【正文】 第 15 頁 未獲得健康物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標準支持、未形成服務(wù)許可證稀缺資源。繼續(xù)尋求 ||||委、 ||||部、 ||||部的支持。電訊資費對集團用戶優(yōu)惠不夠，不能滿足患者付費優(yōu)惠要求。與電訊服務(wù)商建立戰(zhàn)略合作。未獲得地方政府醫(yī)保批準。繼續(xù)尋求批準，同時尋求采用掛靠相應(yīng)醫(yī)保項許可支持。||||||||||局政策未出臺變化的政策風(fēng)險，如不發(fā)牌照給企業(yè)，只給醫(yī)院， ||||生物來講會應(yīng)對自如，因為我們的資源豐富，特別在醫(yī)學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域。規(guī)模無法達到 10 萬級以上客戶項目對醫(yī)生的好處沒有或不大，對醫(yī)生的勞動強度，工作時間延長，收入與付出不相匹配用經(jīng)驗?zāi)Ｊ杰浖?，結(jié)合患者資料的個性化服務(wù)方式，讓醫(yī)生的常規(guī)勞動強度極大降低，患者回復(fù)采用科室專家小組的形式與患者交流回復(fù)，時間設(shè)在醫(yī)生當班。與患者聯(lián)系醫(yī)生得到的好處 繼續(xù)到本醫(yī)院治療，復(fù)查，買本醫(yī)院的藥。都將使患者在本院本科室買單，本科室醫(yī)生效益明顯。 處方和調(diào)理有效性判斷更直接，快速，調(diào)整治療方案更及時。提高醫(yī)療的有效性，增加患者來院復(fù)查的幾率。 對住院患者人群，醫(yī)生的勞動強度降低，收入增加?；颊邲]有得到真實的服務(wù)，開始新鮮，以后會棄之，服務(wù)費用高了無法承擔(dān)。說服地方政府開放醫(yī)保報銷項目，降低患者支出；補充由退休專家組成的醫(yī)學(xué)專家組，在公司自建的專家平臺上與患者直接交流（如在晚上 7 點到九點的黃金時間段） ，并可以向不同的當?shù)蒯t(yī)院推薦患者。這個專家組會散在每個省份。醫(yī)療風(fēng)險大不如什么都不干，處方更改、急救都會導(dǎo)致醫(yī)療風(fēng)險。醫(yī)生與患者交流咨詢不開處方，開處方請到醫(yī)院來。沒有發(fā)現(xiàn)患者監(jiān)護異常，是因為如下原因之一，沒有佩戴監(jiān)護設(shè)備；沒有續(xù)費仍在監(jiān)護中；客戶端設(shè)備故障；后臺系統(tǒng)故障；采用保險賠付的模式。人才流失關(guān)鍵技術(shù)、市場、金融人才與 ||||生物的股權(quán)掛鉤，行政關(guān)系掛鉤，住房、待遇直接掛鉤。管理混亂要以專職專業(yè)人員為 ||||生物的管理團隊，按上市公司的運作模式要求運營公司，健全以市場、為客戶服務(wù)為首要任務(wù)的公司化企業(yè)。通過監(jiān)管防止公司管理浪費人才、喪失效率、揮霍金錢、犧牲時間。加強培訓(xùn)統(tǒng)一步調(diào)。競爭風(fēng)險最直接的競爭對手，是醫(yī)療上市公司，他們想通過資本、技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建平臺，如東軟，擔(dān)心像||||||||||||||||||轉(zhuǎn)投服務(wù)模式。他們的啟動成本比我們高，他們沒有醫(yī)院醫(yī)學(xué)院校資源，固有的模式仍然慣性巨大無法轉(zhuǎn)向。||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺 商業(yè)計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 16 頁 國外或民營公司目前還不是競爭對手，他們的政策優(yōu)勢基本為零。民營企業(yè)規(guī)模小、資源更加匱乏，也不足掛齒。最大的競爭對手是國內(nèi)的||||||||和所屬國內(nèi)頂尖醫(yī)院，以及||||||||||||||和所屬|(zhì)|||頂級醫(yī)院，本地擔(dān)心||||||||的同質(zhì)化競爭。根據(jù)我們走訪的情況看均停留在概念階段，有小額資本嘗試，一旦入手試點成功，將必須和地方政府形成獨占服務(wù)，把頂尖醫(yī)院引導(dǎo)到我們的陣營中來。這要看產(chǎn)業(yè)化道路誰走得最堅定。產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險一旦規(guī)模上量，任何瑕疵都會給企業(yè)帶來巨大損失產(chǎn)品把控從設(shè)計開始持續(xù)到患者使用的全過程，讓醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量體系 YY0287,得以實質(zhì)性執(zhí)行，并持續(xù)改善。生產(chǎn)模式、能力要與公司能力專長相匹配。醫(yī)學(xué)服務(wù)質(zhì)量是否讓患者滿意，是公司成敗的關(guān)鍵讓患者滿意的服務(wù)，永遠沒有邊際，但我們有通行的服務(wù)、評價標準，通過培訓(xùn)、總結(jié)、提高持續(xù)改善的過程，讓患者得到人性化的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)。第三章：市場分析近 2年來我們對國內(nèi)的各大網(wǎng)站做很細致的調(diào)查，結(jié)果表明：還沒有像我們描述的那樣的提供服務(wù)的組織和機構(gòu)。但并不代表他們不存在，當?shù)谝患彝蝗惶鰜淼臅r候，資本就會趨之若鶩。開放的平臺，讓游客每天看到服務(wù)的現(xiàn)場直播，是展示也是體驗更是廣告，就像一群人在看他們關(guān)切的健康保障到底什么怎么回事，服務(wù)的地方像一個社區(qū)。一、市場介紹傳統(tǒng)市場規(guī)模（全球）便攜式醫(yī)療電子設(shè)備主要分為家用便攜醫(yī)療電子設(shè)備和醫(yī)用便攜醫(yī)療電子設(shè)備，前者包括電子血壓計、電子血糖儀、電子助聽器等；后者包括便攜式心電圖儀、便攜式多參數(shù)監(jiān)護儀、便攜式超聲波檢測儀等。近年來，受益于中國醫(yī)療保健體系的不斷完善和居民醫(yī)療健康需求的持續(xù)增加，中國便攜式醫(yī)療電子市場以年均 27%的速度快速增長。 2022 年，中國便攜式醫(yī)療電子市場規(guī)模達到 167 億元左右，較 2022 年增長 106%。家用便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品因價格低廉、操作方便等優(yōu)點備受市場青睞，2022 年已占據(jù)整個便攜式醫(yī)療電子市場的 65%的份額。其中，電子血壓計、電子血糖儀、數(shù)字助聽器三大產(chǎn)品的市場份額已超過 90%。在電子血壓計市場，日資品牌憑借先入為主的優(yōu)勢，已擁有中國 70%多的市場份額，其中歐姆龍電子血壓計在中國的份額已經(jīng)高達 65%。在外資品牌迅速擴張的同時，內(nèi)資品牌也加快了發(fā)展，其中表現(xiàn)尤為突出的是九安醫(yī)療，其 2022 年電子血壓計銷售收入達到 億元，成為中國最大的電子血壓內(nèi)資品牌，市場份額僅次于歐姆龍，約為 15%。||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺 商業(yè)計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 17 頁 在便攜式血糖儀市場，強生、羅氏等外資品牌占據(jù)中國市場的半壁江山，怡成、三諾等內(nèi)資品牌尾隨其后。其中強生牌血糖儀在中國已穩(wěn)居榜首，約為 45%，羅氏血糖測試設(shè)備在全球占據(jù) 31%的份額，在中國也有 25%的份額；怡成在激烈的競爭中，將目標市場鎖定在二三線城市，現(xiàn)已躋身國內(nèi)血糖儀市場第三，并在央視黃金時段廣告。電子血壓計 350 萬臺/年，銷量前幾名廠商是歐姆龍（大連） 、愛安得（深圳） 、九安（天津） ，優(yōu)盛（上海） 、松下占銷量的整個市場的 80%，產(chǎn)品幾乎全是大陸生產(chǎn)，向全球供貨。血糖儀全球市場規(guī)模約 150 億美金,主要由 4 大制造商(羅氏,強生,拜耳,雅培) 占據(jù),前兩名的銷量占全球的70%。美國因血糖儀進入醫(yī)保范圍成為血糖儀最大市場,市場規(guī)模約 100 億美金,患者每年人均使用 500600 條血糖試紙。國外品牌試紙均在 5 元/ 條左右,九安試紙為 元/條。導(dǎo)入期通過買試紙送血糖儀( 購買 100 條試紙贈送 1臺血糖儀) 快速打開國內(nèi)市場 ,中國僅有 %的患者擁有血糖監(jiān)測儀， 33%的人是通過醫(yī)生推薦，在醫(yī)院直接購買，還有 29%的人在藥店專柜選購，還有些是通過病友介紹，親友贈送的。血壓計沒有耗材，市場規(guī)模只有血糖儀市場的 2%不到。其它的 ECG、血氧、脈搏、就不再描述。每單獨一家企業(yè)開足馬力的產(chǎn)量都能滿足整個市場的需求，所以每家企業(yè)都是產(chǎn)能過剩，市場成本高企，渠道飽和，持續(xù)銷售增長需要渠道模式性突破。他們同樣會接受定制符合我們標準的廉價產(chǎn)品（OEM 產(chǎn)品） ，只要上量，客戶就是他們的上帝，市場就是他們的靈魂。健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)健康物聯(lián)網(wǎng)沒有先例，但肯定沖擊傳統(tǒng)市場，因為，傳統(tǒng)市場買賣的是產(chǎn)品，無論是買貓還是搭食盆，都是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售模式，值得肯定的是兩樣產(chǎn)品的設(shè)計模式，把產(chǎn)品規(guī)模推向了極致。首先我們肯定血糖儀，它的耗材試紙價值比儀器本身要高的多，銷售競爭激烈到贈送血糖儀買試紙的程度，同時廠家在試紙上加了 ID碼，使用者不用本廠的試紙血糖儀無法檢測（ 這種銷售方式給我們上規(guī)模，為患者提供廉價的試紙帶來了機會 ） 。第二個是胰島泵，同樣是胰島素的價值遠遠大于泵，泵也是藥企贈送的，胰島素的包裝容器接口也有 ID碼，不是本廠的藥就不能保障注射治療精度。所以可以斷定賣血糖儀實際是在賣試紙，賣胰島泵實際是在賣胰島素，而且是同一患者天天要買。健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)就是一個患者天天要用的醫(yī)療專業(yè)服務(wù)，前端無線健康監(jiān)護儀是贈送給患者的，通過繳納服務(wù)費，讓醫(yī)生天天看護患者的健康狀況，讓家人和自己更真實的了解自己的健康，更主動治療康復(fù)，這種看護時時刻刻被患者需要。健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺的規(guī)模服務(wù)人群；中國有 3億，全世界有 13億。中國有高血壓心腦血管疾病的患者 2億多人，全世界有 10多億。中國以 9240萬成人糖尿病患者趕超印度成為全球糖尿病的最大流行地區(qū)，全世界有 ，15年后全世界將有五億糖尿病患者。設(shè)備市場；5 年累計規(guī)模中國 1000億人民幣，全世界 4000億人民幣，年服務(wù)費；按 2%計，中國 600萬患者會員規(guī)模中國 22億人民幣，全世界 100億人民幣||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺 商業(yè)計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 18 頁 二、目標市場心腦血管疾病患者糖尿病患者數(shù)量龐大的中老年疾病、慢性病患者群體，是我們最大的服務(wù)目標。三、顧客的購買服務(wù)的準則先試在醫(yī)院住院使用的就是這種基礎(chǔ)無線監(jiān)護設(shè)備，對患者而言醫(yī)院是個大課堂，培訓(xùn)基地，讓患者在住院時就嘗試了健康監(jiān)護的好處，患者發(fā)現(xiàn)醫(yī)生服務(wù)真實的，不是虛擬的。 （我們的前端加 PC加無線路由就能成為常規(guī)無線監(jiān)護系統(tǒng)，把醫(yī)院購買的住院病房常規(guī)無線監(jiān)護系統(tǒng)的資金作為服務(wù)平臺的推廣費用，按客戶推廣數(shù)逐月支付）后買患者接受服務(wù)門檻越低越好，醫(yī)保消費、流通讓患者平和消費心態(tài)。無理由退換患者接受服務(wù)是自愿的，強迫是要付出代價的， 7天無理由退換是行規(guī)，買賣不成仁義在。終止患者住院時，醫(yī)院科室不收常規(guī)監(jiān)護費，繼續(xù)提供服務(wù)；患者丟失設(shè)備，患者將按成本價購買，得以繼續(xù)獲得服務(wù)；患者死亡，其他人可以接續(xù)；不再繳服務(wù)費，服務(wù)將終止，終止前后有一個月的提醒時間。四、銷售策略渠道是公司從產(chǎn)品出庫流通到達消費者的重要環(huán)節(jié)，擁有渠道，控制醫(yī)院科室是關(guān)鍵點。銷售策略服務(wù)于公司發(fā)展戰(zhàn)略，前期策略就是利用醫(yī)院科室的平臺，讓患者先試、后買、不滿意退貨。在此我們僅描述諸多策略的一種；||||生物的市場部；向醫(yī)院科室展示我們的醫(yī)院常規(guī)監(jiān)護系統(tǒng)；方式有醫(yī)療展會，上門展示，行業(yè)學(xué)會展示向當?shù)匦l(wèi)生廳、發(fā)改委、醫(yī)保申請批準我們的醫(yī)保服務(wù)項目；通過招標采購幫助代理商普及推廣我們的產(chǎn)品；常規(guī)監(jiān)護系統(tǒng)進入后，在醫(yī)院科室中開始發(fā)展我們的家庭終端會員策劃實施。開發(fā)集團采購業(yè)務(wù)||||生物的銷售部； 發(fā)展當?shù)卮砩?，代理我們的醫(yī)院常規(guī)監(jiān)護系統(tǒng)；與代理商簽訂代理協(xié)議、銷售合同； 銷售工程師和代理商配合醫(yī)生共同完成家庭終端會員服務(wù)銷售；收款、發(fā)貨、結(jié)算；||||生物的商務(wù)部；||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺 商業(yè)計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 19 頁 組織醫(yī)生活動的相關(guān)事務(wù)組織患者及親友活動的相關(guān)事務(wù)五、市場滲透和銷售量對中國 3億潛在消費者而言，我們的滲透率達到 1%（300 萬用戶）就是成功，滲透的方式需要更具有針對性，比方說盲目的宣傳單發(fā)放是沒有意義的。33%的人是通過醫(yī)生推薦，在醫(yī)院直接購買，還有 29%的人在藥店專柜選購，余下的是通過病友介紹，親友贈送。這是傳統(tǒng)銷售的規(guī)律，就是針對消費的客觀規(guī)律實施的滲透。醫(yī)院示范，醫(yī)生推薦特別是前期推廣應(yīng)該占更高的份額，它更符合患者購買的客觀規(guī)律，在患者住院時先用、先試、先權(quán)衡、先選擇，再購買。并要解決消費者的消費擔(dān)憂，滿足消費者如無理由退貨、終止服務(wù)等合理要求。藥店專柜選購每個省量達到 1萬客戶以上時，消費者可能才有了認知度，廣告的手段方可運用。傳統(tǒng)藥店的銷售存在客戶流量稀少的問題，難以獲得實質(zhì)性宣傳效果，而且同樣要給藥品連鎖店進場費等相關(guān)費用。新的滲透方式應(yīng)該選擇全國連鎖超市，將產(chǎn)品置于開放貨架