20xx年信樂營銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給消費(fèi)者；美容業(yè)、禮品業(yè)我們也將用專業(yè)的精神做好市場開發(fā)工作。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 18 頁 合適的終端價(jià)位，也是我們一個(gè)重要的工作內(nèi)容，我們會緊緊把握成本觀念，盡最大限度服務(wù)所有消費(fèi)者。 把控主要訴求，把握主流市場，激發(fā)主流消費(fèi)者是主要目標(biāo)。 六、 2020 年度定位策略 A、品牌定位：國內(nèi)關(guān)愛、情感類電子產(chǎn)品第一品牌。 B、價(jià)格定位：中價(jià)。 C、功能定位：怯風(fēng)散寒、強(qiáng)身健體、陣痛消炎、排汗排毒實(shí)用適合。 D、外觀定位：時(shí)尚、精細(xì)、特色。 E、服務(wù)定位：國際服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)慣例。 七、 2020 年公司銷售任務(wù)總目標(biāo) ： 經(jīng)過公司的嚴(yán)密論證以及今年?duì)I銷部門的營運(yùn)能力提升情況， 2020年信樂銷售總目標(biāo)為市場銷售額為保底 1 億元人民幣，爭取實(shí)現(xiàn) 億人民幣。公司回款 3000 萬人民幣。 八、渠道分割及渠道任務(wù)目標(biāo)分割計(jì)劃 ： 市場渠道分為六塊，分別為商場、醫(yī)院、藥店、禮品貿(mào)易、美容、汽車用品； 形象主要展示渠道：商場、汽車用品店 銷量最大化渠道：商場、醫(yī)院、藥店 最易接受的渠道 :美容、禮品 2020 年針對不同的渠道，加大管理與運(yùn)營運(yùn)作，是我們做大做強(qiáng)，把企業(yè)和產(chǎn)品作為品牌化運(yùn)作的關(guān)鍵。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 18 頁 主流渠道合作原則以提升品位、相輔相成 、互相輝映的強(qiáng)強(qiáng)長期戰(zhàn)略性聯(lián)手，互相提升形象、信譽(yù)和知名度的合作商為依靠； 整頓和改善追求毛利率，追求現(xiàn)實(shí)利益的利益性聯(lián)手。 年度任務(wù)額的分解： A、渠道年任務(wù)分解 : 美容渠道 600 萬 醫(yī)藥渠道 900 萬 禮品渠道 150 萬 商超渠道 1150 萬 汽車渠道 200 萬 合計(jì) 3000 萬 B、月度季度回款分解 月份 回款額（單位萬元） 季度 回款額（單位萬元） 四種渠道回款計(jì)算方法： 以一季度計(jì)劃為例： A、 美容渠道： 460 萬 *600/3000=92 萬 B、 醫(yī)藥渠道： 460*900/3000=152 萬 C、 商超渠道： 460*1150/3000=192 萬 D、 禮品渠道 :460*150/3000=23 萬 E、 黑體百分比為固定比率 . F、 其他類似計(jì)算 1 100 第一季度 460 2 160 3 200 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 18 頁 4 260 第二季度 720 5 250 6 210 7 180 第三季度 670 8 190 9 300 10 350 第四季度 1150 11 350 12 450 備注：考慮今年目標(biāo)計(jì)劃啟動(dòng)速度較快及存在的實(shí)際問題與障礙，前半年季度、月度目標(biāo)完成超過任務(wù)量的 70%，視為具備成長性完成。 九、市場拓展計(jì)劃： 2020 年，營銷部的工作重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化到營銷部、渠道商、終端賣點(diǎn)的三線一面的營運(yùn)輔導(dǎo)上來，達(dá)到建立一個(gè)、挺進(jìn)一個(gè)、穩(wěn)固一個(gè)、成功一個(gè)的市場營運(yùn)目的。 建立三級 (三級指樣板市場 —省級市場；樣板點(diǎn) —地級市場；樣板店 —店中店單一賣場 )的拓展方向，支持和幫助代理商做好樣板市場；細(xì)化培育和幫扶經(jīng)銷商做好促銷隊(duì)伍、業(yè)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，建立連鎖或連區(qū)的成熟銷售終端；對困難挺進(jìn)區(qū)域公司不遺余力建立樣板店中店，激發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的興趣和配合。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 18 頁 構(gòu)建終端形象、加速市場布點(diǎn)率，細(xì) 化分割困難與障礙，可行、可信、可激發(fā)與可合作，是一切運(yùn)作項(xiàng)目的關(guān)鍵。合理完成代理商、經(jīng)銷商、終端商的利益化需求。 賣場布點(diǎn)計(jì)劃： 月份 布點(diǎn)數(shù)量 月份 布點(diǎn)數(shù)量 月份 布點(diǎn)數(shù)量 1 15 5 30 9 15 2 30 6 30 10 15 3 30 7 30 11 10 4 30 8 20 12 10 合計(jì)： 265 個(gè)商超、藥店、醫(yī)院的終端 賣點(diǎn) 專柜 體驗(yàn)店 /年 核心代理商拓展計(jì)劃： A、 2020 年上半年，發(fā)展月回款 15 萬的代理商 2 家，月回款 515萬的代理商 15 家， B、 2
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