【正文】 客戶。 第十九條 經(jīng) 營部月例會的要求： （ 1）、每月 一次， 參加人員為經(jīng)營部全體成員。 （ 4）經(jīng)營部經(jīng)理將所有的報告在周一下午 5： 00 前報告給總經(jīng)理。 （ 2）、市場費用是指公司為進行企業(yè)形象推廣、業(yè)務(wù)推廣的各種市場活動的費用。 （ 2）、地區(qū)銷售費用是指業(yè)務(wù)員為開展競標(biāo)工作必須發(fā)生的零星花費，包括與客戶共進工作餐、帶給客戶的小禮品等。 （ 4）、每年的經(jīng)營部第二季度例會會議前， 財務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整市場費用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。 （ 5） 每年的經(jīng)營部第 二季度例會會議前，財務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整銷售費用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。 （ 4）、 經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費，向總經(jīng)理提出申請。 第八條 費用控制制度 （ 1）各部門的實際花費原則上不允許超過預(yù)算費用。 第三條 客戶經(jīng)理的聘任和解聘均由經(jīng)營部經(jīng)理確定并報人力資源部備案。 （ 3）、客戶經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)由公司與備選客戶經(jīng)理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資 第七條 提成工資 提成工資 = 當(dāng)期完成任務(wù)額提成比例 （ 1）、當(dāng)期完成任務(wù)額以 實際收到的工程款額 計算。 第八條 如果 項目談判參與人為項目經(jīng)理或其他非提成工資制的員工，則按其在項目談判過程中發(fā)揮的作用由公司給予獎勵，獎勵金額由 總經(jīng)理征求談判負(fù)責(zé)人意見后 決定 。 。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門員工，對提供銷售信息的獎勵辦法見下表： 尚未明確工程招標(biāo)確切時間 已明確工程招標(biāo)確切時間 未接到任務(wù) 接到任務(wù) 未接到任務(wù) 接到任務(wù) 公司其他部門員工 獎 勵 紀(jì)念 品2001000 元 合同造 價% 獎勵紀(jì)念品2001000 元 合同造 價的 % 公司外部人員 獎 勵 紀(jì)念 品2001000 元 合同造 價% 獎勵紀(jì)念品2001000 元 合同造 價% 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 17 頁 第七章 附則 第一條 本制度于頒布當(dāng)日開始實施，修改時由經(jīng)營 部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審核，執(zhí)行董事批準(zhǔn)。 談判負(fù)責(zé)人視具體情況由經(jīng)營部經(jīng)理、總經(jīng)理或者執(zhí)行董事?lián)巍? 第五條 經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的考核辦法及考核指標(biāo)參見《廣西 xxxx工程有限公司考核制度》和《參考指標(biāo)》。 （ 3） 個人費用控制以預(yù)算為基準(zhǔn)，若每年的費用實際使用低于預(yù)算，則按下列公式予以獎勵： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 17 頁 獎勵金額＝（個人費用預(yù)算額度－個人實際費用） 30% 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 17 頁 第六章 營銷人員管 理制度 第一條 本公司的營銷人員包括經(jīng)營部經(jīng)理、 市場分析員和業(yè) 務(wù)員。 第七條 全國市場活動費用支出和報銷： （ 1）、公司年度市場計劃內(nèi)的推廣活動的費用支出，由市場分析員提出申請，經(jīng)營部經(jīng)理審批；如超出預(yù)算，報請總經(jīng) 理審批。 （ 2）、差旅費的使用采取 先申請后花費 的制度。 （ 3）銷售費用的預(yù)算：由業(yè)務(wù)員每年１２月１５日以前根據(jù)銷售任務(wù)、公司政策制定銷售費用預(yù)算，并預(yù)算到人（實際由部門掌握）、到季度，并由經(jīng)營部經(jīng)理審核匯總；財務(wù)部于每年１２月２５日以前根據(jù)財務(wù)要求進行整體預(yù)算。 （ 2）、市場費用的預(yù)算：每年１２月１５日以前，經(jīng)營部根據(jù)銷售計劃，征集業(yè)務(wù)員意見和建議，制定市場費用預(yù)算，每種活動可單獨按項目進行預(yù)算；財務(wù)部于每年１２月２５日以前根據(jù)財務(wù)要求進行預(yù)算。 第三條 銷售費用是指經(jīng)營部為保證地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)正常開展而必須支出的費用，主要包括個人費用、地區(qū)銷售費用。 第二條 市場費用包括個人費用和市場費用。 （ 2）在會議之前，經(jīng)營部經(jīng)理需檢查業(yè)務(wù)員每月工作計劃和總結(jié)表、客戶銷售進度管理表、業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款回收計劃表、本月應(yīng)收賬款回收月報表和個人費用控制報告單，尋找本月銷售業(yè)績進度的得失，明確下月重點客戶、下月重點催收帳款、下月主要 市場活動。 （ 4）、重點應(yīng)收帳款追蹤：對于月初安排的需要催收的貨款，詢問業(yè)務(wù)員是否 行動以及行動的效果如何。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 17 頁 （ 2）、市場分析員在下周一上午 12： 00 前電子郵件