20xx年信樂營銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 07:31 本頁面
【正文】 號作為自有商標，而且根據(jù)產品市場特點分別注冊了敷輕松、美輕松、駕輕松為公司系列商標，顯示了信樂公司不僅以商號立身，尤其是把商標作為誠信、品質、品位的良好經營心態(tài)。 以品牌帶信譽，以產品立品牌，走品牌發(fā)展之路。產品是實現(xiàn)所有戰(zhàn)略目標的一個戰(zhàn)術載體，顯示了信樂戰(zhàn)略發(fā)展的雄心。 國際最新款，并加快產品更新?lián)Q代水平，以技術專利狙擊跟進者，以更新使跟進者無法同步。迅速應對市場淡旺季的產品開發(fā)解決方案，將使廠商雙方的贏利結構不斷優(yōu)化。 走高品質、高價位路線，以質量和服務立 身、以增強渠道獲利能力為導向、以特色經營營銷服務為手段，樹立全方位服務理念。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 18 頁 產品線可以隨時增加和補充，醫(yī)療、美容、日用消費品（保健品）、禮品、汽車用品 ,多通路 ,發(fā)展面廣 ,反應及時 . 三、市場分析 ： 市場上基本沒有強勢的品牌和產品出現(xiàn)，包括本公司產品市場開發(fā)也未進入全面開發(fā)期。競品含本公司都基本處于醫(yī)療業(yè)、保健業(yè)、禮品業(yè)、美容美體業(yè)，大容量市場沒有開發(fā)如傳統(tǒng)流通渠道、醫(yī)藥渠道。 信樂擁有國內最新專利產品，自有商號、商標經過三年的市場運作，已經小有名氣，因技術與產品的獨特受到深圳市政府的大力支持 并授予深圳最具成長性 300 家企業(yè)之一，歐美、日本、東南亞等多國誠信滿意的良好合作信譽保證。 醫(yī)療上有神燈等專業(yè)醫(yī)療器械廠商專業(yè)針對電熱敷產品、中外遠紅的遠紅外產品；美容業(yè)利用紅外線的燃脂效果減肥；但都不能做到我公司產品的家用、醫(yī)用的雙重使用效果。少數(shù)同類產品也是我公司 OEM產品或仿冒產品。不具備專業(yè)資格和嚴格的質量保證體系保證品質。 擁有巨大的市場容量度， 13 億人口，四億個家庭，全部是潛在用戶。容量巨大。但我們更集中的購買群和使用群年齡段在 22—70 歲之間。 產品切入點多，切入點易于接受、推廣快 速： *醫(yī)院業(yè)態(tài)以物理鎮(zhèn)痛療傷、易操作為切入口，走院方醫(yī)療器械、連鎖藥店保健柜； *美容業(yè)以物理秀體為切入點，以試用效果、為美容院增加經營項目為主； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 18 頁 *禮品業(yè)以情感實用、帶器械證的健康禮品為切入點，以會議、福利為主； *日用消費品（保健品）以商場專柜、店中店等體驗式營銷為切入點，以渠道商代理、分銷、宣傳拉動為主； 四、競爭分析 ： 在同品中存在以下競爭： A、醫(yī)院業(yè)態(tài)存在純儀器器械與輔助器械競爭； B、美容業(yè)有大型中型小型儀器競爭； C、禮品業(yè)有硬塑料外殼的類似產品競爭； D、傳統(tǒng)渠道即日用消費品渠道存在 普通電熱爐、電暖器、保暖內衣等單一功能性產品競爭。 在差異類產品中存在以下競爭： A、品牌知名度：目前信樂是行業(yè)內遠紅外線電子產品壟斷性領袖品牌，但市場知名度尚無，也是整個行業(yè)的現(xiàn)狀； B、產品精細化程度：現(xiàn)有產品無從對比，但從自身產品來講，發(fā)展與改善余地和功夫均需要加強； C、售后服務程度：因產品電源部分把關嚴格，并經過三年的產品品質改進，基本不必考慮售后服務問題，也就是說集中在電子電料部分很難產生質量問題，售后服務解決很好； D、企業(yè)信譽度：這是企業(yè)競爭的生命力和競爭主線，具備政府支持，信得過企業(yè)稱 號，成長性企業(yè)稱號、專業(yè)器械認證等。 企業(yè)在整個觀念更新度方面的開放程度： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 18 頁 A、技術革新型企業(yè) B、公司法人總經理為醫(yī)學博士，具備醫(yī)學專業(yè)素質、為人類造福理念、品質管理理念； C、公司股東背景為醫(yī)學專業(yè)高級人士，為人類造福文化內涵深厚； D、公司技術背景、醫(yī)學專業(yè)背景、經營管理背景深厚，立足點高且深遠，產品制造專一，造福社會、回報社會的企業(yè)文化氛圍厚重 E、關愛類電子產品領航性企業(yè) F、產品精益求精、各種證照齊全、質量體系超出或遵守國家規(guī)定； G、市場快速應對，思想準備充分； H、自有獨特產品，特色突出 ； I、 2020 年公司將更加注重以細節(jié)締造品牌和產品品位。 J、 2020 年公司將嚴格信樂產品及品牌的市場定位，走主流市場 K、求變、求大、求發(fā)展思想是信樂 2020 年度的工作主線，全力加強具體實施與規(guī)劃、執(zhí)行的工作力度； 五、消費分析 ： 總體而言，面對巨大的市場需求， 2020 年，我們將加大商場與醫(yī)院、藥店的主渠道投入力度，產品的賣點發(fā)掘也成為我們的工作重點之一。 在商場，我們將針對附加在產品功能、功用上的人性化方面進行系列化的賣點發(fā)掘，分時段、分季節(jié)尤其是結合傳統(tǒng)的節(jié)假日需求，深度開展；在醫(yī)院、藥店我們將產品 的功能、功用作為核心賣點，提煉
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