【正文】 一期要選擇中央電視臺的經濟節(jié)目進行軟廣告招商，選擇熱點欄目作禮品贊助等擴大產品知名度，應重點考慮形象小姐的配合性推廣。 全國性廣告出擊，讓所有代理商、經銷商指導我們的力度，形成買點的銷售拉動，讓觀望的經銷商激發(fā)合作興趣。 年度任務額的分解： A、渠道年任務分解 : 美容渠道 600 萬 醫(yī)藥渠道 900 萬 禮品渠道 150 萬 商超渠道 1150 萬 汽車渠道 200 萬 合計 3000 萬 B、月度季度回款分解 月份 回款額（單位萬元） 季度 回款額（單位萬元） 四種渠道回款計算方法： 以一季度計劃為例： A、 美容渠道： 460 萬 *600/3000=92 萬 B、 醫(yī)藥渠道： 460*900/3000=152 萬 C、 商超渠道： 460*1150/3000=192 萬 D、 禮品渠道 :460*150/3000=23 萬 E、 黑體百分比為固定比率 . F、 其他類似計算 1 100 第一季度 460 2 160 3 200 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 18 頁 4 260 第二季度 720 5 250 6 210 7 180 第三季度 670 8 190 9 300 10 350 第四季度 1150 11 350 12 450 備注：考慮今年目標計劃啟動速度較快及存在的實際問題與障礙，前半年季度、月度目標完成超過任務量的 70%，視為具備成長性完成。 產品切入點多，切入點易于接受、推廣快 速： *醫(yī)院業(yè)態(tài)以物理鎮(zhèn)痛療傷、易操作為切入口，走院方醫(yī)療器械、連鎖藥店保健柜； *美容業(yè)以物理秀體為切入點，以試用效果、為美容院增加經營項目為主； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 18 頁 *禮品業(yè)以情感實用、帶器械證的健康禮品為切入點，以會議、福利為主； *日用消費品（保健品）以商場專柜、店中店等體驗式營銷為切入點，以渠道商代理、分銷、宣傳拉動為主； 四、競爭分析 ： 在同品中存在以下競爭： A、醫(yī)院業(yè)態(tài)存在純儀器器械與輔助器械競爭； B、美容業(yè)有大型中型小型儀器競爭； C、禮品業(yè)有硬塑料外殼的類似產品競爭； D、傳統(tǒng)渠道即日用消費品渠道存在 普通電熱爐、電暖器、保暖內衣等單一功能性產品競爭。 醫(yī)療用主要產品為紅外線燈光或紅外線光刺激、產品體積大、外觀堅硬、不宜轉化為家庭常備使用；美容主要是紅外線發(fā)光源，中紅外線是主要應用范圍，體積龐大，只能在專業(yè)場所使用；服裝應用是紅外線的反射保暖效果；發(fā) 現的幾款略有相同性質的產品外觀，材料有很大差異，材料一般為塑料定型物，不能作到貼身；部分競品也是本廠的貼牌產品。 產品本身體現了醫(yī)療性、保健性、健康性，在冬季更可以作為一種采暖、保健、康體的輔助性器材，北方及國內習慣性的休息前用熱水燙腳、溫手、燙、炙等行為也符合人們的日常使用特點，市場考查 也可發(fā)現，公司產品目前國內基本處于壟斷、獨特、鮮明的產品特性。 信樂擁有國內最新專利產品，自有商號、商標經過三年的市場運作，已經小有名氣，因技術與產品的獨特受到深圳市政府的大力支持 并授予深圳最具成長性 300 家企業(yè)之一，歐美、日本、東南亞等多國誠信滿意的良好合作信譽保證。 C、功能定位：怯風散寒、強身健體、陣痛消炎、排汗排毒實用適合。 網絡健全，深化到下級城市；重點推廣成功樣板店經驗、樣板城市經驗，推廣階段性成功的代理商，造就呼應局面 網絡的維護，第四季度攻勢，面對全國各地方市場的大規(guī)模促銷 推廣戰(zhàn)略 通過全國性媒體廣告，傳播代理政策，宣傳產品形象，迅速征集代理商。擴大代理商、經銷商的獲利能力 傳播手段 以重點媒體的平面廣告為主，適當配合以全國性的攻關傳播 ——形成強大的招商聲勢，達成預定的招商目標 以各地代理商在統(tǒng)一 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 18 頁 約束下的地方性促銷及復制全國性傳播為主，重點地方市場由我們支持當地代理商聯(lián)合行動。） % 不可預見費用 50 萬 % 渠道商業(yè)獎勵激勵計劃 月計劃返利： % 季度計劃返利計劃 : % 年度計劃返利計劃 : 2% 3% 合計 %/P p 。 受眾分析 傳統(tǒng)渠道業(yè)內各地代理商、醫(yī)藥行業(yè)各地代理商、美容業(yè)、禮品業(yè)代理商，其他行業(yè)有實力的銷售公司。 5. 做好 2020 年度公司的 CI、 VI 標識系統(tǒng)，做好店中店、專賣店等的門頭、背景板、 P