20xx年信樂營銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理(存儲版)
【正文】 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 18 頁 市場帶動、人的工作和自然上門的代理商。 健康、使用、易用、會用，信樂具有不可取代的優(yōu)勢。但無論何時，代理商的廣告主題及版式應(yīng)盡可能于全國相呼應(yīng)。 十三、營銷費用計劃 ： 預(yù)算名目 產(chǎn)生原因 預(yù)算比例 人員配備及工資預(yù)算 區(qū)域經(jīng)理： 6 人 市場人員： 3 人（策劃 網(wǎng)管 設(shè)計 1） 業(yè)務(wù)跟單： 3 人 業(yè)務(wù)文員： 1 人 培訓(xùn)部： 4 人 不可預(yù)測增員： 518 人 % 銷售人員獎勵激勵預(yù)算 : 營銷總監(jiān)及高層： 2%業(yè)務(wù)人員： 2% 客服 ……… …..% 策劃 % 合計 : 5% 5% 交通通訊差旅費用計劃 （ 6+2） *8000*6=38400 元 /年 % 宣傳廣告費用 招商廣告 15 萬 + 硬媒軟文 65 萬 + 網(wǎng)絡(luò)軟 文 3 萬 + 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 18 頁 CCTV 廣告 80 萬 + 宣傳物料 50 萬 + 宣傳印刷品 50 萬 263 萬。 促銷 招商的促銷主要圍繞產(chǎn)品發(fā)布會進行 在若干重點地區(qū)的促銷活動是本階段的重點推廣手段。 預(yù)算分配 10% 15% 10% 15% 20% 23% 營銷組合 廣告 一期 12 月內(nèi)容以招商為主；二期 12，內(nèi)容以展會、媒體軟文為主；平面廣告以參考消息為主，密度為 2 月每周一次， 原則上初重點支持地方市場的轟炸行動外，我們不向地方市場投放廣告補貼之外的廣告費用，由代理商投放。 廣闊的市場前景 關(guān)愛類情感類電子產(chǎn)品第一品牌， 做造福于社會的產(chǎn)品和企業(yè)； ——本主題旨在招商，使用至 12 月初。 在重點地區(qū)展開促銷活動，推動地方市場的發(fā)展和深化。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 18 頁 構(gòu)建終端形象、加速市場布點率，細 化分割困難與障礙，可行、可信、可激發(fā)與可合作，是一切運作項目的關(guān)鍵。 E、服務(wù)定位：國際服務(wù)業(yè)標準慣例。 J、 2020 年公司將嚴格信樂產(chǎn)品及品牌的市場定位，走主流市場 K、求變、求大、求發(fā)展思想是信樂 2020 年度的工作主線，全力加強具體實施與規(guī)劃、執(zhí)行的工作力度； 五、消費分析 ： 總體而言，面對巨大的市場需求， 2020 年，我們將加大商場與醫(yī)院、藥店的主渠道投入力度，產(chǎn)品的賣點發(fā)掘也成為我們的工作重點之一。少數(shù)同類產(chǎn)品也是我公司 OEM產(chǎn)品或仿冒產(chǎn)品。產(chǎn)品是實現(xiàn)所有戰(zhàn)略目標的一個戰(zhàn)術(shù)載體，顯示了信樂戰(zhàn)略發(fā)展的雄心。 美國《財富》雜志和著名的巴特爾研究中心對今后十年市場的熱門行業(yè)預(yù)測：排名第一的是普通老百姓消費得起的家用醫(yī)療器械；遠紅外線 +電熱敷電子產(chǎn)品在歐美國家已極普遍，有近 100 年歷史，屬于 “長壽藥 ”式的家用器械。 2 、以溫情、關(guān)愛、健康、綠色、保健為主題的熱點產(chǎn)品，目前并不是很多，而尤其是突出關(guān)愛、溫情的電子產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。 二、產(chǎn)品分析 ： 市場上目前有醫(yī)用紅外線照射（如神燈）、美容紅外線塑身瘦體（各種國內(nèi)外生產(chǎn)的美體設(shè)備或儀器）、服裝紅外保暖等產(chǎn)品形式表現(xiàn)，也比較成熟和競爭激烈。 走高品質(zhì)、高價位路線，以質(zhì)量和服務(wù)立 身、以增強渠道獲利能力為導(dǎo)向、以特色經(jīng)營營銷服務(wù)為手段，樹立全方位服務(wù)理念。容量巨大。 把控主要訴求，把握主流市場，激發(fā)主流消費者是主要目標。 八、渠道分割及渠道任務(wù)目標分割計劃 ： 市場渠道分為六塊，分別為商場、醫(yī)院、藥店、禮品貿(mào)易、美容、汽車用品； 形象主要展示渠道：商場、汽車用品店 銷量最大化渠道：商場、醫(yī)院、藥店 最易接受的渠道 :美容、禮品 2020 年針對不同的渠道，加大管理與運營運作，是我們做大做強，把企業(yè)和產(chǎn)品作為品牌化運作的關(guān)鍵。 十、營銷隊伍建設(shè)計劃： 銷售業(yè)務(wù)部在營銷總監(jiān)的統(tǒng)籌下，建立區(qū)域經(jīng)理負責(zé)制，全國分為六個大區(qū)，分別為華南、華東、華北、東北、西南（含華中）、西北，業(yè)務(wù)人員采取一個月業(yè)務(wù)回款不足警告，兩個月降職，三個月自動清退的業(yè)務(wù)目標管理責(zé)任制； 銷售人員以固定為原則，對業(yè)績稍差的區(qū)域經(jīng)理可以補充副經(jīng)理及職務(wù)調(diào)整，加大市場開發(fā)力度； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 18 頁 對開發(fā)力度不佳地區(qū)、開發(fā)力度確需加強地區(qū)，依據(jù)實際情況，可以派駐省級經(jīng)理，便于細化市場； 市場部在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下， 依據(jù)市場反應(yīng)及需求，隨時投入文案類、圖案類、媒體類宣傳，并能夠及時在自有官方網(wǎng)站對市場進行市場督導(dǎo)及宣傳工作
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