市場(chǎng)營銷策略市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)研討(完整版)
【正文】 企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)？ 企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)）； ?市市場(chǎng)需求的差異性（可行條件）。 三、目標(biāo)市場(chǎng) 35 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :18:2517:18:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 37 Evaluating Target Markets o Market Size Analyze potential size and expected profitability o Expected Growth o Segment Structural Attractiveness Consider effects of: petitors, availability of substitute products and the power of buyers suppliers o Cost of Reaching the Segment o Company Objectives and Resources Consider pany skills resources needed to succeed Look for Competitive Advantages. 38 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場(chǎng)覆蓋 39 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 無差異營銷策略 市場(chǎng)營銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 40 ? 差異性營銷策略 市場(chǎng)營銷組合 A 市場(chǎng)營銷組合 B 市場(chǎng)營銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 41 ? 集中營銷策略 市場(chǎng)營銷組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 42 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 影響目標(biāo)市場(chǎng)策 略選擇的因素 公司資源 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 43 Targeting Strategies Multiple Products Multiple Markets Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix Segment 1 Segment 2 Segment 3 One Product Multiple Markets 44 Segment of One: Mass Customization Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Customer 1 Customer 2 Customer 3 45 The process of segmenting and targeting markets involves five key steps To recap: STEPS IN SEGMENTING and TARGETING MARKETS 46 四、市場(chǎng)定位 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。 二、市場(chǎng)細(xì)分 23 What is Market Segmentation? ? Market Segmentation is a twostep process of: ? Naming broad productmarkets of interest to the firm and where it has the resources and experience to pete and ? Segmenting these broad productmarkets in order to select target markets and develop suitable marketing mixes ? Bicycleriders ProductMarket: submarkets or market segments of Exercisers, Socializers, Environmentalists, Thrill seekers, Transportation riders 24 ? Marketingoriented managers think of segmenting as an aggregating pr
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