市場營銷-第三章醫(yī)藥市場細分與目標市場選擇(完整版)
【正文】 異性目標市場策略就是按照不同市場的需要，設計不同的產品和運用不同的營銷策略為分市場服務。有些 獨家經營的貴重商品 ， 定價就不封頂 ，因為有錢的人，只要他喜歡，價格再高他也會購買。 集中力量進行專業(yè)化的生產和銷售，從而獲得成功。洗發(fā)水有 6個品牌：有品位代表的 “ 沙宣 “ ；潮流一族的 “ 海飛絲 ” ；優(yōu)雅的 “ 潘婷 ” ；新一代的 “ 飄柔 ” 。 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院v 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院無差異性營銷策略差異性營銷策略集中性營銷策略Strategy2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院無差異性營銷策略把一種產品整體市場看做目標市場，只考慮需求的相似性，忽略差異。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院（ 3）市場專業(yè)化 含義：企業(yè)生產不同的產品滿足特定顧客群體的需要 ,即 面對同一市場生產不同的產品。主導產品驢膠補血顆粒年銷售收入超過 3億元，位于全國天然補血類產品銷售前三名；以六味地黃丸為代表的濃縮丸系列銷售收入突破 2億元，位于全國同種產品銷售前三名；斯奇康注射液銷售收入 1億元。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院從企業(yè)來說：從市場來說：沒有足夠的能力去滿足并不是每一個市場都適合進入需求上存在差異，各細分的市場可能存在矛盾的地方Why2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院 九芝堂股份有限公司是國家重點中藥企業(yè)。可持續(xù)性企業(yè)自身經營條件和經營能力，能夠滿足細分市場的消費需求。加料的有分成：蘋果口味、香蕉口味和櫻桃口味。在中國，還有麥當勞叔叔俱樂部，參加者為 3～ 12歲的小朋友，定期開展活動，讓小朋友更加喜愛麥當勞。但中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產品也更符合中國人的口味，更加容易被中國人所接受。針對這一情況，麥當勞改變了原來的策略，推出了雞肉產品。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院 （ 3） 針對方便型市場 ，麥當勞提出 “ 59秒快速服務 ” ，即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標準時間為 59秒，不得超過一分鐘。這三種再分裂成健怡可樂和傳統(tǒng)可樂。企業(yè)有能力有優(yōu)勢去占領市場。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院 采用這種模式 ,企業(yè)專門為特定的顧客群體服務 ,可與這一群體建立長期穩(wěn)定的關系 ,并樹立良好的形象。（ 一把鑰匙開所有的鎖 ）優(yōu)：成本的經濟性 缺：產品單一，不能滿足消費者的差別需求和偏好2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院差異性營銷策略選擇多個細分市場，并分別為每個細分市場有針對性地制定市場營銷組合策略。此外， 它還有 8個品牌的香皂， 4個品牌的洗滌液， 4個品牌的牙膏， 3個品牌的清潔劑， 3個品牌的衛(wèi)生紙 等。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院林昌橫的 “ 量力而營 ” 術 林昌橫生財有道， 他制定產品銷售價格的秘訣是，先算算顧客能從口袋里拿出多少錢，然后決定采取何種產品定價策略。中等貨就定在 200至 300法郎上下 ……2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院[分析 ] 從市場細分策略原理分析林場橫經營取得成功的原因？2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院 （ 1）進行了市場細分。林昌橫把皮件分為三個分市場后，就把 這三個分市場全部作為其目標市場，用不同質地的原材料，生產出該市場所需的皮件，并靈活定價，以占領各個分市場?！?023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院芬必得止疼痛，一天都輕松 !—— 芬必得止痛藥通用名稱：布洛芬緩釋膠囊[成份 ] 本品每粒含主要成份布洛芬 。
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