【導(dǎo)讀】位為商業(yè)娛樂場所的大型場館，其結(jié)合客房、餐飲等實(shí)行復(fù)合式經(jīng)營，島等；其三為樓盤會所，如太陽城康體中心、泰達(dá)會館等。述各場館在室內(nèi)裝修、項(xiàng)目設(shè)置方面，均未充分體現(xiàn)運(yùn)動元素。會員制管理，運(yùn)動管理和場館服務(wù)也未達(dá)到專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。備及室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修均屬一般。即便是節(jié)假日，除傳統(tǒng)項(xiàng)目乒乓球、羽。毛球、游泳外，其他場館閑置率也較高。但由于其所處地理位置較佳，靠。人群具有較強(qiáng)的運(yùn)動健身消費(fèi)能，因而其單項(xiàng)目定價(jià)亦較高。太陽城康體中心、泰達(dá)國際會館與xx市xx社區(qū)xxx俱樂部類似，配合樓盤銷售，以采取了較為謹(jǐn)慎的定價(jià)，并給予業(yè)主一定的優(yōu)惠。而泰達(dá)國際公寓則采取定位高端的市場策略，為彰顯其樓盤的高。在樓盤開發(fā)周期內(nèi)，要擔(dān)任樓盤銷售道具角色，同時(shí)兼顧為獨(dú)立經(jīng)營做熱身與前期準(zhǔn)備，承辦各類體育運(yùn)動組織的專業(yè)競訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　

【正文】 部主體部分的經(jīng)營進(jìn)入正軌。 根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，依次推出單項(xiàng)年卡、季卡、月卡、次卡、運(yùn)動套票等，使各類消費(fèi)形式能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，填補(bǔ)市場空隙。 借助全民健身活動的深入開展，根據(jù)實(shí)際情況，繼續(xù)以節(jié)假日為主線，舉辦各類主題活動，如三八婦女節(jié)“青春再現(xiàn)、容顏永駐”健美操比賽等。 根據(jù)各類聯(lián)賽的賽事周期，瞄準(zhǔn)社會 體育熱點(diǎn)，以此為主題策劃相關(guān)活動。 5 月份，為暑期舉辦各類夏令營、培訓(xùn)班醞釀市場 —— 把 5 月份設(shè)定為年度搶購月或在本月設(shè)定月度搶購周，以極高的優(yōu)惠額，并通過升級制，促使散客或平日卡等輔助卡種客戶轉(zhuǎn)化為年卡會員；通過評選“年度或月度金牌會員”，激勵老會員續(xù)會籍。 6 月份開始籌辦各類項(xiàng)目夏令營：營員選擇以業(yè)主家庭為主，預(yù)留一定比例給 xxx 俱樂部顧客、樓盤意向客戶；做好客戶參與培訓(xùn)意向調(diào)查，據(jù)此 制定各類暑期訓(xùn)練班計(jì)劃（尤其是大眾項(xiàng)目），做好開班前教練配備、規(guī)劃訓(xùn)練方案、周期設(shè)置等準(zhǔn)備工作；預(yù)聘請資深教練，開辦體育 運(yùn)動明星冠名的培訓(xùn)班，如“蔡振華”乒乓球培訓(xùn)班等 。 16 月目標(biāo)明細(xì)： （收入 494670 元） ? 售卡收入： 376540 元 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 20 762 戶中，除去已購卡的 104 戶，還剩 658 戶。預(yù)計(jì)截至 6 月，交樓全部完成。在這 658 戶中再產(chǎn)生 20%的購卡者，即 132 張。其中，5 年卡占總數(shù)的 20%（ 26 張），每張約為 8000 元，收入 208000 元；綜合年卡占 40%（ 53 張），每張 2180 元，收入 115540 元；單項(xiàng)卡占40%（ 53 張），每張均價(jià) 1000 元，收入 53000 元。 ? 其它收入： 118400 元 以日均接待散客 10 人次、每人次消 費(fèi) 20 元算（ 182 天），預(yù)計(jì)散客消費(fèi)收入 36400 元；團(tuán)體消費(fèi) 8 宗，每宗 4000 元計(jì)，收入 32020元；公司卡 10 張，每張 5000 元，收入 50000 元。 712 月 二期樓盤從開工到發(fā)售這一階段， xxx 俱樂部必須根據(jù)一年來的運(yùn)營狀況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定下一階段經(jīng)營計(jì)劃和市場推廣策略，并在保持與前一階段計(jì)劃的連續(xù)性的前提下，規(guī)避不合理運(yùn)作和市場策略偏差，發(fā)展出一套科學(xué)、合理、有效的運(yùn)作模式。 停售 5 年卡，推出 VIP 年卡，并輔以單項(xiàng)卡、次卡、運(yùn)動套票等消費(fèi)形式。 繼續(xù)聯(lián)系籌辦 xxx 籃球夏令營活動，把這一活動做成 xx 市 xx社區(qū) xxx 俱樂部宣傳重點(diǎn)和盈利機(jī)會點(diǎn)。 78 月：進(jìn)入夏令營實(shí)質(zhì)性操作階段，保證夏令營活動給營員帶來樂趣和在某一項(xiàng)目方面的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步；做好夏令營活動時(shí)期的安全防護(hù)措施。 繼續(xù)以節(jié)假日為主線，并結(jié)合體育大型賽事熱點(diǎn)，舉辦相關(guān)活動。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 21 試行會籍制：會員在繳交入會費(fèi)的基礎(chǔ)上，再繳納年費(fèi)。 視既有項(xiàng)目和各自特點(diǎn)，組合 xxx 俱樂部產(chǎn)品線，試行項(xiàng)目俱樂部運(yùn)作模式。 發(fā)行 VIP 年卡，延伸年卡消費(fèi)形式，為主推年卡積累豐富的實(shí)際運(yùn)作和市場推廣經(jīng)驗(yàn)。 各部門實(shí)行責(zé)任經(jīng)營，各自制定獨(dú)立的市場策略，拓展市場。 712 月目標(biāo) 明細(xì)（收入 728860 元） ? 售卡收入： 548960 元 一期業(yè)主中未購卡的 526 戶，加上二期樓盤（預(yù)計(jì)為 1000 套，年底前入住），共產(chǎn)生 20%的運(yùn)動卡購買者，即 305 張。 ? 綜合年卡占總數(shù)的 40%（ 122 張），每張約 2180 元，收入 269560元； ? 單項(xiàng)卡占總數(shù)的 60%（ 283 張），每張均價(jià) 1000 元，收入 283000元。 ? 其它收入： 206600 元 以日均接待散客 14 人次、人均消費(fèi) 25 元（ 183 天）算，收入 54900元；團(tuán)體 10 宗，每宗以 5000 元計(jì)，共 50000 元；公司卡 15 張，每張均價(jià) 5000 元，收入 75000 元。 不計(jì)簽單、饋贈卡費(fèi)用預(yù)測 2020 年收入 1223530 元，除去代理、提成費(fèi)用（以 5%算） 元，預(yù)計(jì)為 元。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 22 七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營構(gòu)想：根據(jù) xxx 俱樂部實(shí)際經(jīng)營狀況，每年若保持在 600 名左右綜合卡會員、 800 名左右單項(xiàng)卡會員，即達(dá)到飽和狀態(tài)。從7000 余戶業(yè)主中找出這一人群并不存在太多困難。以每張綜合卡每年均價(jià)為 2400 元計(jì)，共可收入 1440000；每張單項(xiàng)卡每年1400 元計(jì)，共可收入 1120200 元。預(yù)計(jì)通過推行運(yùn)動卡，年收入為 2560000 元，約可維持 xxx 俱樂部每年 運(yùn)營費(fèi)用并略有盈余。因此， xxx 俱樂部必須以運(yùn)動項(xiàng)目為經(jīng)營主體；若要探索更廣泛的贏利渠道，深入挖掘通過發(fā)行運(yùn)動卡所聚集的一批固定消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，實(shí)行多元經(jīng)營；著力發(fā)展團(tuán)體消費(fèi)，提高場館設(shè)備非繁忙時(shí)段利用率；通過 xxx 俱樂部市場推廣，介入體育產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，承辦或組織各類級別競賽活動。 合縱連橫 合縱：與 xx 市市各類專業(yè)健身俱樂部或大型休閑健身場館聯(lián)合，建立 xx 市市運(yùn)動健身聯(lián)盟，共享客戶資源；倡導(dǎo)成立行業(yè)協(xié)會，制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，做行業(yè)“領(lǐng)跑者”；與 xx 市市及各區(qū)體育管理機(jī)構(gòu)和專業(yè)體育團(tuán)體合作，承辦各類競訓(xùn)活 動。 連橫：發(fā)起 xx 社區(qū) xxx 俱樂部總經(jīng)理聯(lián)席會，并邀請相關(guān)領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士和專家，共同研討有關(guān) xxx 俱樂部經(jīng)營模式相關(guān)問題；與各 xx 社區(qū) xxx 俱樂部聯(lián)動，資源共享，打造統(tǒng)一利益平臺。 資源共享：客戶資源（各自會員持卡到對方消費(fèi)打折優(yōu)惠或通過此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 23 升級制，同等對待）、人力資源（共同出資，維持一支穩(wěn)定的專業(yè)培訓(xùn)隊(duì)伍） OEM：待多元經(jīng)營模式相對成熟、 xxx 俱樂部自身品牌已為市場所認(rèn)同之際， xxx 俱樂部在以運(yùn)動項(xiàng)目做為主體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，開發(fā)自有品牌，采取品牌輸出模式，與體育產(chǎn)品廠家合作，生產(chǎn)外包，實(shí)現(xiàn)由虛擬品牌向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品 擴(kuò)展，延伸 xxx 俱樂部產(chǎn)品線，對經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化組合。 產(chǎn)業(yè)對接：跨行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)與體育相關(guān)行業(yè)對接，如借助培訓(xùn)班與教育產(chǎn)業(yè)對接。 參與建設(shè) xx 社區(qū)社區(qū)文化，將體育與文化藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，為小區(qū)引入各類文化藝術(shù)團(tuán)體、博物館、文化宮等，豐富社區(qū)文化，充實(shí)新生活內(nèi)涵。