【正文】 峰中學(xué)讀書(shū)，現(xiàn)有一套房子，在團(tuán)氿湖南邊的水岸豪庭。宜興人追求檔次高的東西，要面子，如果大堂等公共部位裝修豪華的話，本地人還是很樂(lè)意買(mǎi)單的。 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 宜興中堂項(xiàng)目銷售主管周小姐訪談 關(guān)于譽(yù)瓏島區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動(dòng)力 客戶構(gòu)成狀況 客戶需求特征 客群分類 需求特征 總價(jià)承受能力 戶型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 財(cái)富改善型客戶 舒適多居、前庭后 院 300500㎡ 300萬(wàn)以上 實(shí)力改善型客戶 舒適四居及復(fù)式 190300㎡ 150300萬(wàn) 潛力改善型客戶 舒適大三居 140190 ㎡ 70150萬(wàn) 地緣型客戶 舒適三居 110140 ㎡ 5070萬(wàn) 首置客戶 緊湊兩居及三居 （ 2+1） 80110 ㎡ 3060萬(wàn) 投資客戶 兩居或三居 50130㎡ 3070萬(wàn) 宜興市場(chǎng) 客戶基本屬性 以改善居住升級(jí)和地緣型客戶為主，多置幾處房產(chǎn)考慮資產(chǎn)升值 置業(yè)用途 以居住升級(jí)為目的的自住 兼顧長(zhǎng)線價(jià)值投資 改善居住 外地人落戶、過(guò)渡性居住 短線投資 綜上所述 本案客戶為財(cái)富改善型客戶 以居住升級(jí)為目的的自住兼顧長(zhǎng)線價(jià)值投資 本案財(cái)富改善型客戶分析 王老板 年齡： 48歲 性別：男性 職業(yè)：電纜廠老板 生活白描： 喜好 LV、勞力士等國(guó)際頂級(jí)品牌 是名車(chē)協(xié)會(huì)的會(huì)員，私藏有奔馳、寶馬 7系等名車(chē) 最看重房子風(fēng)水好，他覺(jué)得好的風(fēng)水能給他帶來(lái)財(cái)運(yùn)。用品牌效應(yīng)刺激市場(chǎng) 亮點(diǎn)： ? 老城區(qū)的黃金地段、臨氿一線、后現(xiàn)代極簡(jiǎn)建筑 ? 品牌拉動(dòng) 手段： ? 公關(guān)活動(dòng)、媒體軟文炒作、高炮、圍墻及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 階段渠道主題活動(dòng)： 主題： “奢享島居：譽(yù)瓏島世界級(jí)島居生活奢侈品展” 內(nèi)容：邀請(qǐng)城中各界名流，聯(lián)手太湖游艇俱樂(lè)部，以案場(chǎng)為基點(diǎn)，舉行世界級(jí)島居生活主題示范 show,并開(kāi)展游艇試駕，引發(fā)宜興頂尖客群轟動(dòng)。 ?建議在項(xiàng)目正式銷售之前，會(huì)所能提前進(jìn)行展示運(yùn)營(yíng)． 物業(yè)管理對(duì)私人領(lǐng)地住區(qū)尤為重要。 12:47:3712:47:3712:473/11/2023 12:47:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 12時(shí) 47分 37秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 47分 :47March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :47:3712:47:37March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 47分 :47March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 47分 37秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:47:3712:47:3712:473/11/2023 12:47:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:47:3712:47:3712:47Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品定位，建議項(xiàng)目物業(yè)管理品牌能提供以下附加服務(wù)： 商務(wù)服務(wù)（文件印刷、訂購(gòu)機(jī)票、信件郵遞等） 生活管家服務(wù)（干洗、訂餐、日用品購(gòu)買(mǎi)等） 由品牌物業(yè)管理公司提供一對(duì)一的管家式服務(wù)或物業(yè)顧問(wèn)。 大人物住島上：銜 接升溫期（開(kāi)盤(pán)期） 目的： ? 奠定本案居住 最高標(biāo)準(zhǔn) 亮點(diǎn)： ? 地段、規(guī)劃 、島居生活氛圍及升值潛力等一系列綜合素質(zhì) ? 戶型、景觀資源、客群特征等系列產(chǎn)品鮮明賣(mài)點(diǎn) 手段： ? 報(bào)紙硬稿 、媒體軟新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、戶外廣告 階段渠道主題活動(dòng)： 主題： 譽(yù)瓏島“氿天攬樂(lè)”之盛世家宴 內(nèi)容：邀請(qǐng)意向客戶，借助案場(chǎng)會(huì)所或接待中心平臺(tái)，邀集圈中好友舉行私人名義的 PARTY，并請(qǐng)來(lái)女子十二樂(lè)坊現(xiàn)場(chǎng)表演助興，聲色俱全，令意向客戶有面子，成為圈中熱點(diǎn)人物。 經(jīng)常和身邊最富有的一群人稱兄道弟，圈子極其廣泛。當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)房主要以改善居住為主，投資還不是特別敏感，有一部分思想超前的有錢(qián)人會(huì)多買(mǎi)幾套房子保值升值。 關(guān)鍵詞：地段、交通、生活配套、有錢(qián)人房子多、高層 宜興當(dāng)?shù)? 購(gòu)房者調(diào)查訪談 出租車(chē)司機(jī)王先生溝通訪談 葛先生： 48歲，本地人，事業(yè)單位，現(xiàn)在已經(jīng)一套房子了，兒子要買(mǎi)房結(jié)婚 ?原來(lái)住的小區(qū)環(huán)境不是很好，在東氿這邊買(mǎi)房子主要考慮發(fā)展不錯(cuò)，價(jià)格也比君悅那邊實(shí)在點(diǎn)； ?目前這個(gè)房?jī)r(jià)一直在漲，買(mǎi)個(gè)品質(zhì)高點(diǎn)的的房子面子上過(guò)得去，畢竟是兒子結(jié)婚，且將來(lái)的發(fā)展不錯(cuò) ，為兒子買(mǎi)份房產(chǎn)，升值投資也是不錯(cuò)的選擇； ?準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè) 200㎡左右的，我們宜興這邊結(jié)婚的房子都挺大的； ?建筑風(fēng)格要大氣，有品質(zhì)感，環(huán)境要好一點(diǎn)，準(zhǔn)備買(mǎi)高層，景觀好，可以看到東氿湖； ?三房、四房都可以，如果我們跟兒子一起住的話，那就需要大點(diǎn)的四房，戶型不能有明顯缺陷；舒適度 要高； ?希望社區(qū)比較溫馨，物業(yè)管理一定要好，社區(qū)安全性很重要。這種前所未有的震撼，惟有親臨現(xiàn)場(chǎng)才可感受。 破冰之舉，誰(shuí)可領(lǐng)擎？ PartⅡ 恒基品牌 一線城市做商業(yè)，二線城市做住宅 ? 長(zhǎng)沙、南京、徐州、宜興、重慶、西安、南京、沈陽(yáng) 恒基在以上系列城市登陸將是一種代表， 代表恒基在中國(guó)將發(fā)展戰(zhàn)略從沿海城市轉(zhuǎn)向內(nèi)地發(fā)展中的城市 進(jìn)入宜興 如何與 其他品牌進(jìn)行區(qū)隔？ 怎樣的姿態(tài)才能在市場(chǎng)一錘定音？ 以上將是我們首要解決