【導(dǎo)讀】施，向用戶提供信息服務(wù)的業(yè)務(wù)。移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)因。和鼓勵(lì)發(fā)展的業(yè)務(wù)。成完整的商業(yè)模式，目前，此行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)期。息、便利生活、休閑娛樂(lè)的又一種方便快捷的方式。服務(wù)方面，今年已經(jīng)進(jìn)入爆炸式增長(zhǎng)階段，而在2。戶以包月或按使用服務(wù)的次數(shù)的方式收取信息服務(wù)費(fèi)。SP的分成模式與中國(guó)移動(dòng)相同，比例略有不同）。商合作的方式引進(jìn)或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)內(nèi)容。通信信道，移動(dòng)交換機(jī)總?cè)萘砍^(guò)4000萬(wàn)門(mén)，38個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60家運(yùn)營(yíng)公司實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)漫游。中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入也達(dá)到442

　　

【正文】 款 中國(guó)移動(dòng) 600 1． 5 6 2021/10 6 款 中國(guó)聯(lián)通 280 4． 5 18 2 款 中國(guó)移動(dòng) 650 2． 5 10 2021/11 7 款 中國(guó)聯(lián)通 300 5 20 3 款 中國(guó)移動(dòng) 680 3 12 2021/12 7 款 中國(guó)聯(lián)通 330 5 20 第 38 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 3 款 中國(guó)移動(dòng) 700 3 12 合計(jì) 中國(guó)聯(lián)通 126 中國(guó)移動(dòng) 40 說(shuō)明： 收益預(yù)測(cè)：以每個(gè) WAP 產(chǎn)品以包月 4 元 /月估計(jì)，收益預(yù)測(cè) =發(fā)展用戶數(shù)（合計(jì)） *4 應(yīng)收收益的計(jì)算：代收服務(wù)費(fèi)傭金：中國(guó)移動(dòng)為 15%，中國(guó)聯(lián)通為 20%，與內(nèi)容提供商關(guān)于合作項(xiàng)目的分成比例為： 6： 4（內(nèi)容提供商占 40%計(jì)）， 應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =收益預(yù)測(cè) *（ 1代收服務(wù)費(fèi)傭金比例）*60% 中國(guó)聯(lián)通應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =126*（ 120%） *60%=60。 48 萬(wàn)元 中國(guó)移動(dòng)應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =40*（ 115%） *60%=20。 4 萬(wàn)元 WAP 業(yè)務(wù)應(yīng)收收益合計(jì) =60。 48+20。 4=80。 88 萬(wàn)元 第 39 頁(yè) ,共 48 頁(yè) ? JAVA 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)收益預(yù)測(cè)： 時(shí)間 上線產(chǎn)品數(shù)量 合作運(yùn)營(yíng)商 目標(biāo)用戶數(shù)（萬(wàn)） 發(fā)展用戶數(shù) 收益預(yù)測(cè) 2021/05 4 款 中國(guó)移動(dòng) 400 1 4 2021/06 6 款 中國(guó)移動(dòng) 430 1． 5 6 2021/07 6 款 中國(guó)移動(dòng) 450 2． 5 10 2021/08 8 款 中國(guó)移動(dòng) 480 3． 5 14 2021/09 8 款 中國(guó)移動(dòng) 500 4 16 2021/10 10 款 中國(guó)移動(dòng) 520 5 20 2021/11 10 款 中國(guó)移動(dòng) 550 5 20 第 40 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 2021/12 12 款 中國(guó)移動(dòng) 580 5 20 合計(jì) 27． 5 110 說(shuō)明： 收益預(yù)測(cè)：以每個(gè) JAVA 產(chǎn)品以包月 4 元 /月估計(jì)，收益預(yù)測(cè) =發(fā)展用戶數(shù)（合計(jì)） *4 應(yīng)收收益的計(jì)算：代收服務(wù)費(fèi)傭金：中國(guó)移動(dòng)為 15%，與內(nèi)容提供商關(guān)于合作項(xiàng)目的分成比例為： 6： 4（內(nèi)容提供商占 30%計(jì)） 應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =收益預(yù)測(cè) *（ 1代收服務(wù)費(fèi)傭金比例）*60% JAVA 業(yè)務(wù)應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =110*（ 115%） *60%=56。 1萬(wàn)元 ? BREW 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)收益預(yù)測(cè)： 時(shí)間 上線產(chǎn)品數(shù)量 合作運(yùn)營(yíng)商 目標(biāo)用戶數(shù)（萬(wàn)） 發(fā)展用戶數(shù) （萬(wàn)人） 收益預(yù)測(cè) 2021/0 2 款 中國(guó)聯(lián)通 200 1 4 第 41 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 5 2021/06 4 款 中國(guó)聯(lián)通 230 1． 5 6 2021/07 4 款 中國(guó)聯(lián)通 250 2 8 2021/08 6 款 中國(guó)聯(lián)通 270 2． 5 10 2021/09 6 款 中國(guó)聯(lián)通 300 3 12 2021/10 8 款 中國(guó)聯(lián)通 330 3 12 2021/11 8 款 中國(guó)聯(lián)通 350 4 16 2021/12 8 款 中國(guó)聯(lián)通 370 4 16 合計(jì) 21 84 說(shuō)明： 收益預(yù)測(cè)：以每個(gè) BREW 產(chǎn)品以包月 4 元 /月估計(jì)，收益預(yù)測(cè) =發(fā)展用戶數(shù)（合計(jì)） *4 第 42 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 應(yīng)收收益的計(jì)算：代收服務(wù)費(fèi)傭金中國(guó)聯(lián)通為 20%，與內(nèi)容提供商關(guān)于合作項(xiàng)目的分成比例為： 6： 4（內(nèi)容提供商占 40%計(jì)） 應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =收益預(yù)測(cè) *（ 1代收服務(wù)費(fèi)傭金比例）*60% JAVA 業(yè)務(wù)應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =84*（ 120%） *60%=40。 32萬(wàn)元 2021 年業(yè)務(wù)收益總計(jì) =短信業(yè)務(wù)應(yīng)收收益預(yù)測(cè) +WAP 業(yè)務(wù)應(yīng)收收益合計(jì) + JAVA 業(yè)務(wù)應(yīng)收收益預(yù)測(cè) +BREW 業(yè)務(wù)應(yīng)收收益預(yù)測(cè) =345。 1+80。 88+56。 1+40。 32 =522。 4 萬(wàn)元 ? 2021 年至 2021 年收益預(yù)測(cè)： 到目前為止，中國(guó)手機(jī)用戶達(dá) 2。 5 億人，其中支持WAP 的用戶接近 700 萬(wàn)（其中中國(guó)移動(dòng)約為 570 萬(wàn)，中第 43 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 國(guó)聯(lián)通約為 130 萬(wàn)），隨著支持 WAP/JAVA 以及 BREW的新一代手機(jī)終端的普及，短信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將會(huì)減慢，并可能會(huì)有逐漸下降的趨勢(shì)，而新一代終端上的 WAP業(yè)務(wù) /JAVA業(yè)務(wù) /BREW業(yè)務(wù)將會(huì)隨著終端的增長(zhǎng)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)業(yè)務(wù)的推廣有一 個(gè)明顯的增長(zhǎng)，以此對(duì)未來(lái) 4年的運(yùn)營(yíng)收益情況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，見(jiàn)下表： 單位：萬(wàn)元 業(yè)務(wù) 2021 2021 2021 2021 2021 增長(zhǎng)率 收益 增長(zhǎng)率 收益 增長(zhǎng)率 收益 增長(zhǎng)率 收益 短信業(yè)務(wù) 345 10% 379 5% 362 0 345 20% 276 WAP 業(yè)務(wù) 80 20% 96 30% 104 25% 100 20% 96 JAVA 業(yè)務(wù) 56 20% 67 40% 78 45% 81 50% 84 BREW業(yè)務(wù) 40 10% 44 30% 52 40% 56 45% 58 合計(jì) 521 586 596 582 514 第 44 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 說(shuō)明： 2021 年 /2021 年 /2021 年 /2021 年各年的收益增長(zhǎng)率是相對(duì) 2021 年各業(yè)務(wù)的收益預(yù)測(cè)的。 ? 收益率分析 取必要收益率 8%，貼現(xiàn)率 3% 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 2021 2021 2021 2021 2021 短信業(yè)務(wù) 345 379 362 345 276 WAP 業(yè)務(wù) 80 96 104 100 96 JAVA 業(yè)務(wù) 56 67 78 81 84 BREW 業(yè)務(wù) 40 44 52 56 58 合 計(jì) 521 586 596 582 514 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（萬(wàn)元） 40 60 60 60 60 付現(xiàn)費(fèi)用 工資及差旅費(fèi) 55 100 120 130 130 辦公場(chǎng)地租金 10 25 30 30 30 其他支出 9 20 25 30 35 第 45 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 合計(jì) 74 145 175 190 195 非付現(xiàn)費(fèi)用 折舊 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 521 586 596 582 514 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 40 60 60 60 60 付現(xiàn)費(fèi)用 74 145 175 190 195 折舊 利潤(rùn) 所得稅（ 33%） 7 7 凈利 3 3 非付現(xiàn)費(fèi)用 收回墊付的流動(dòng)資金 0 0 0 0 31 現(xiàn)金凈流量 3 3 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值 ￥ 投資總額現(xiàn)值 150 第 46 頁(yè) ,共 48 頁(yè) NPV ￥ 內(nèi)部收益率 150 8 3 23 IRR 177% 年平均投資回報(bào)率 現(xiàn)值 年平均投資回報(bào)率 % 第七節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 我們認(rèn)為對(duì)于移動(dòng) 增值服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)主要集中在市場(chǎng)需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面。 一、 市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn) 毋庸置疑，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的前提。我們這個(gè)項(xiàng)目也必然的面臨這個(gè)問(wèn)題。如果在未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)情況發(fā)生巨大變化，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)量大幅萎縮，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)必然大大增加。 對(duì)策：以我們對(duì)行業(yè)的深刻了解來(lái)看，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)目前正處在啟動(dòng)和發(fā)展階段，市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)情況發(fā)生突變的可能性很小。 第 47 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 二、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 能否找到消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，能否取得成功的關(guān)鍵因素之一。如果不能找到消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，只能找到一些與別的企業(yè)產(chǎn)品雷同的服務(wù)項(xiàng)目，就增加 了推廣難度，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)也增加了風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策：項(xiàng)目核心人員在移動(dòng)增值行業(yè)剛形成時(shí)就進(jìn)入業(yè)內(nèi)工作，有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們計(jì)劃在項(xiàng)目投入時(shí)，在精選項(xiàng)目的同時(shí)根據(jù) SP 發(fā)展情況選擇地區(qū)，使自己的在地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，減少風(fēng)險(xiǎn)。 三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們能否站住腳并取得發(fā)展，也是我們要考慮的問(wèn)題。高收益必定帶來(lái)更多的進(jìn)入者，從而會(huì)加大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策：從行業(yè)發(fā)展歷程、行業(yè)利潤(rùn)率、行業(yè)集中度來(lái)綜合分析，我們認(rèn)為移動(dòng)增值行業(yè)正剛進(jìn)入高速發(fā)展階段，迅速發(fā)展的市場(chǎng)容量將在近期內(nèi)一定程度上降低競(jìng)爭(zhēng)的激 烈程度，降低我們進(jìn)入此行業(yè)的難度。同時(shí)，我們?cè)谶M(jìn)入此行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，將努力擴(kuò)大實(shí)力，力爭(zhēng)第 48 頁(yè) ,共 48 頁(yè) 在以后不斷的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展中找到自己的道路。