市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(精華)(完整版)
【正文】 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。按照行業(yè)專家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 3］ 1/26/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。埃文斯，巴里 1/26/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 1/26/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 1/26/2023 35 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 ? 二、 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 1/26/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 1/26/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在去年上海 2023年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 4分 47秒 10:04:4726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 4分 47秒 10:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 4分 47秒 10:04:4726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :04:4710:04Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/26/2023 40 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑； ? 經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù)。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 1/26/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長(zhǎng) ? （三） 一體化成長(zhǎng) ? （四） 多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 1/26/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等因素決定。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。通常而言
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