目標(biāo)市場營銷策略講義-全文預(yù)覽
【正文】 。目標(biāo)市場策略 ?小就是美，少就是多 – ?現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP – 細(xì)分 SEGMENTING – 目標(biāo) TARGETING – 定位 POSITIONING ? 目標(biāo)市場策略 ?營銷思想變化的三個階段： – 大規(guī)模銷售 – 產(chǎn)品差異性銷售 – 目標(biāo)市場營銷 ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 定義 – 目的 – 類別 – 程序 – 消費市場細(xì)分變量 – 工業(yè)市場細(xì)分變量 ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 定義 :指將整個市場按照購買者的特性劃分為若干個具有相同性質(zhì)的消費者組成的較小的細(xì)分市場的過程 . – 目的 :把消費行為即需求類似的消費者加以分類 ,以便營銷者了解市場中顧客需求的差異 ,發(fā)現(xiàn)有利的營銷機會 . ? 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化 – 類別 ? 完全無細(xì)分 ? 完全細(xì)分 ? 群級式細(xì)分 – 程序 ? 調(diào)查階段 ? 分析階段 ? 細(xì)分階段 ? ?市場細(xì)分化 – 細(xì)分變量（消費市場） ? 地理因素 – 以地區(qū)來劃分 – 以行政區(qū)域劃分 – 以地形、氣候來劃分 ? : – 咖啡： 187。 南方：中央供水為主、供暖可有可無 目標(biāo)市場策略 ? ?市場細(xì)分化（消費市場） – 細(xì)分變量 ? 人口統(tǒng)計因素 – 年齡和生命周期階段 – 性別 – 收入 – 家庭規(guī)模 / 結(jié)構(gòu) – 職業(yè) – 教育 目標(biāo)市場策略 ? ?市場細(xì)分化（消費市場） – 細(xì)分變量 ? 心理因素 – 社會階層 187。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:3004:05:30March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 4時 5分 30秒 04:05:3012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:3004:05Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 4
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