20xx年信樂營銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 07:31 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 18 頁 2020 信樂營銷規(guī)劃案 目錄 一、 現(xiàn)狀分析 二、 產(chǎn)品分析 三、 市場分析 四、 競爭分析 五、 消費(fèi)分析 六、 2020 年度定位策略 七、 2020 年公司銷售任務(wù)總目標(biāo) 八、 渠道分割及渠道任務(wù)目標(biāo)分割計劃 渠道分類 合作原則 任務(wù)分解 A、渠道年任務(wù)分解 B、月度季度任務(wù)分解 九、 市場拓展計劃 十、 營銷隊伍建設(shè)計劃 十一、 廣告宣傳及品牌推廣計劃 十二、 2020 年計劃進(jìn)度表 十三、 營銷費(fèi)用計劃 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 18 頁 2020 年信樂營銷規(guī)劃 ————————————————————————————— 一、現(xiàn)狀分析 ： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起 ,人民收入的提高 ,追求健康保健、追求生活質(zhì)量已經(jīng)成為了全民的最大需求，合適的、貼近生活的、具有一點科技含量的綠色健康保健電子產(chǎn)品必將成為一個熱點。 2 、以溫情、關(guān)愛、健康、綠色、保健為主題的熱點產(chǎn)品，目前并不是很多，而尤其是突出關(guān)愛、溫情的電子產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。溫情、關(guān)愛的主題是家庭、親人、朋友、公關(guān)、交際必不可少的一個情感內(nèi)容，立足于這個主題可以快速撥動人心深處的感情情弦，引起消費(fèi)者的購買沖動。 按照世界各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民需求發(fā)展的趨勢，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，人口老齡化、體質(zhì)年輕化、身心健康化是個現(xiàn)實問題，由于工作的壓力與時間、父母和子女見面與溝通之間、親戚鄰居之間、家庭健康生活、朋友之間交際，都需要感情距離的彌補(bǔ)，在人們的經(jīng)濟(jì)能力和最能夠體現(xiàn)彌補(bǔ)情感距離的產(chǎn)品中雖然很多，但適合于人們的消費(fèi)能力和購買力，適合人們更貼切體現(xiàn)這個工具性產(chǎn)品的，無疑，信樂產(chǎn)品具有極大的優(yōu)勢。 產(chǎn)品本身體現(xiàn)了醫(yī)療性、保健性、健康性，在冬季更可以作為一種采暖、保健、康體的輔助性器材，北方及國內(nèi)習(xí)慣性的休息前用熱水燙腳、溫手、燙、炙等行為也符合人們的日常使用特點，市場考查 也可發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品目前國內(nèi)基本處于壟斷、獨(dú)特、鮮明的產(chǎn)品特性。近 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 18 頁 期熱播的韓國電視劇《大長今》、《醫(yī)道》等有關(guān)中醫(yī)應(yīng)用的劇情，等于為我公司產(chǎn)品作了一次普及性的教育推廣。 美國《財富》雜志和著名的巴特爾研究中心對今后十年市場的熱門行業(yè)預(yù)測：排名第一的是普通老百姓消費(fèi)得起的家用醫(yī)療器械；遠(yuǎn)紅外線 +電熱敷電子產(chǎn)品在歐美國家已極普遍，有近 100 年歷史，屬于 “長壽藥 ”式的家用器械。 信樂作為在中國的技術(shù)擁有方和專利擁有方，占據(jù)了一定的市場切入制高點。但作為已經(jīng)在市場奮斗了近三年的企業(yè)，按照中小企業(yè)生存法則，已經(jīng) 度過了生存危機(jī)關(guān)，但按照發(fā)展本身具有的諸多優(yōu)勢，顯然是運(yùn)作力度不足與對市場開發(fā)不夠。 二、產(chǎn)品分析 ： 市場上目前有醫(yī)用紅外線照射（如神燈）、美容紅外線塑身瘦體（各種國內(nèi)外生產(chǎn)的美體設(shè)備或儀器）、服裝紅外保暖等產(chǎn)品形式表現(xiàn)，也比較成熟和競爭激烈。但本產(chǎn)品為遠(yuǎn)紅外線 +電熱敷電子產(chǎn)品，尚無強(qiáng)大競爭者和競品。 醫(yī)療用主要產(chǎn)品為紅外線燈光或紅外線光刺激、產(chǎn)品體積大、外觀堅硬、不宜轉(zhuǎn)化為家庭常備使用；美容主要是紅外線發(fā)光源，中紅外線是主要應(yīng)用范圍，體積龐大，只能在專業(yè)場所使用；服裝應(yīng)用是紅外線的反射保暖效果；發(fā) 現(xiàn)的幾款略有相同性質(zhì)的產(chǎn)品外觀，材料有很大差異，材料一般為塑料定型物，不能作到貼身；部分競品也是本廠的貼牌產(chǎn)品。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 18 頁 本公司自成立以來，獲得各種認(rèn)證、專利、獎勵等榮譽(yù)無數(shù)，證及專利、獎勵等： *擁有使用新型實用專利； *擁有自有品牌、商標(biāo)注冊，其他品牌及產(chǎn)品一看即可視為本公司的仿冒或仿制產(chǎn)品； *擁有 “醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證 ”資格； *榮獲 “消費(fèi)者信得過商品 ”稱號； *榮獲 “中國質(zhì)量承諾誠信經(jīng)營企業(yè)（品牌） ”稱號； *榮獲 “深圳市 300 家最具成長性企業(yè) ”稱號； *公司參加的各種展會如深圳高交會、美容展、藥 交會等均引起極大轟動； 公司不僅以商
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