【正文】 purus.下午 21:11:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 21:11:01一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25下午 21:11:01一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 25v 思考題： ，你認為日本轎車業(yè)開拓美國市場最重要的經(jīng)驗是什么 ? ，其營銷組合策略有何可借鑒之處 ?復(fù)習(xí)思考題v 什么是市場營銷戰(zhàn)略？為什么要制定市場營銷戰(zhàn)略？v 簡述戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)具備的特性？v 試述波士頓咨詢集團法和通用電器集團法？v 企業(yè)增長戰(zhàn)略有哪幾種類型？v 什么是多角化增長戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 什么是一體化增長戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 市場營銷組合的概念、構(gòu)成與特點？v 例舉營銷戰(zhàn)略成功或失敗的案例靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如1965年豐田投放花冠車于美國市場前，豐田公司已有 384家代理商和價值 200萬美元的零配件貯備。v 首先，豐田公司利用政府、商業(yè)企業(yè)和美國市場研究公司搜集信息，了解美國經(jīng)銷商和消費者的需要，發(fā)現(xiàn)未滿足或滿足不充分的需求。選擇目標市場對中國大陸的投資，到 1995年中期已達 5000萬美元，預(yù)計還要追加投資 1。例：正大集團v 相關(guān)原則 ：例：巨人集團v 避免趨同原則 ：如一哄而上會導(dǎo)致一哄而下。多角化增長的方式v 。一體化增長戰(zhàn)略v 收割戰(zhàn)略：減少投資和促銷費用等v 放棄戰(zhàn)略：清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。規(guī)劃業(yè)務(wù)組合的方法v （一）評價戰(zhàn)略經(jīng)營單位目標的層次性企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標市場營銷目標提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客的通訊需要提高投資收益率增加收益 減少投資增加銷售額 降低成本銷售更多設(shè)備增加租金和使用率尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的使用率在不致減少顧客使用的前提下，提高收費率銷售更多基本設(shè)備 銷售更多附屬設(shè)備 延長出售設(shè)備的使用年限如何制定目標計劃v 計劃就是確定做什么？怎么做？誰來做？什么時候完成？也就是做到事事有人負責(zé)，時時有人負責(zé)。目標必須具備 5大要素：v目標必須明確。v 方向要清晰。v 競爭性及保密性v 相對穩(wěn)定性及合作性vv 計劃 進攻與防御第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程界定企業(yè)使命設(shè)定公司目標規(guī)劃業(yè)務(wù)組合制定增長戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命v 關(guān)于戰(zhàn)略，著名管理學(xué)大師彼得 方向要一句話能說明白，如果用一句話不能說清楚你的方向，說明方向有問題，方向還不夠清晰、明確?！　　?市場營銷戰(zhàn)略和項目的制定必須支持這些營銷目標的實現(xiàn)。v目標必須有時間限制。v v 狗類：市場增長率低和相對市場占有率都低的單位。 ：通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品。多元化發(fā)展空調(diào)電冰箱制冷技術(shù)兒童服裝兒童果奶兒童補品醫(yī)藥生產(chǎn) 娛樂影視公司商品貿(mào)易房地產(chǎn)多角化增長v 優(yōu)點 ：分散投資風(fēng)險，范圍經(jīng)濟，交易內(nèi)部化。v1978年創(chuàng)辦了南聯(lián)國際貿(mào)易公司， 80年代末統(tǒng)一企業(yè)從南紡織集團獨立出來，成立了新的 “統(tǒng)一集團 ”。第三節(jié) 市場營銷管理過程 v 市場營銷管理任務(wù)： 需求管理v 市場營銷管理過程： 是企業(yè)為實現(xiàn)使命和目標而尋找、分析、選擇和利用市場機會的過程，包括尋找和分析市場機會、選擇目標市場、設(shè)計市場營銷組合、管理市場營銷活動。由于適合美國大眾消費者的口味，花冠車一進入美國市場，很快就建立起較高的質(zhì)量信譽，每銷售 100輛中顧客的不滿意率從 1969年的 ％下降到 1973年的 ％。v 促銷策略。 21:11:0121:11:0121:11Monday,20231行動出成果，工作出財富。 21:11:0121:11:0121:11Monday,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:11:0121:11:0121:11Monday,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。id感謝您的下載觀看專 家告 訴。elit.下午 一月 2121:11JanuaryPM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 一月 2121:11JanuaryPM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。下午 一月 2121:11JanuaryPM1以我獨沈久，愧君相見頻。v 第四，用豐厚的利潤扶植和激勵經(jīng)銷商。面對美國和西歐這些強勁對手，豐田汽車的產(chǎn)品策略是避實就虛，生產(chǎn)高質(zhì)量、小型化、具有便利性可靠性和適用性的小轎車，其目的在于使日本轎車作為一種交通工具為美國廣大消費者所接受。集中戰(zhàn)略v 概念 ：企業(yè)集中資源在一個特定的細分市場上，再在這個市場上實現(xiàn)低成本或差異化，即為這個市場的購買者提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足其需要。案例分析統(tǒng)一企業(yè)的多角化經(jīng)營v 統(tǒng)一企業(yè)在 1987年以前是臺灣臺南紡織集團的下屬企業(yè)。（集團多角化）發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引顧客。v 銷售量 ＝購買人數(shù) 購買量 頻率v 具體措施 ：轉(zhuǎn)變非使用人，把競爭者的顧客吸引過來，增加使用次數(shù)，增加使用量。屬于前途未卜的單位，對有前途的問題類可增加投資，促其發(fā)展，沒有前途的問題類，可采取收割戰(zhàn)略。“行業(yè)吸引力 — 企業(yè)競爭力 ”矩陣 （ GE公司提出）（二）整合戰(zhàn)略經(jīng)營單位v 目標要有可操作性，要能夠完成。每個經(jīng)理都必須有目標，并且為目標的實現(xiàn)負責(zé)。v 德魯克：戰(zhàn)略是做正確的事目標而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為。:目標就是要造多少船、造多少槍、需要多少軍隊、需要多少后勤等等。上世紀 70年代財富 500強中 1/3企業(yè)到 83年就消失了！到 95/96年則 60%都不見了。戰(zhàn)略就是站在高處的設(shè)計，沒有這個設(shè)計就不會有企業(yè)真正的勝利 戰(zhàn)略就是六個字 —— 方向、目標、計劃v 方向 所以，對中國的大多數(shù)企業(yè)來說，第二種找方向的方法可能更適合 —— 靠直覺，要靠老板的直覺，也就是大家常說的 “拍腦袋 你必須讓所有的員工都了解目標，這樣企業(yè)員工才能根據(jù)戰(zhàn)略目標，來設(shè)定自己的工作目標。v 第二步，列出完成這些事所需的資源，包括資金、人力、設(shè)備、知識和技能，即資源清單。v投資戰(zhàn)略：發(fā)展策略，由于市場增長迅速，企業(yè)必須投入巨資以支持其發(fā)展。可降低成本，成功的可能性大。一業(yè)興而帶動百業(yè)興，不熟悉的水不趟。 思考 v 優(yōu)點 ：建立進入壁壘、能夠承受原材料漲價的壓力、獲得大量采購優(yōu)惠、增強企業(yè)討價還價能力、降低替代品威脅、保持價格競爭中的有利地位。 v 其次，豐田公司研究競爭對手產(chǎn)品的不足和缺陷，豐田公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)底特律汽車制造商驕傲自大，因循守舊、墨守成規(guī)，甚至面對競爭者的挑戰(zhàn)、政府的警告信號、消費者拒絕購買和庫存量的直線上升的現(xiàn)狀，麻木不仁，繼續(xù)大批量生產(chǎn)大型豪華車。豐田汽車打入美國市場后首要選擇