公司戰(zhàn)略計劃過程(專業(yè)版)
【正文】 :51:3714:51Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :51:3714:51:37March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 密集化增長可以通過三種途徑實現(xiàn) 單擊鼠標 a. 市場滲透 —— 通過采取更加積極有效、更富進取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 當通用汽車公司 、 福特公司和克萊斯勒汽車公司最終開始生產(chǎn)小型汽車跟日本人抗爭時 ， 它們已經(jīng)失去了對豐田 、日產(chǎn)以及一大批外國公司 ， 特別是日本汽車制造商的優(yōu)勢 。 單擊鼠標 單擊鼠標 單擊鼠標 單擊鼠標單擊鼠標 二、變化環(huán)境中的公司效益理論 1. 組織 —— 環(huán)境互適性 每個組織都和環(huán)境的某個部分相互影響，相互作用，我們把這一部分成為相關(guān)環(huán)境。 一個汽車制造商的相關(guān)環(huán)境包括汽車購買者、經(jīng)銷商、供應商、競爭者、銀行和各種公眾。 正如我們今天所看到的在美國市場上銷售的 320萬輛小汽車里面 ， 由 40%是日本制造的 。 單擊鼠標 b. 市場開發(fā) —— 通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 2023年 3月 9日星期四 下午 2時 51分 37秒 14:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:51:3714:51:3714:51Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 14:51:3714:51:3714:513/9/2023 2:51:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:51:3714:51:3714:51Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。彼得德魯克認為，此時正是提出根本性問題的時候： 我們的企業(yè)是干什么的？ 顧客是誰？ 對顧客的價值是什么？ 我們的業(yè)務將是什么？ 我們的業(yè)務應該是什么？ (2) 對戰(zhàn)略業(yè)務單位的評估 0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%22%10*4* 2* 1** * *相對市場份額市場成長率明星 問題 金牛 狗類 1 2 3 4 5 6 7 8 a. 波士頓咨詢公司的成長 —— 份額矩陣 12345收獲/ 放棄選擇/ 盈利投資/ 成長(2) 對戰(zhàn)略業(yè)務單位的評估 5 4 3 2 1 行業(yè)吸引力 高 中 低 業(yè)務實力 b. 通用電氣公司多因素業(yè)務組合矩陣 必須是可接受的 環(huán)境影響 通貨膨脹 競爭密集程度 年市場成長率 社會 /政治 /法律 能源要求 技術(shù)要求 歷史毛利率 總體市場大小 值 定值（ 15） 權(quán)數(shù) 行業(yè)吸引力 通用電氣公司多因素業(yè)務經(jīng)營組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務實力所含各要素
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