20xx年信樂營銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 07:31本頁面
【導讀】含量的綠色健康保健電子產(chǎn)品必將成為一個熱點。不是很多，而尤其是突出關(guān)愛、溫情的電子產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。關(guān)愛的主題是家庭、親人、朋友、公關(guān)、交際必不可少的一個情感內(nèi)容，品具有極大的優(yōu)勢?？砂l(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品目前國內(nèi)基本處于壟斷、獨特、鮮明的產(chǎn)品特性。于為我公司產(chǎn)品作了一次普及性的教育推廣。壽藥”式的家用器械。但作為已經(jīng)在市場奮斗了近三年的企業(yè)，按照中小企業(yè)生。然是運作力度不足與對市場開發(fā)不夠。大競爭者和競品。*擁有“醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證”資格；*榮獲“消費者信得過商品”稱號；*榮獲“深圳市300家最具成長性企業(yè)”稱號；戰(zhàn)略目標的一個戰(zhàn)術(shù)載體，顯示了信樂戰(zhàn)略發(fā)展的雄心。力為導向、以特色經(jīng)營營銷服務(wù)為手段，樹立全方位服務(wù)理念。滿意的良好合作信譽保證。等單一功能性產(chǎn)品競爭。
【正文】 樣板 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 18 頁 市場帶動、人的工作和自然上門的代理商。 重點推廣地方市場成功經(jīng)驗，造就更多的成功市場。 全國的轟炸性的第四季度促銷攻勢，地方市場 應(yīng)與此主題相配合，大量出貨。 全國性廣告出擊，讓所有代理商、經(jīng)銷商指導我們的力度，形成買點的銷售拉動，讓觀望的經(jīng)銷商激發(fā)合作興趣。 形成合作招商起的高潮。 傳播理念 優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì) 良好的代理政策 規(guī)范的市場管理。 廣闊的市場前景 關(guān)愛類情感類電子產(chǎn)品第一品牌， 做造福于社會的產(chǎn)品和企業(yè)； ——本主題旨在招商，使用至 12 月初。 1 年寄托了太多人們相互間感情交流的期望，信樂是今年送禮的時尚潮流。 健康、使用、易用、會用，信樂具有不可取代的優(yōu)勢。 老百姓都很明白的 消費品 —敷也輕松、美也輕松、健也輕松。 受眾分析 傳統(tǒng)渠道業(yè)內(nèi)各地代理商、醫(yī)藥行業(yè)各地代理商、美容業(yè)、禮品業(yè)代理商，其他行業(yè)有實力的銷售公司。 兼顧代理商和最終用戶，兼顧全國的形象宣傳和地方促銷。擴大代理商、經(jīng)銷商的獲利能力 傳播手段 以重點媒體的平面廣告為主，適當配合以全國性的攻關(guān)傳播 ——形成強大的招商聲勢，達成預定的招商目標 以各地代理商在統(tǒng)一 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 18 頁 約束下的地方性促銷及復制全國性傳播為主，重點地方市場由我們支持當?shù)卮砩搪?lián)合行動。 傳播策略 針對行業(yè)特點，以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在的代理商。 預算分配 10% 15% 10% 15% 20% 23% 營銷組合 廣告 一期 12 月內(nèi)容以招商為主；二期 12，內(nèi)容以展會、媒體軟文為主；平面廣告以參考消息為主，密度為 2 月每周一次， 原則上初重點支持地方市場的轟炸行動外，我們不向地方市場投放廣告補貼之外的廣告費用，由代理商投放。本階段我們對若干重點地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時，代理商的廣告主題及版式應(yīng)盡可能于全國相呼應(yīng)。 中央電視臺形象廣告。擴大銷售面和銷售量 《參考消息》在國慶節(jié)、元旦前出擊，密度為 6—10 次 公關(guān) 以軟廣告、欄花、版頭為主 。一期要選擇中央電視臺的經(jīng)濟節(jié)目進行軟廣告招商，選擇熱點欄目作禮品贊助等擴大產(chǎn)品知名度，應(yīng)重點考慮形象小姐的配合性推廣。預計投入 20 萬?？紤] 4 類媒體的公關(guān)傳播；全國性電視媒體、全國性大眾媒體、全國性行業(yè)媒體、重點地區(qū)大眾媒體，同時 依靠代理商進行地方媒體的傳播工作，我們提供支持，但不提供費用。 促銷 招商的促銷主要圍繞產(chǎn)品發(fā)布會進行 在若干重點地區(qū)的促銷活動是本階段的重點推廣手段。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 18 頁 直接促銷 此項包括電視直銷、在線銷售、直銷、郵購等促銷手段，無費用 其他 集中精力制作電視直銷專題片：完成 POP 的 CI 的設(shè) 計、制作；完成代理商手冊。 十三、營銷費用計劃 ： 預算名目 產(chǎn)生原因 預算比例 人員配備及工資預算 區(qū)域經(jīng)理： 6 人 市場人員： 3 人（策劃 網(wǎng)管 設(shè)計 1） 業(yè)務(wù)跟單： 3 人 業(yè)務(wù)文員： 1 人 培訓部： 4 人 不可預測增員： 518 人 % 銷售人員獎勵激勵預算 : 營銷總監(jiān)及高層： 2%業(yè)務(wù)人員： 2% 客服 ……… …..% 策劃 % 合計 : 5% 5% 交通通訊差旅費用計劃 （ 6+2） *8000*6=38400 元 /年 % 宣傳廣告費用 招商廣告 15 萬 + 硬媒軟文 65 萬 + 網(wǎng)絡(luò)軟 文 3 萬 + 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 18 頁 CCTV 廣告 80 萬 + 宣傳物料 50 萬 + 宣傳印刷品 50 萬 263 萬。 （大規(guī)模經(jīng)營性廣告不在此預算，屆時可以通過另行制訂通路價格回收廣告投資費用。） % 不可預見費用 50 萬 % 渠道商業(yè)獎勵激勵計劃 月計劃返利： % 季度計劃返利計劃 : % 年度計劃返利計劃 : 2% 3% 合計 %/P p
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