20xx年信樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案(doc19)-銷(xiāo)售管理-wenkub
2022-08-23 07:31:35 本頁(yè)面
【正文】 回報(bào)社會(huì)的企業(yè)文化氛圍厚重 E、關(guān)愛(ài)類電子產(chǎn)品領(lǐng)航性企業(yè) F、產(chǎn)品精益求精、各種證照齊全、質(zhì)量體系超出或遵守國(guó)家規(guī)定； G、市場(chǎng)快速應(yīng)對(duì)，思想準(zhǔn)備充分； H、自有獨(dú)特產(chǎn)品，特色突出 ； I、 2020 年公司將更加注重以細(xì)節(jié)締造品牌和產(chǎn)品品位。容量巨大。 醫(yī)療上有神燈等專業(yè)醫(yī)療器械廠商專業(yè)針對(duì)電熱敷產(chǎn)品、中外遠(yuǎn)紅的遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品；美容業(yè)利用紅外線的燃脂效果減肥；但都不能做到我公司產(chǎn)品的家用、醫(yī)用的雙重使用效果。 走高品質(zhì)、高價(jià)位路線，以質(zhì)量和服務(wù)立 身、以增強(qiáng)渠道獲利能力為導(dǎo)向、以特色經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為手段，樹(shù)立全方位服務(wù)理念。 以品牌帶信譽(yù)，以產(chǎn)品立品牌，走品牌發(fā)展之路。 二、產(chǎn)品分析 ： 市場(chǎng)上目前有醫(yī)用紅外線照射（如神燈）、美容紅外線塑身瘦體（各種國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)的美體設(shè)備或儀器）、服裝紅外保暖等產(chǎn)品形式表現(xiàn)，也比較成熟和競(jìng)爭(zhēng)激烈。近 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 期熱播的韓國(guó)電視劇《大長(zhǎng)今》、《醫(yī)道》等有關(guān)中醫(yī)應(yīng)用的劇情，等于為我公司產(chǎn)品作了一次普及性的教育推廣。 2 、以溫情、關(guān)愛(ài)、健康、綠色、保健為主題的熱點(diǎn)產(chǎn)品，目前并不是很多，而尤其是突出關(guān)愛(ài)、溫情的電子產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。溫情、關(guān)愛(ài)的主題是家庭、親人、朋友、公關(guān)、交際必不可少的一個(gè)情感內(nèi)容，立足于這個(gè)主題可以快速撥動(dòng)人心深處的感情情弦，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 美國(guó)《財(cái)富》雜志和著名的巴特爾研究中心對(duì)今后十年市場(chǎng)的熱門(mén)行業(yè)預(yù)測(cè)：排名第一的是普通老百姓消費(fèi)得起的家用醫(yī)療器械；遠(yuǎn)紅外線 +電熱敷電子產(chǎn)品在歐美國(guó)家已極普遍，有近 100 年歷史，屬于 “長(zhǎng)壽藥 ”式的家用器械。但本產(chǎn)品為遠(yuǎn)紅外線 +電熱敷電子產(chǎn)品，尚無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)品。產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)所有戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)載體，顯示了信樂(lè)戰(zhàn)略發(fā)展的雄心。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 產(chǎn)品線可以隨時(shí)增加和補(bǔ)充，醫(yī)療、美容、日用消費(fèi)品（保健品）、禮品、汽車(chē)用品 ,多通路 ,發(fā)展面廣 ,反應(yīng)及時(shí) . 三、市場(chǎng)分析 ： 市場(chǎng)上基本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)，包括本公司產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也未進(jìn)入全面開(kāi)發(fā)期。少數(shù)同類產(chǎn)品也是我公司 OEM產(chǎn)品或仿冒產(chǎn)品。但我們更集中的購(gòu)買(mǎi)群和使用群年齡段在 22—70 歲之間。 J、 2020 年公司將嚴(yán)格信樂(lè)產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)定位，走主流市場(chǎng) K、求變、求大、求發(fā)展思想是信樂(lè) 2020 年度的工作主線，全力加強(qiáng)具體實(shí)施與規(guī)劃、執(zhí)行的工作力度； 五、消費(fèi)分析 ： 總體而言，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求， 2020 年，我們將加大商場(chǎng)與醫(yī)院、藥店的主渠道投入力度，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘也成為我們的工作重點(diǎn)之一。 六、 2020 年度定位策略 A、品牌定位：國(guó)內(nèi)關(guān)愛(ài)、情感類電子產(chǎn)品第一品牌。 E、服務(wù)定位：國(guó)際服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)慣例。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 主流渠道合作原則以提升品位、相輔相成 、互相輝映的強(qiáng)強(qiáng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略性聯(lián)手，互相提升形象、信譽(yù)和知名度的合作商為依靠； 整頓和改善追求毛利率，追求現(xiàn)實(shí)利益的利益性聯(lián)手。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 構(gòu)建終端形象、加速市場(chǎng)布點(diǎn)率，細(xì) 化分割困難與障礙，可行、可信、可激發(fā)與可合作，是一切運(yùn)作項(xiàng)目的關(guān)鍵。 5. 做好 2020 年度公司的 CI、 VI 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，做好店中店、專賣(mài)店等的門(mén)頭、背景板、 POP 等視覺(jué)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)； 6. 做好終端品牌 推廣的促銷(xiāo)計(jì)劃，將促銷(xiāo)與賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)集合起來(lái)，市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析要求嚴(yán)謹(jǐn)適當(dāng)；促銷(xiāo)計(jì)劃要具備可執(zhí)行及效用最大化； 十二、 2020 年計(jì)劃進(jìn)度表 ： 注 [2020 年進(jìn)度詳細(xì)分解 ] 0—1 年度市場(chǎng)推廣規(guī)劃 1 月 ——2 月 3 月 ——8 月 9 月 ——12 月 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第
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