【正文】 企業(yè)為什么要選擇目標市場？ 企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經營的擇優(yōu)性（追求目標）； ?市市場需求的差異性（可行條件）。 三、目標市場 35 目標市場的概念 ? 企業(yè)在細分市場的基礎上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 18分 25秒 下午 5時 18分 17:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 18分 :18March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :18:2517:18:25March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 18分 :18March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 18分 25秒 下午 5時 18分 17:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 37 Evaluating Target Markets o Market Size Analyze potential size and expected profitability o Expected Growth o Segment Structural Attractiveness Consider effects of: petitors, availability of substitute products and the power of buyers suppliers o Cost of Reaching the Segment o Company Objectives and Resources Consider pany skills resources needed to succeed Look for Competitive Advantages. 38 目標市場覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 39 目標市場營銷策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 40 ? 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 41 ? 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 42 影響目標市場策略選擇的因素 影響目標市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產品特征 生命周期階段 43 Targeting Strategies Multiple Products Multiple Markets Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix Segment 1 Segment 2 Segment 3 One Product Multiple Markets 44 Segment of One: Mass Customization Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Customer 1 Customer 2 Customer 3 45 The process of segmenting and targeting markets involves five key steps To recap: STEPS IN SEGMENTING and TARGETING MARKETS 46 四、市場定位 ? 企業(yè)為適應消費者心目中的某一特定要求而設計自己產品和營銷組合的行為。 二、市場細分 23 What is Market Segmentation? ? Market Segmentation is a twostep process of: ? Naming broad productmarkets of interest to the firm and where it has the resources and experience to pete and ? Segmenting these broad productmarkets in order to select target markets and develop suitable marketing mixes ? Bicycleriders ProductMarket: submarkets or market segments of Exercisers, Socializers, Environmentalists, Thrill seekers, Transportation riders 24 ? Marketingoriented managers think of segmenting as an aggregating pr