目標(biāo)市場營銷策略講義(完整版)
【正文】 牌有何競爭機會？ ? 上海家化的美加凈品牌能與跨國公司的品牌競爭嗎？ ? 請為美加凈擬訂一份定位策略和執(zhí)行計劃 ? 目標(biāo)市場策略 ?上海家化美加凈案例 ? 兩個副品牌：銀耳珍珠霜和護手霜，分別針對農(nóng)村和城市兩個細分市場 ? 銀耳珍珠霜注重營養(yǎng)、保健，廣告訴求為傳統(tǒng)、“全家?！毙蜗?；護手霜注重時尚需求，突出高科技成分 ? 調(diào)查顯示：目前使用美加凈品牌的消費者大多是 40歲以上的農(nóng)村消費者，且在農(nóng)村，美加凈品牌的忠誠度為 55% ? 美加凈品牌由于回收受到社會關(guān)注從而增加了品牌的內(nèi)涵 —— 民族性 ? 中國化妝品市場前景看好，農(nóng)村市場的巨大潛力正日益顯現(xiàn)出來 ? 中國化妝品市場細分不夠，化妝品利基市場尚有很大空間 ? 目標(biāo)市場策略 ?差異化變量 ?產(chǎn)品 ?特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計 … ?服務(wù) ?訂貨方便、送貨、安裝、客戶培訓(xùn)、咨詢 … ?人員 ?能力、資格、謙恭、誠實、可靠、負責(zé) … ?形象 ?標(biāo)志、文字與視聽媒體、氣氛、事件 ... ? ?差異化六大原則 –原則 1：請記住：“小就是美” –原則 2：必須要產(chǎn)生差異化，而不是與眾不同 –原則 3：借力使力，進而超越之 –原則 4：利用差異化與區(qū)隔化來定位 –原則 5：每一項利基產(chǎn)品或服務(wù)，都要塑造一個清晰的形象 –原則 6：經(jīng)常注意市場的變化 目標(biāo)市場策略 ? ? 謝 謝 :05:3004:0504::05 04:0504:05::05:30 2023年 3月 12日星期日 4時 5分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。目標(biāo)市場策略 ?小就是美，少就是多 – ?現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP – 細分 SEGMENTING – 目標(biāo) TARGETING – 定位 POSITIONING ? 目標(biāo)市場策略 ?營銷思想變化的三個階段： – 大規(guī)模銷售 – 產(chǎn)品差異性銷售 – 目標(biāo)市場營銷 ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細分化 – 定義 – 目的 – 類別 – 程序 – 消費市場細分變量 – 工業(yè)市場細分變量 ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細分化 – 定義 :指將整個市場按照購買者的特性劃分為若干個具有相同性質(zhì)的消費者
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1