【導讀】的創(chuàng)新點、權威部門的技術鑒定情況、環(huán)保評價等內容。源追溯難的問題。能知識獲取及數(shù)據(jù)處理模型；④基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)品溯源與安全預警方法及系統(tǒng)。數(shù)據(jù)信息的傳遞、集成與共享技術；④提出和實現(xiàn)了面向漁業(yè)領域的知識表示策略；程中人工喂食飼料和藥品使用超標時，系統(tǒng)會自動預警，保持水體環(huán)境的無污染；③該平臺建立的供應鏈系統(tǒng)以及溯源查詢系統(tǒng)，可實現(xiàn)全程無紙化，低碳環(huán)保。臺，達到國際先進水平。識學習愿望；④食品安全日益受重視，食品溯源技術和項目受政府支持和鼓勵。驗證的科學養(yǎng)殖服務平臺⑤合理可行的執(zhí)行計劃?！纱_保企業(yè)的穩(wěn)步開拓及持續(xù)發(fā)展！疾病、30種蟹病和38種蝦病的遠程診斷服務。物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點采用低功耗設計方案，可連續(xù)或休眠工作。發(fā)用戶，在網(wǎng)絡通暢的情況下平均響應時間不高于5s。系統(tǒng)具有較高的可靠性。其中軟件部分經(jīng)過測試，平均每千行代碼缺陷少于10

　　

【正文】 現(xiàn)我們提供的服務； （ 5）開發(fā)移動客戶端，占領移動商務市場，加強市場覆蓋； （ 6）逐步建設一體化平臺，整合電子商務功能，實現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖門戶功能。 二、項目產(chǎn)品 （服務） 的營銷策略 項目產(chǎn)品的營銷策略（ 400 字之內）： 制定產(chǎn)品（服務）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。 營銷策略： ，并通過頁面廣告的形式進行推廣； ，通過付費推廣、博客營銷、微博營銷、微信營銷等手段向目標客戶推廣； ，如電子郵箱等，進行郵件宣傳和推廣； app 商店，借助移動終端推廣； ； ，向目標用戶推廣； ,加強品牌的認知度，進行口碑營銷、病毒式營銷。 ，如價格折扣、免費培訓、免費試用、用戶獎勵等方式促進銷售。 市場推廣及銷售計劃： 2020 年： （ 1）起步階段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，主要利用已有人脈和渠道推廣單位會員，同時嘗試吸引個人會員加入； （ 2）投入 50萬元用于市場推廣，通過廣告、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣； （ 3）單位會員達到 50 家，個人會員達到 450 家。 2020 年： （ 1）推廣關鍵期。繼續(xù)保持市場推廣力度，新上線移動應用； （ 2）招聘 5 名銷售人員，擴大銷售量，完成 100 家集體會員和 1500 名個人會員的銷售。 2020 年： （ 1）招聘 3 名研發(fā)人員， 2 名技術支持工程師，保證公司的研發(fā)水平和服務水平。 （ 2）形成一定行業(yè)知名度； （ 3）通過社交網(wǎng)絡、電子郵件方式推廣； （ 4）完成 150 家集體會員和 3000 名個人會員的銷售，電商平臺實現(xiàn) 20 萬傭金收入； 2017 年： （ 1）招聘 3 名銷售人員， 2 名技術支持工程師。重點拓展個人會員，并做好技術服務工作； （ 2）進行促銷，以實現(xiàn)用戶的快速增加； （ 3）全面建成一體化服務平臺； （ 3）完成 300 家集體會員銷售和 6000 名個人會員銷售 ,爭取實現(xiàn)電商銷售傭金收入 40 萬。 2018 年： （ 1）招聘 3名客服人員， 2名技術支持工程師，做好互聯(lián)網(wǎng)推廣和服務。 （ 2）進行平臺改版，優(yōu)化功能設計； （ 3）完成 500 家集體會員銷售和 12020 名個人會員銷售。電商平臺實現(xiàn)傭金收入 100 萬元，培訓收入 40 萬元，廣告收入 80 萬元。 三、項目產(chǎn)品 （服務） 獲利方式 項目產(chǎn)品（服務）的獲利模式（ 400 字之內）： 闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務）的最佳獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。 本企業(yè)的服務所針對市場目前競爭并不激烈，鑒于企業(yè)的技術先進性和服 務質量以及渠道優(yōu)勢，本企業(yè)將獲得非常大的競爭優(yōu)勢。不足之處是進入市場時間較短，經(jīng)驗不足，但基于管理團隊的豐富經(jīng)驗和專業(yè)能力以及良好的市場計劃，此項影響可以降到最低。 本項目的技術水平處于國際領先地位（見附件 6），預計其技術先進性對獲利的貢獻度為 50%，本項目的服務的最佳獲利方式是基于大量用戶的付費服務。具體獲利方式如下： 為水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)（戶）提供養(yǎng)殖技術，收取服務費用。公司將采用會員制，分集體會員和個人會員。集體會員賬號售價為 2 萬元 /年，個人會員賬號售價為 500 元 /年。首批出售的集體賬號大約 50 個。 為水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)資料商提供廣告服務，收取廣告費用。第一年暫時處于招商階段，第二年起廣告價為隨流量變化。初步擬定第一年的招租價為 5 萬 /半年，隨流量的變化價格變化為 5*（后半年流量 /前半年流量），此后計算以此類推。廣告位大約為 10個。 為客戶提供電子商務平臺服務，提取傭金。本平臺發(fā)布水產(chǎn)飼料及藥品供應信息，產(chǎn)品質量由上海海洋大學把關，產(chǎn)品價格低于市場價格。養(yǎng)殖戶根據(jù)自身需求，通過網(wǎng)上定購的方式向本項目發(fā)出求購信息，在線下確認后，由與本項目合作的廠家發(fā)貨給養(yǎng)殖戶。其中每筆交易抽成 2%。 ，獲得收入。 四、企業(yè)發(fā)展計劃 企業(yè)未來 15 年的定位和發(fā)展計劃（ 500 字之內）： 提出（分析）企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。 來 5年，企業(yè)將把一個新興的智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖服務平臺打造成為國內著名的門戶型智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖服務平臺，成為水產(chǎn)養(yǎng)殖服務行業(yè)中的佼佼者。從 2020年開始，在平臺的所有模塊完全成熟以后，企業(yè)會快速進入市場并保持較快的發(fā)展速度。相信 5 年后，企業(yè)在研發(fā)、服務、銷售等各個方面都可以達到一個非常高的水平。具體的 5年規(guī)劃如下： 第 1年和第 2 年：完成平臺的部署、系統(tǒng)的調優(yōu)，建立專業(yè)高效的銷售隊伍、研發(fā)團隊和技術支持團隊；擴充和改進系統(tǒng)功能，提高系統(tǒng)性能和服務能力；形成一定的市場知名度，用戶達到一定規(guī)模，實現(xiàn)盈利； 第 3年：完善電 商平臺，電商傭金收入貢獻收益；基本建成“智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖示范中心”；具備較高的市場知名度；用戶規(guī)模進入快速增長階段，盈利 200萬元； 第 4年：基本建成綜合性一體化服務平臺，在行業(yè)中有重要影響，實現(xiàn)盈利500 萬元； 第 5年：占有水產(chǎn)養(yǎng)殖信息服務行業(yè) 20%的市場份額，成為國內首屈一指的智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖服務提供商。 第六部分 財務與經(jīng)濟效益 第一章 項目投融資 一、項目投資計劃 項目投資 5 年計劃： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 總投資 1872萬元 年度 /內容 項目實施階段 投資額度 資金主要用途 2020 第一階段 210 萬元 如下表 2020 第二階段 292 萬元 如下表 2020 第三階段 345 萬元 如下表 2017 第四階段 475 萬元 如下表 2018 第五階段 550 萬元 如下表 測算依據(jù)（ 600 字之內）： 資金使用計劃 ： 資金使用計劃表 單位：萬元 科目 2020 年 2020 年 2020 年 2017 年 2018 年 合計 1 研發(fā)費用 20 30 40 50 50 190 2 營銷費用 50 50 30 20 20 170 2 辦公費用 10 12 15 35 50 122 3 人員費用 80 120 160 300 360 1020 4 設備采購 40 60 80 20 20 220 5 備用資金 10 20 20 50 50 150 合 計 210 292 345 475 550 1872 二、項目融資計劃 項目融資 5 年計劃： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 年度 / 內容 項目實施階段 團隊自籌 銀行貸款 政府撥款 其他 2020 第一階段 110 萬元 100 萬元 2020 第二階段 150 萬元 2020 第三階段 35 萬元 2017 第四階段 2018 第五階段 測算依據(jù)（ 600 字之內）： 第一年，團隊自籌 110 萬元， 321 計劃支持 100 萬元，作為起步資金，初步建成平臺并服務用戶，開始大規(guī)模的平臺推廣活動，營銷費用預算為 50 萬元，主要用于投放廣告及用戶補貼等渠道費用，另購買計算機軟硬件設備及系統(tǒng)研發(fā)共 60 萬元，人員費用 80 萬元，辦公費用及其他 20 萬元。 第二年，是本項目推廣發(fā)展的關鍵階段，為了迎接將來用戶規(guī)模的擴大，將擴充平臺規(guī)模及網(wǎng)絡帶寬，預計投入 60萬元，并加大研發(fā)力度，推出更多功能，投入研發(fā)費用 30 萬元；營銷費用繼續(xù)保持 50 萬元，繼續(xù)加強推廣；新增 5 名員工，加大集體用戶的銷售力度，人員費用增加到 120 萬元；辦公費用等其他費用為 32萬元，總投入大 292 萬元。預計第一年將獲得銷售收入 萬元，需要融資 150 萬元，將通過團隊自籌實現(xiàn)。 第三年，集體用戶增加到 150 家，總用戶達到 3000 家，同時電商平臺的銷售亦同步展開，需要繼續(xù)擴充平臺規(guī)模，以迎接市場 的快速成長，擬投入 80 萬元用于擴充系統(tǒng)硬件設置；繼續(xù)加大研發(fā)力度，以保持和加大競爭優(yōu)勢，投入研發(fā)費用 40 萬元；考慮到用戶人數(shù)的增長，為了保證服務質量并進一步拓展市場，人員擴充到 20 人，人員費用為 160 萬元；因為在前期已經(jīng)投入了大量的市場費用，公司已經(jīng)形成一定的市場知名度，市場費用會下降為 30 萬元左右；辦公費用和其他費用為 35 萬元，總投入為 345 萬元。預計上一年度將獲得銷售收入 310 萬元，需要融資 35 萬元，將通過團隊自籌實現(xiàn)。 第四年，不需要融資。項目在第二年已經(jīng)實現(xiàn)盈利（見第二章“項目經(jīng)濟效益分析”），且第三年的銷售收入將達到 萬元，超出第 4年的總投資額 475萬元，所以無需融資。 第五年，不需要融資。項目第 4 年的銷售收入為 1025 萬元，遠超出總投資額 550萬元，故無需融資。 第二章 項目經(jīng)濟效益分析 一、經(jīng)濟效益預測 企業(yè)創(chuàng)辦之日起后 5年的經(jīng)濟效益預測： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 內容 /年度 2020 2020 2020 2017 2018 銷售數(shù)量（臺 /套） 服務用戶數(shù)量（家） 500（其中集 體用 戶50 家） 1500（其中集 體用 戶100 家） 3000（其中集 體用 戶150 家） 6000（其中集 體用 戶300 家） 12020（其中單位用戶 500 家） 集體會員（家） 50 100 150 300 500 集體會員收入 100 200 300 600 1000 個人會員（家） 450 1400 2850 5700 11500 個人用戶收入 70 285 575 廣告收入 10 20 40 60 80 電商平臺收入 20 40 100 培訓費 10 20 40 40 40 年銷售額 310 1025 1795 總成本 210 292 345 475 550 毛利潤 18 550 1245 毛利潤率 % % % % % 企業(yè)人數(shù) 10 15 20 35 40 預測分析（ 600 字之內）： 按個人會員收取 /年服務費，集體會員每年收取 2萬元服務費計算。 每年的會員服務費收入 =個人會員年費個人會員人數(shù) +集體會員年費集體會員數(shù)，如： 2020 年會員服務費收入： 2 50+ 450= 萬元 2020 年， 10 萬元，以后隨著流量增長，廣告收入也隨著增長，預計 20202018年的廣告收入為 20 萬元、 40萬元、 60 萬元、 80 萬元。 2020 年開展技術培訓的嘗試，預計收入 10萬元； 2020 年，預計收入 20 萬元； 20202018 預計收入 40 萬元。 20 2020 年由于用戶較少，市場處于推廣期，入駐商家數(shù)量也較少 ，加上用戶對交易平臺的信任度有待提高，用戶的使用習慣還有待培養(yǎng)，成交額自然比較低，所以此兩年收入不做計算。預計 2020 年開始有可觀收益，預計為 20萬元； 2017 年為 40 萬元， 2018 年進入快速增長，預計為 100 萬元。 綜上， 20202018 年的總營收（會員服務費 +廣告 +培訓 +電商平臺）分別為： 萬元、 310 萬元、 萬元、 1025 萬元、 1795 萬元。 二、項目投資靜態(tài)分析 項目投資靜態(tài)分析（ 600 字之內）： 要進行盈虧平衡分析，計算投資回收期及投資利潤率。 根據(jù)前述“經(jīng)濟效益預測”，項目將在第 3年的累計凈現(xiàn)金流量為正，詳見前述表格。盈利平衡分析見下圖（單位：萬元）： 投資回收期（ pt） =（ 31） +(|+18|247。 )= 年 投資利潤率（ ROI） = 年利潤（ or 年均利潤）247。投資總額 100% ROI=[（ +18++550+1245）247。 5/1962] = % 注：考慮到信息服務項目初期投資較大，以及用戶數(shù)量成長的特點，項目到第 5年后其邊際成本會呈現(xiàn)快速下降趨勢，所以長期的投資利潤率應該遠高于上述計算值。 三、項目社會效益預測 項目實施之后 5 年內可產(chǎn)生何種社會效益，及分析預測（ 600 字之內）： 本項目實施后將產(chǎn)生廣泛的社會效益。目前，國內越來越重視水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，水產(chǎn)品安全尤其受到關注，本項目致力于建立一個能夠提供權威安全的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識的智能平臺。因此，本項目的研究開發(fā)， 可以更加準確地為養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品信息，讓他們非常科學地、簡單地、方便地了解個水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的專業(yè)的規(guī)范化知識，減少水產(chǎn)品安全問題的發(fā)生，促進水產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。 本項目 順應國內水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策調整需要，符合我國國情和水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向，同時，項目實施可以 充分地幫助到農村的水產(chǎn)養(yǎng)殖個體戶，增加養(yǎng)殖戶收入，促進農村經(jīng)濟的發(fā)展，對促進社會和諧發(fā)展，建設社會主義新農村具有十分積極的社會意義。