20xx年信樂營(yíng)銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 直接促銷 此項(xiàng)包括電視直銷、在線銷售、直銷、郵購(gòu)等促銷手段，無(wú)費(fèi)用 其他 集中精力制作電視直銷專題片：完成 POP 的 CI 的設(shè) 計(jì)、制作；完成代理商手冊(cè)。本階段我們對(duì)若干重點(diǎn)地區(qū)執(zhí)行促銷方案。 1 年寄托了太多人們相互間感情交流的期望，信樂是今年送禮的時(shí)尚潮流。 利用情人節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)的節(jié)日，以促銷手段為主，爭(zhēng)取形成一年消費(fèi)時(shí)尚的潮流，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢(shì)，形成一個(gè)銷售高潮。合理完成代理商、經(jīng)銷商、終端商的利益化需求。 七、 2020 年公司銷售任務(wù)總目標(biāo) ： 經(jīng)過公司的嚴(yán)密論證以及今年?duì)I銷部門的營(yíng)運(yùn)能力提升情況， 2020年信樂銷售總目標(biāo)為市場(chǎng)銷售額為保底 1 億元人民幣，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 億人民幣。 在商場(chǎng)，我們將針對(duì)附加在產(chǎn)品功能、功用上的人性化方面進(jìn)行系列化的賣點(diǎn)發(fā)掘，分時(shí)段、分季節(jié)尤其是結(jié)合傳統(tǒng)的節(jié)假日需求，深度開展；在醫(yī)院、藥店我們將產(chǎn)品 的功能、功用作為核心賣點(diǎn)，提煉給消費(fèi)者；美容業(yè)、禮品業(yè)我們也將用專業(yè)的精神做好市場(chǎng)開發(fā)工作。不具備專業(yè)資格和嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系保證品質(zhì)。 國(guó)際最新款，并加快產(chǎn)品更新?lián)Q代水平，以技術(shù)專利狙擊跟進(jìn)者，以更新使跟進(jìn)者無(wú)法同步。 信樂作為在中國(guó)的技術(shù)擁有方和專利擁有方，占據(jù)了一定的市場(chǎng)切入制高點(diǎn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 18 頁(yè) 2020 信樂營(yíng)銷規(guī)劃案 目錄 一、 現(xiàn)狀分析 二、 產(chǎn)品分析 三、 市場(chǎng)分析 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 五、 消費(fèi)分析 六、 2020 年度定位策略 七、 2020 年公司銷售任務(wù)總目標(biāo) 八、 渠道分割及渠道任務(wù)目標(biāo)分割計(jì)劃 渠道分類 合作原則 任務(wù)分解 A、渠道年任務(wù)分解 B、月度季度任務(wù)分解 九、 市場(chǎng)拓展計(jì)劃 十、 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 十一、 廣告宣傳及品牌推廣計(jì)劃 十二、 2020 年計(jì)劃進(jìn)度表 十三、 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 18 頁(yè) 2020 年信樂營(yíng)銷規(guī)劃 ————————————————————————————— 一、現(xiàn)狀分析 ： 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起 ,人民收入的提高 ,追求健康保健、追求生活質(zhì)量已經(jīng)成為了全民的最大需求，合適的、貼近生活的、具有一點(diǎn)科技含量的綠色健康保健電子產(chǎn)品必將成為一個(gè)熱點(diǎn)。但作為已經(jīng)在市場(chǎng)奮斗了近三年的企業(yè)，按照中小企業(yè)生存法則，已經(jīng) 度過了生存危機(jī)關(guān)，但按照發(fā)展本身具有的諸多優(yōu)勢(shì)，顯然是運(yùn)作力度不足與對(duì)市場(chǎng)開發(fā)不夠。迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡旺季的產(chǎn)品開發(fā)解決方案，將使廠商雙方的贏利結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 擁有巨大的市場(chǎng)容量度， 13 億人口，四億個(gè)家庭，全部是潛在用戶。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 合適的終端價(jià)位，也是我們一個(gè)重要的工作內(nèi)容，我們會(huì)緊緊把握成本觀念，盡最大限度服務(wù)所有消費(fèi)者。公司回款 3000 萬(wàn)人民幣。 賣場(chǎng)布點(diǎn)計(jì)劃： 月份 布點(diǎn)數(shù)量 月份 布點(diǎn)數(shù)量 月份 布點(diǎn)數(shù)量 1 15 5 30 9 15 2 30 6 30 10 15 3 30 7 30 11 10 4 30 8 20 12 10 合計(jì)： 265 個(gè)商超、藥店、醫(yī)院的終端 賣點(diǎn) 專柜 體驗(yàn)店 /年 核心代理商拓展計(jì)劃： A、 2020 年上半年，發(fā)展月回款 15 萬(wàn)的代理商 2 家，月回款 515萬(wàn)的代理商 15 家， B、 2020 年下半年，發(fā) 展月回款 15 萬(wàn)的代理商 3 家，月回款 515 萬(wàn)的代理商 15 家。 廣告以更加深入的闡述獨(dú)有特點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品為主，招商不再依靠廣告，而是依靠軟文發(fā)布、樣板 中國(guó)最大
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