【正文】 客戶。 第十九條 經(jīng) 營部月例會(huì)的要求： （ 1）、每月 一次， 參加人員為經(jīng)營部全體成員。 （ 4）經(jīng)營部經(jīng)理將所有的報(bào)告在周一下午 5： 00 前報(bào)告給總經(jīng)理。 （ 2）、市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣、業(yè)務(wù)推廣的各種市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用。 （ 2）、地區(qū)銷售費(fèi)用是指業(yè)務(wù)員為開展競(jìng)標(biāo)工作必須發(fā)生的零星花費(fèi)，包括與客戶共進(jìn)工作餐、帶給客戶的小禮品等。 （ 4）、每年的經(jīng)營部第二季度例會(huì)會(huì)議前， 財(cái)務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。 （ 5） 每年的經(jīng)營部第 二季度例會(huì)會(huì)議前，財(cái)務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。 （ 4）、 經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)。 第八條 費(fèi)用控制制度 （ 1）各部門的實(shí)際花費(fèi)原則上不允許超過預(yù)算費(fèi)用。 第三條 客戶經(jīng)理的聘任和解聘均由經(jīng)營部經(jīng)理確定并報(bào)人力資源部備案。 （ 3）、客戶經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)由公司與備選客戶經(jīng)理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資 第七條 提成工資 提成工資 = 當(dāng)期完成任務(wù)額提成比例 （ 1）、當(dāng)期完成任務(wù)額以 實(shí)際收到的工程款額 計(jì)算。 第八條 如果 項(xiàng)目談判參與人為項(xiàng)目經(jīng)理或其他非提成工資制的員工，則按其在項(xiàng)目談判過程中發(fā)揮的作用由公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額由 總經(jīng)理征求談判負(fù)責(zé)人意見后 決定 。 。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門員工，對(duì)提供銷售信息的獎(jiǎng)勵(lì)辦法見下表： 尚未明確工程招標(biāo)確切時(shí)間 已明確工程招標(biāo)確切時(shí)間 未接到任務(wù) 接到任務(wù) 未接到任務(wù) 接到任務(wù) 公司其他部門員工 獎(jiǎng) 勵(lì) 紀(jì)念 品2001000 元 合同造 價(jià)% 獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品2001000 元 合同造 價(jià)的 % 公司外部人員 獎(jiǎng) 勵(lì) 紀(jì)念 品2001000 元 合同造 價(jià)% 獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品2001000 元 合同造 價(jià)% 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 17 頁 第七章 附則 第一條 本制度于頒布當(dāng)日開始實(shí)施，修改時(shí)由經(jīng)營 部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審核，執(zhí)行董事批準(zhǔn)。 談判負(fù)責(zé)人視具體情況由經(jīng)營部經(jīng)理、總經(jīng)理或者執(zhí)行董事?lián)巍? 第五條 經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的考核辦法及考核指標(biāo)參見《廣西 xxxx工程有限公司考核制度》和《參考指標(biāo)》。 （ 3） 個(gè)人費(fèi)用控制以預(yù)算為基準(zhǔn)，若每年的費(fèi)用實(shí)際使用低于預(yù)算，則按下列公式予以獎(jiǎng)勵(lì)： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 17 頁 獎(jiǎng)勵(lì)金額＝（個(gè)人費(fèi)用預(yù)算額度－個(gè)人實(shí)際費(fèi)用） 30% 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 17 頁 第六章 營銷人員管 理制度 第一條 本公司的營銷人員包括經(jīng)營部經(jīng)理、 市場(chǎng)分析員和業(yè) 務(wù)員。 第七條 全國市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支出和報(bào)銷： （ 1）、公司年度市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)的推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，由市場(chǎng)分析員提出申請(qǐng)，經(jīng)營部經(jīng)理審批；如超出預(yù)算，報(bào)請(qǐng)總經(jīng) 理審批。 （ 2）、差旅費(fèi)的使用采取 先申請(qǐng)后花費(fèi) 的制度。 （ 3）銷售費(fèi)用的預(yù)算：由業(yè)務(wù)員每年１２月１５日以前根據(jù)銷售任務(wù)、公司政策制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并預(yù)算到人（實(shí)際由部門掌握）、到季度，并由經(jīng)營部經(jīng)理審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年１２月２５日以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 （ 2）、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年１２月１５日以前，經(jīng)營部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集業(yè)務(wù)員意見和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，每種活動(dòng)可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；財(cái)務(wù)部于每年１２月２５日以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。 第三條 銷售費(fèi)用是指經(jīng)營部為保證地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)正常開展而必須支出的費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)用。 第二條 市場(chǎng)費(fèi)用包括個(gè)人費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。 （ 2）在會(huì)議之前，經(jīng)營部經(jīng)理需檢查業(yè)務(wù)員每月工作計(jì)劃和總結(jié)表、客戶銷售進(jìn)度管理表、業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款回收計(jì)劃表、本月應(yīng)收賬款回收月報(bào)表和個(gè)人費(fèi)用控制報(bào)告單，尋找本月銷售業(yè)績(jī)進(jìn)度的得失，明確下月重點(diǎn)客戶、下月重點(diǎn)催收帳款、下月主要 市場(chǎng)活動(dòng)。 （ 4）、重點(diǎn)應(yīng)收帳款追蹤：對(duì)于月初安排的需要催收的貨款，詢問業(yè)務(wù)員是否 行動(dòng)以及行動(dòng)的效果如何。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 17 頁 （ 2）、市場(chǎng)分析員在下周一上午 12： 00 前電子郵件