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2025-03-17 15:50上一頁面

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【正文】 峰中學(xué)讀書,現(xiàn)有一套房子,在團(tuán)氿湖南邊的水岸豪庭。宜興人追求檔次高的東西,要面子,如果大堂等公共部位裝修豪華的話,本地人還是很樂意買單的。 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 宜興中堂項(xiàng)目銷售主管周小姐訪談 關(guān)于譽(yù)瓏島區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動力 客戶構(gòu)成狀況 客戶需求特征 客群分類 需求特征 總價(jià)承受能力 戶型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 財(cái)富改善型客戶 舒適多居、前庭后 院 300500㎡ 300萬以上 實(shí)力改善型客戶 舒適四居及復(fù)式 190300㎡ 150300萬 潛力改善型客戶 舒適大三居 140190 ㎡ 70150萬 地緣型客戶 舒適三居 110140 ㎡ 5070萬 首置客戶 緊湊兩居及三居 ( 2+1) 80110 ㎡ 3060萬 投資客戶 兩居或三居 50130㎡ 3070萬 宜興市場 客戶基本屬性 以改善居住升級和地緣型客戶為主,多置幾處房產(chǎn)考慮資產(chǎn)升值 置業(yè)用途 以居住升級為目的的自住 兼顧長線價(jià)值投資 改善居住 外地人落戶、過渡性居住 短線投資 綜上所述 本案客戶為財(cái)富改善型客戶 以居住升級為目的的自住兼顧長線價(jià)值投資 本案財(cái)富改善型客戶分析 王老板 年齡: 48歲 性別:男性 職業(yè):電纜廠老板 生活白描: 喜好 LV、勞力士等國際頂級品牌 是名車協(xié)會的會員,私藏有奔馳、寶馬 7系等名車 最看重房子風(fēng)水好,他覺得好的風(fēng)水能給他帶來財(cái)運(yùn)。用品牌效應(yīng)刺激市場 亮點(diǎn): ? 老城區(qū)的黃金地段、臨氿一線、后現(xiàn)代極簡建筑 ? 品牌拉動 手段: ? 公關(guān)活動、媒體軟文炒作、高炮、圍墻及銷售現(xiàn)場包裝 階段渠道主題活動: 主題: “奢享島居:譽(yù)瓏島世界級島居生活奢侈品展” 內(nèi)容:邀請城中各界名流,聯(lián)手太湖游艇俱樂部,以案場為基點(diǎn),舉行世界級島居生活主題示范 show,并開展游艇試駕,引發(fā)宜興頂尖客群轟動。 ?建議在項(xiàng)目正式銷售之前,會所能提前進(jìn)行展示運(yùn)營. 物業(yè)管理對私人領(lǐng)地住區(qū)尤為重要。 12:47:3712:47:3712:473/11/2023 12:47:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 下午 12時 47分 37秒 下午 12時 47分 12:47: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 下午 12時 47分 :47March 11, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 :47:3712:47:37March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 47分 :47March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 下午 12時 47分 37秒 下午 12時 47分 12:47: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 12:47:3712:47:3712:473/11/2023 12:47:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:47:3712:47:3712:47Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 針對項(xiàng)目產(chǎn)品定位,建議項(xiàng)目物業(yè)管理品牌能提供以下附加服務(wù): 商務(wù)服務(wù)(文件印刷、訂購機(jī)票、信件郵遞等) 生活管家服務(wù)(干洗、訂餐、日用品購買等) 由品牌物業(yè)管理公司提供一對一的管家式服務(wù)或物業(yè)顧問。 大人物住島上:銜 接升溫期(開盤期) 目的: ? 奠定本案居住 最高標(biāo)準(zhǔn) 亮點(diǎn): ? 地段、規(guī)劃 、島居生活氛圍及升值潛力等一系列綜合素質(zhì) ? 戶型、景觀資源、客群特征等系列產(chǎn)品鮮明賣點(diǎn) 手段: ? 報(bào)紙硬稿 、媒體軟新聞炒作、公關(guān)活動、戶外廣告 階段渠道主題活動: 主題: 譽(yù)瓏島“氿天攬樂”之盛世家宴 內(nèi)容:邀請意向客戶,借助案場會所或接待中心平臺,邀集圈中好友舉行私人名義的 PARTY,并請來女子十二樂坊現(xiàn)場表演助興,聲色俱全,令意向客戶有面子,成為圈中熱點(diǎn)人物。 經(jīng)常和身邊最富有的一群人稱兄道弟,圈子極其廣泛。當(dāng)?shù)厝速I房主要以改善居住為主,投資還不是特別敏感,有一部分思想超前的有錢人會多買幾套房子保值升值。 關(guān)鍵詞:地段、交通、生活配套、有錢人房子多、高層 宜興當(dāng)?shù)? 購房者調(diào)查訪談 出租車司機(jī)王先生溝通訪談 葛先生: 48歲,本地人,事業(yè)單位,現(xiàn)在已經(jīng)一套房子了,兒子要買房結(jié)婚 ?原來住的小區(qū)環(huán)境不是很好,在東氿這邊買房子主要考慮發(fā)展不錯,價(jià)格也比君悅那邊實(shí)在點(diǎn); ?目前這個房價(jià)一直在漲,買個品質(zhì)高點(diǎn)的的房子面子上過得去,畢竟是兒子結(jié)婚,且將來的發(fā)展不錯 ,為兒子買份房產(chǎn),升值投資也是不錯的選擇; ?準(zhǔn)備買個 200㎡左右的,我們宜興這邊結(jié)婚的房子都挺大的; ?建筑風(fēng)格要大氣,有品質(zhì)感,環(huán)境要好一點(diǎn),準(zhǔn)備買高層,景觀好,可以看到東氿湖; ?三房、四房都可以,如果我們跟兒子一起住的話,那就需要大點(diǎn)的四房,戶型不能有明顯缺陷;舒適度 要高; ?希望社區(qū)比較溫馨,物業(yè)管理一定要好,社區(qū)安全性很重要。這種前所未有的震撼,惟有親臨現(xiàn)場才可感受。 破冰之舉,誰可領(lǐng)擎? PartⅡ 恒基品牌 一線城市做商業(yè),二線城市做住宅 ? 長沙、南京、徐州、宜興、重慶、西安、南京、沈陽 恒基在以上系列城市登陸將是一種代表, 代表恒基在中國將發(fā)展戰(zhàn)略從沿海城市轉(zhuǎn)向內(nèi)地發(fā)展中的城市 進(jìn)入宜興 如何與 其他品牌進(jìn)行區(qū)隔? 怎樣的姿態(tài)才能在市場一錘定音? 以上將是我們首要解決
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