素：v目標(biāo)必須明確。如果目標(biāo)定的太高，根本達(dá)不到，人們也就是去了動(dòng)力。目標(biāo)的層次性企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客的通訊需要提高投資收益率增加收益 減少投資增加銷(xiāo)售額 降低成本銷(xiāo)售更多設(shè)備增加租金和使用率尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的使用率在不致減少顧客使用的前提下，提高收費(fèi)率銷(xiāo)售更多基本設(shè)備 銷(xiāo)售更多附屬設(shè)備 延長(zhǎng)出售設(shè)備的使用年限如何制定目標(biāo)計(jì)劃v 計(jì)劃就是確定做什么？怎么做？誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候完成？也就是做到事事有人負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)有人負(fù)責(zé)。v 你也可以使用三級(jí)分類(lèi)法來(lái)確定事情的重要程度：用A表示非常重要的事情，如果不能完成，將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果；用 B表示應(yīng)當(dāng)完成的事情，但重要性不如 A類(lèi)的事情；用 C表示最好能夠完成的事情，但重要性不如 B類(lèi)的事情。規(guī)劃業(yè)務(wù)組合的方法v （一）評(píng)價(jià)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位v 收割戰(zhàn)略：減少投資和促銷(xiāo)費(fèi)用等v 放棄戰(zhàn)略：清理、變賣(mài)某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。v投資戰(zhàn)略：收割狗類(lèi)業(yè)務(wù)v 投資戰(zhàn)略：應(yīng)采取收割或放棄戰(zhàn)略。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集性增長(zhǎng) ：產(chǎn)品不變，通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)或利用新渠道，和廣告促銷(xiāo)，在新市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。多角化增長(zhǎng)的方式v 。難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，適合于大中型企業(yè)。例：正大集團(tuán)v 相關(guān)原則 ：例：巨人集團(tuán)v 避免趨同原則 ：如一哄而上會(huì)導(dǎo)致一哄而下。v 臺(tái)南紡織集團(tuán)由吳、候兩大家族經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的，其多角化經(jīng)營(yíng)開(kāi)始于上世紀(jì) 5060年代， 1960年共同出資興建了環(huán)球水泥公司， 1967年創(chuàng)立了從事面粉加工與食品加工的統(tǒng)一企業(yè)， 70年代以后相繼設(shè)立了生產(chǎn)電池及塑料制品統(tǒng)一工業(yè)，從事建筑業(yè)的臺(tái)資建設(shè)，生產(chǎn)電子元器件的統(tǒng)一電腦等集團(tuán)企業(yè)，然而，多樣化經(jīng)營(yíng)所具有的更為重要的意義，在于統(tǒng)一企業(yè)介入流通、服務(wù)行業(yè)，開(kāi)頭部分提到的向超市、便民商店、快餐店發(fā)展即其一環(huán)。對(duì)中國(guó)大陸的投資，到 1995年中期已達(dá) 5000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)還要追加投資 1。v 優(yōu)點(diǎn) ：可最大程度上集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)；避免和實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；v 缺點(diǎn) ：引起強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者注意后優(yōu)勢(shì)會(huì)失去；技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)等影響需求變化的因素出現(xiàn)后，實(shí)行該戰(zhàn)略的基礎(chǔ)將不存在。選擇目標(biāo)市場(chǎng)v 首先，豐田公司利用政府、商業(yè)企業(yè)和美國(guó)市場(chǎng)研究公司搜集信息，了解美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需要，發(fā)現(xiàn)未滿足或滿足不充分的需求。v 豐田汽車(chē)造型優(yōu)美，內(nèi)部裝修精致典雅，舒適的座椅，柔色的玻璃，、發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和性能比大眾公司汽車(chē)提高了一倍，甚至連汽車(chē)扶手長(zhǎng)度和腿部活動(dòng)的空間都是按美國(guó)人的身材設(shè)計(jì)的。如1965年豐田投放花冠車(chē)于美國(guó)市場(chǎng)前，豐田公司已有 384家代理商和價(jià)值 200萬(wàn)美元的零配件貯備。豐田公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)以每輛 181美元的利潤(rùn)讓利于經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)一輛大型轎車(chē)?yán)麧?rùn)相等。v 思考題： ，你認(rèn)為日本轎車(chē)業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么 ? ，其營(yíng)銷(xiāo)組合策略有何可借鑒之處 ?復(fù)習(xí)思考題v 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？為什么要制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？v 簡(jiǎn)述戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)具備的特性？v 試述波士頓咨詢集團(tuán)法和通用電器集團(tuán)法？v 企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪幾種類(lèi)型？v 什么是多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 什么是一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念、構(gòu)成與特點(diǎn)？v 例舉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功或失敗的案例靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2121:11:0121:11Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 2525,下午 21:11:01一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2121:11:0121:11Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2525,下午 21:11:01一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2121:11:0121:11Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25,下午 21:11:01一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.16