【正文】 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。目前，在一級(jí)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，并且競(jìng)爭(zhēng)日益向二級(jí)城市擴(kuò)展。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響； 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動(dòng)用巨資吸引國內(nèi)高級(jí)人才加盟，這導(dǎo)致人才流動(dòng)更加頻繁，對(duì)公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊(duì)伍帶來一定影響。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 規(guī)避對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場(chǎng)的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)人員與銷售、市場(chǎng)人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開發(fā)的“市場(chǎng)導(dǎo)向”。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級(jí)城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級(jí)城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地實(shí)行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，使公司始終保持活力。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運(yùn)營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 其他風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)，公司可能會(huì)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。 本公司已建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專門機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按照我國有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益。 5 成長與發(fā)展 公司發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 技術(shù)方向l 無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進(jìn)入中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會(huì)不斷的涌現(xiàn)，公司掌握著運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對(duì)運(yùn)營商無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，向下面對(duì)眾多的需求廠家，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先的地位l 短距離通信目前我們掌握的ASK短距離傳輸技術(shù)，是物聯(lián)網(wǎng)大量部署傳感器的關(guān)鍵傳輸技術(shù)，下一步我們的技術(shù)上將實(shí)現(xiàn)：更長的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。l “云計(jì)算”基于“云計(jì)算”的SaaS（軟件即服務(wù)）架構(gòu)的提出，網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)不斷的進(jìn)步與融合，建立基于先進(jìn)SOA設(shè)計(jì)思想和SaaS架構(gòu)的大規(guī)模服務(wù)平臺(tái)成為可能?；赟aaS的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)解決方案就是通過集中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)遠(yuǎn)程虛擬給若干行業(yè)應(yīng)用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設(shè)自己行業(yè)應(yīng)用。 SaaS理念和應(yīng)用的不斷普及， 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)必將向“云計(jì)算”演進(jìn)。 公司發(fā)展目標(biāo) 公司發(fā)展宗旨 秉承“睿智 誠信 進(jìn)取”的核心企業(yè)理念，公司抓住國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜及高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，抓住我國3G、4G發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，發(fā)揮公司雄厚的科技及人才優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)移動(dòng)通信行業(yè)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展為已任，立志成為中國本土最出色、最專業(yè)的M2M通訊應(yīng)用產(chǎn)品的提供商。 在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，公司堅(jiān)持以M2M技術(shù)為發(fā)展方向，堅(jiān)持以高科技為核心，營銷為動(dòng)力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊(yùn)，將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大客戶展現(xiàn)移動(dòng)通信在行業(yè)應(yīng)用中的真我價(jià)值，為客戶提供全方面的服務(wù)。 公司發(fā)展近期目標(biāo) 1. 產(chǎn)品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務(wù)平臺(tái)為技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他M2M產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實(shí)現(xiàn)基地；3. 市場(chǎng)上，國內(nèi)市場(chǎng)從大區(qū)制向重點(diǎn)省份細(xì)化和滲透；建立公司在M2M移動(dòng)通信行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭(zhēng)在兩年之內(nèi)成為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術(shù)公司 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。第 44 頁 共 44 頁