廣西xx工程有限公司市場營銷管理制度(doc19)-工程制度-資料下載頁
2025-08-04 16:32本頁面
【導讀】第一條本制度為建立xxxx工程有限公司營銷體系而制定。系網絡，提升公司在行業(yè)內的形象。立廣西xxxx工程有限公司企業(yè)形象，增進客戶對xxxx公司的認知，提高市場競爭力，促進公司經營業(yè)績提升。第五條市場營銷工作由經營部在總經理的領導下組織開展。主要人員包括經營。部經理、市場分析員和業(yè)務員，并在必要時發(fā)展客戶經理。活動、負責競標工作、協(xié)助工程施工過程中的關系協(xié)調以及負責工程款的回收。第八條公司鼓勵全體員工為營銷工作積極提供信息，牽線搭橋。第九條公司營銷信息實行保密原則?？蛻魴n案、客戶信用評級、市場分析報告、客戶情況分析報告都屬于公司機密。任何人不得越權查詢；知情者不得透露給無關人。深入分析公司所有業(yè)務線的市場情況，供公司領導和相關人員使用；、國內外同行業(yè)調查分析、預測和情報資料，行業(yè)發(fā)展趨勢。如市場出現重大變化，則。行結果報告和對下季度市場推廣工作計劃的調整。違者經調查確認無誤后，從重處罰。
【正文】 、市場分析員和業(yè)務員的差旅費報銷，由經營部經理審批。 （ 4）、 經營部經理的差旅費，向總經理提出申請。經營部經理的差旅費報銷由總經理審批。 第七條 全國市場活動費用支出和報銷： （ 1）、公司年度市場計劃內的推廣活動的費用支出，由市場分析員提出申請，經營部經理審批；如超出預算，報請總經 理審批。 （ 2）、報銷時，由負責該市場推廣任務的市場分析員提供活動的正式發(fā)票、參加人名單和聯系電話、活動小結等材料，經經營部經理簽字后到財務報銷；超預算的活動，需經總經理審批方可予以報銷。 第八條 費用控制制度 （ 1）各部門的實際花費原則上不允許超過預算費用。 （ 2）個人費用和各地區(qū)銷售費的按季度進行控制，對控制情況的考核按照控制預算人的考核周期進行考核。 （ 3） 個人費用控制以預算為基準，若每年的費用實際使用低于預算，則按下列公式予以獎勵： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 17 頁 獎勵金額＝（個人費用預算額度－個人實際費用） 30% 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 17 頁 第六章 營銷人員管 理制度 第一條 本公司的營銷人員包括經營部經理、 市場分析員和業(yè) 務員。 第二條 客戶經理是指由公司根據競標工作需要予以委任的地區(qū)銷售人員，客戶經理的主要任務是幫助公司競標以達成銷售業(yè)績，為公司開展市場營銷工作提供信息支持。 第三條 客戶經理的聘任和解聘均由經營部經理確定并報人力資源部備案。 第四條 客戶經理的任職資格： （ 1）、熟悉客戶的關系和招標程序； （ 2）、 了解 公司業(yè)務； （ 3）、 認可公司企業(yè)文化。 第五條 經營部經理和業(yè)務員的考核辦法及考核指標參見《廣西 xxxx工程有限公司考核制度》和《參考指標》。 第六條 營銷人員的工資結構 （ 1）、市場分析員的 工資結構同公司總部員工，見《廣西 xxxx工程有限公司薪酬方案》； （ 2）、經營部經理和業(yè)務員的工資結構為： 年收入 = （基本工資 + 崗位工資 +加班工資 +附加工資） 12 + 季度績效獎金 + 年度績效獎金 + 提成工資 其中基本工資、崗位工資 、 加班工資、附加工資、季度績效獎金和年度績效獎金 見《廣西 xxxx 工程有限公司薪酬方案》。 （ 3）、客戶經理的工資結構由公司與備選客戶經理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資 第七條 提成工資 提成工資 = 當期完成任務額提成比例 （ 1）、當期完成任務額以 實際收到的工程款額 計算。 （ 2）、提成比例見下表： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 17 頁 提成比例 主要作用人 ３ % 輔助作用人 1% 注： 本表中 提成的基數以實際收到的工程款額為準 ； 提成的依據為在項目談判中的作用發(fā)揮程度，分為主要作用人和輔助作用人； 主要作用人由談判負責人根據項目談判的結果確定。 談判負責人視具體情況由經營部經理、總經理或者執(zhí)行董事擔任。 談判參與人員可以是項目經理、客戶經理、業(yè)務員、市場分析員或其他談判負責人認為需要參加的人員。 第八條 如果 項目談判參與人為項目經理或其他非提成工資制的員工，則按其在項目談判過程中發(fā)揮的作用由公司給予獎勵，獎勵金額由 總經理征求談判負責人意見后 決定 。 第九條 公司鼓勵其他人員提供銷售信息。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門員工，對提供銷售信息的獎勵辦法見下表： 尚未明確工程招標確切時間 已明確工程招標確切時間 未接到任務 接到任務 未接到任務 接到任務 公司其他部門員工 獎 勵 紀念 品2001000 元 合同造 價% 獎勵紀念品2001000 元 合同造 價的 % 公司外部人員 獎 勵 紀念 品2001000 元 合同造 價% 獎勵紀念品2001000 元 合同造 價% 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 17 頁 第七章 附則 第一條 本制度于頒布當日開始實施，修改時由經營 部經理提出，總經理審核，執(zhí)行董事批準。 第二條 本制度 由 經營 部負責解釋說明。
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