【正文】 :18:2517:18Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 二、市場細分 23 What is Market Segmentation? ? Market Segmentation is a twostep process of: ? Naming broad productmarkets of interest to the firm and where it has the resources and experience to pete and ? Segmenting these broad productmarkets in order to select target markets and develop suitable marketing mixes ? Bicycleriders ProductMarket: submarkets or market segments of Exercisers, Socializers, Environmentalists, Thrill seekers, Transportation riders 24 ? Marketingoriented managers think of segmenting as an aggregating process – of clustering people with similar needs into a “ market segment” ? A market segment is a (relatively) homogeneous group of customers who have somewhat similar needs. ? The marketer wants to aggregate individual customers into some workable number of relatively homogeneous groups and then treat each group differently. 25 市場細分的理論依據(jù) ? 消費需求存在絕對差異性 —— 形成市場細分的必要性； ? 消費需求存在相對同質性 —— 形成市場細分的可能性。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 5時 18分 25秒 下午 5時 18分 17:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :18:2517:18:25March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 18分 25秒 下午 5時 18分 17:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三、目標市場 35 目標市場的概念 ? 企業(yè)在細分市場的基礎上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 25秒 17:18:2522 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :18:2517:18Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 低價格 高價格 低質量 高質量 A B C D E F 47 填補 策略 并存 策略 取代 策略 目標市場定位策略 企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標市場的空缺 部分； 企業(yè)將產(chǎn)品定位在競爭者市場附近， 服務于相近的顧客群體； 同競爭對手爭奪同一目標市場，并 力圖趕走競爭對手。 48 ? 市場定位三部曲 把握目標市場 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標顧客 概念認同 49 定位成功的三要素 特色是重點而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費者接受和認可。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時 18分 25秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 18分 25秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 59 產(chǎn)品 種類 /質量 /設計 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務 /擔保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進 /公關 價格 標價 /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運輸 后勤 目標顧客 預期定位 60 A、一致性 B、獲利性 C、銷售量 D、價值比 E、協(xié)調性 F、整體性 G、有效性 ?? ? 營銷組合策略評估 61 ?營銷活動的計劃 (Planning) ?營銷活動的組織 (Organizing) ?營銷活動的協(xié)