市場營銷第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(精華)(完整版)
【正文】 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計奔騰芯片所需要的投資費用是50億美元。摩爾有一項觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個月翻一倍。 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 3］ 1/26/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Business strength）兩個方面進行評估。埃文斯，巴里 1/26/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 1/26/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 1/26/2023 35 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第四節(jié) 規(guī)劃和實施 市場營銷管理 ? 一、 市場營銷管理的一般過程 ? 二、 發(fā)展市場營銷組合 1/26/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標(biāo) 1/26/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開門”品牌在去年上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 10時 4分 47秒 10:04:4726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 4分 47秒 10:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時 4分 47秒 10:04:4726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:4710:04Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/26/2023 40 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計：個性自我休閑； ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 1/26/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/26/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 ? 競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。通常而言
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