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【正文】 二、 推廣方式 考慮到推廣成本和項(xiàng)目產(chǎn)品的特性，我們對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣采取的時(shí)候線(xiàn)上推廣推品牌， 線(xiàn)下 推廣推渠道的策略， 具體 如下： （一） 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣具有成本低、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，雖然本項(xiàng)目產(chǎn)品前期主要的銷(xiāo)售渠道是在線(xiàn)下，但我們的產(chǎn)品定位是直接面向消費(fèi)者 ，目標(biāo)群體也多為網(wǎng)絡(luò)使用人群，因此采用網(wǎng)絡(luò)推廣尤其適合推廣我們的產(chǎn)品品牌。 網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于短期內(nèi)樹(shù)立品牌影響力尤為有效。我們將把握并加強(qiáng)鞏固各個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌接觸點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的公司網(wǎng)站，搜索引擎， B2B 電商平臺(tái)、 阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站及論壇 軟文宣傳、 百度百科等，還將大力借助新型的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，如微博、微信、 博客、 社交網(wǎng)站等，利用 SNS 平臺(tái)的“大數(shù)據(jù) +深互動(dòng) +高粘性”特點(diǎn)，使品牌形象在最短時(shí)間內(nèi)深入人心，同時(shí)通過(guò) SNS 的 CRM 系統(tǒng)，精準(zhǔn)篩選出潛在目標(biāo)客戶(hù)。 22 除了借助第三方平臺(tái)，自建平臺(tái)，自搭戲臺(tái)，也是一種行之有效的推廣手段。我們?nèi)Υ蛟炝藝?guó)內(nèi)首個(gè)“ 物聯(lián)網(wǎng) 智能家居線(xiàn)上 DIY 體驗(yàn) O2O 平臺(tái)”，用戶(hù)可以在此平臺(tái)上自行創(chuàng)建適合于自家需求的智能家居系統(tǒng)，并即時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)。此平臺(tái)不但是品牌推廣的重要手段，也是進(jìn)行智能家居科普和消除智能家居高深莫測(cè)固有印象的一個(gè)有力工具，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的重要意義。 （二） 線(xiàn)下推廣 線(xiàn)下宣傳推廣是最直接最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。與線(xiàn)上推廣類(lèi)似，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，我們要把握住各個(gè)線(xiàn)下品牌接觸點(diǎn)并使其功效最大化，具體的方式包括： 廣泛招募地方 渠 道 ， 給予 政策和資金支持，通過(guò)他們?cè)诘胤降挠绊懥M(jìn)行宣傳和推廣。并且，對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，公司給予一定的支持，如資料提供，協(xié)助設(shè)計(jì)等。 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、業(yè)內(nèi)雜志廣告、 街頭散發(fā)傳單、 電視廣播廣告、燈箱廣告等，廣告推廣的重點(diǎn)突出本項(xiàng)目 簡(jiǎn)單方便、價(jià)格低廉、功能全面 等優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。 積極參加各類(lèi)家居建材展會(huì)，特別是智能家居專(zhuān)項(xiàng)展會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力。 積極與各“智慧城市”試點(diǎn)地區(qū)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、組織機(jī)構(gòu)、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通合作，進(jìn)行小型技術(shù)交流會(huì)議，提升品牌的知名度與科技含量。 大力開(kāi)發(fā)公益事業(yè)合作，如高 檔養(yǎng)老院、兒童福利院等，提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。 第十章 對(duì)未來(lái)我們?nèi)绾我?guī)劃？ 根據(jù)上述分析，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們對(duì)本項(xiàng)目的 發(fā)展規(guī)劃 采取由 全面布局 ， 迅速推進(jìn)，項(xiàng)目逐步轉(zhuǎn)型 的策略。 以下分三 個(gè)階段分別闡述： 第 一 階段（ 目前 — 2021 年末）： 市場(chǎng)布局階段 。本階段的任務(wù) 是擴(kuò)大渠道范圍， 應(yīng)用 O2O 模式 ， 進(jìn)行 布點(diǎn)，開(kāi)始鋪貨， 全面啟動(dòng) 電商銷(xiāo)售，與各大電商合作全面推廣電商銷(xiāo)售渠道 ， 并 負(fù)責(zé)一部分售前和售后支持工作 。 同時(shí)， 我們 也要開(kāi)辟行業(yè)市場(chǎng)，以及 OEM 市場(chǎng) 借助他們的力量迅速擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)。 深度 整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游初步 ， 拓展行業(yè)寬度初步在 物聯(lián)網(wǎng) 智能 家居 領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟， 完成 產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。 23 本階段目標(biāo)： 整合 產(chǎn)業(yè)鏈， 完成 全國(guó)市場(chǎng)的布局， 建立 完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 體現(xiàn)，優(yōu)化 商業(yè)模式。 第 二 階段（ 2021 年初 — 2017 年末）：市場(chǎng)擴(kuò)大階段。經(jīng)過(guò)上一階段的積累，項(xiàng)目已經(jīng)完成了市場(chǎng)的渠道布局， 形成 了一定的銷(xiāo)售規(guī)模，有了 知名度和影響力，公司也具備了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。本階段的主要任務(wù)是建立項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的自有品牌， 為下一階段的工作奠定基礎(chǔ) 。具體的做法是進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要在目標(biāo)群體關(guān)注比較多的媒體上進(jìn)行軟硬廣告發(fā)布、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行階段性促銷(xiāo) 、面向目標(biāo)客戶(hù)直接公關(guān)、 深化 自營(yíng)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳等等。通過(guò)這一階段的大規(guī)模宣傳，不僅可以使用戶(hù)進(jìn)一步認(rèn)同本項(xiàng)目產(chǎn)品，大幅度提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量，更可以樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的品牌形象。 同時(shí)， 在 這一階段， 我們 將依托裝機(jī)量， 和各地的運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作 ， 面向 用戶(hù)開(kāi)展內(nèi)容方面的服務(wù)， 一 方面增加用戶(hù)的粘性， 另 一方面也為項(xiàng)目下一步的轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。 本階段目標(biāo)：樹(shù)立起產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，和電信展開(kāi)初步合作，為下一階段工作奠定 基礎(chǔ)。 第 三 階段（ 2018 年以后）。 升級(jí)和轉(zhuǎn)型階段。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)以上兩個(gè) 個(gè)階段的推廣和市場(chǎng)檢驗(yàn)，已經(jīng)取得了相當(dāng)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但這樣的銷(xiāo)售層次并不高，時(shí)刻處于被動(dòng)的狀態(tài)。本階段的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)公司自我升級(jí) 和轉(zhuǎn)型 ，成為具有知名品牌的 內(nèi)容服務(wù)商 ，在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 通過(guò)為用戶(hù)提供內(nèi)容服務(wù)，建立高強(qiáng)度的用戶(hù)粘性， 主動(dòng)地拉動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)化 。具體的做法為公司將旗下所有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行品牌整合，進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，逐漸淡化產(chǎn)品銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)而提供 產(chǎn)品 、 社交 、 電子 商務(wù)等一系列內(nèi)容服務(wù)，逐漸將自身的品牌形象從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成服務(wù) 商。 同時(shí)， 在 本階段， 我們 也將尋求資本市場(chǎng)IPO，利用資本市場(chǎng)的力量繼續(xù)發(fā)展。 本階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型， 成為 具有知名品牌的內(nèi)容服務(wù)商， 并 實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng) IPO 的目標(biāo)。 以上 三 個(gè)階段僅為本項(xiàng)目在不同時(shí)期重點(diǎn)開(kāi)展的工作內(nèi)容，并不表示在進(jìn)行某一階段工作時(shí)不再進(jìn)行其他階段的工作，在開(kāi)展后一階段的工作內(nèi)容時(shí)，同樣也可進(jìn)行前一階段的工作 。 第十一章 我們?cè)鯓庸芾?員工 ？ 24 一、 激勵(lì)機(jī)制 （一） 給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái) 我們將建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗。我們?cè)O(shè)立 總經(jīng)理 郵箱，讓員工自薦合適自己的崗位，激勵(lì)員工為自己的升職做準(zhǔn)備，當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時(shí)候，可以通過(guò)這樣的方式從內(nèi)部提拔，使員工有了向上的動(dòng)力，這樣既有利于激勵(lì)員工，也能很好地在團(tuán)隊(duì)里營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。另外企業(yè)給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 （二） 提供 高于平均水平的福利 首先，調(diào)查清楚同行及本項(xiàng)目周邊福利水平。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的福利制度；使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣對(duì)公司的員工就有了足夠大的吸引力。 其次，對(duì)骨干員工或重要崗位員工，要支付足以吸引人的高薪。最后，獎(jiǎng)懲分明、重獎(jiǎng)重罰。對(duì)企業(yè)有重大突破的員 工，實(shí)行重獎(jiǎng)。這樣能夠有效提高員工對(duì)公司的依賴(lài)程度，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，對(duì)員工也是一種激勵(lì)作用。 （三） 期股激勵(lì) 對(duì)于公司重要的骨干員工，除了提供高薪之外，公司還將行使期權(quán)激勵(lì)，對(duì)骨干員工免費(fèi)派發(fā)或只收取象征性費(fèi)用。公司的市值越大，行使這些期權(quán)的獲益就越多，這讓員工從根本上自發(fā)地專(zhuān)心致力于如何讓公司更加成功、盈利能力更強(qiáng)，從而形成公司和員工都希望看到的局面。這是激勵(lì)骨干員工的一種價(jià)值可觀(guān)的辦法。 。公司行使的期權(quán)將全部從創(chuàng)始人股份中分割，不影響投資人股權(quán)分配。 二、 保密和競(jìng)業(yè)管理 對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)機(jī)密和人才都是公司 的重要財(cái)富，為了確保公司機(jī)密資料不外泄，離職員工不立即進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司工作，最大限度地保護(hù)公司利益，我們?cè)诒Ｃ芎透?jìng)業(yè)管理方面有一整套嚴(yán)密的流程和方法。 （一） 保密管理 首先，公司制定嚴(yán)格的保密制度，規(guī)定各類(lèi)有嚴(yán)格的流程和權(quán)限，在制度上保證公司各種機(jī)密資料只能有相應(yīng)權(quán)限的人獲取。其次，公司從技術(shù)角度對(duì)各種機(jī)密資料進(jìn)行保密權(quán)限設(shè)計(jì)，杜絕非法查看。再次，公司和所有員工簽訂保密合同，從法律威懾角度對(duì)員工行為進(jìn)行規(guī)范。通過(guò)這三方面的保密管理，公司可以在最大程度上保證機(jī)密資料不外泄，保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。 25 （二） 競(jìng)業(yè)管理 為了避免離職員工進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司工作，對(duì)公司的業(yè)務(wù)造成損失。對(duì)于掌握公司核心機(jī)密的員工，公司要和他們簽訂競(jìng)業(yè)禁止合同，這些員工如果離開(kāi)本公司，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)（一般為一年）不得在同行業(yè)企業(yè)工作，作為平等交換的條件，公司會(huì)對(duì)于這些員工給予一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這樣在一定程度上避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角的行為，減少了核心員工跳槽對(duì)本企業(yè)所造成的負(fù)面影響。 第十二章 我們有哪些 管控 措施 ？ 一、 市場(chǎng) 管控 （一） 迅速布局 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位為直接面向終端消費(fèi)者， 所以 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)， 要 第一時(shí)間進(jìn)行縱向和橫向布局， 保持 渠道通暢，搶他人未達(dá)之先機(jī)。 我們 經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力 。 （二） 全景式推廣 加強(qiáng)宣傳推廣是打響品牌、吸引用戶(hù)的關(guān)鍵，我們?cè)谌谫Y到位后，將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大量的廣告投放，并大力借助各種新型營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的效率，即進(jìn)行 360 度全景式營(yíng)銷(xiāo)。保證項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度得到大幅度提升。 （三） 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 在加強(qiáng)宣傳推廣的同時(shí)，我們也將針對(duì)客戶(hù)推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，這些促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)起到吸引用戶(hù)的目的。 （四） 多渠道合作 如與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商及移動(dòng)終端制造商等，同時(shí)積極參與政府等機(jī)構(gòu)的公共設(shè)施建設(shè)和各大企業(yè)的智能辦公的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。 （五） 提升服務(wù)水平 我們將運(yùn)用現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化服務(wù)水平，創(chuàng)造令客戶(hù)滿(mǎn)意的消費(fèi)環(huán)境，使得客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不再有安裝調(diào)試的隱憂(yōu)，最大程度的為項(xiàng)目品質(zhì)提升做好支撐。 二、 競(jìng)爭(zhēng) 策略 26 本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要指其他企業(yè)模仿本公司的創(chuàng)新點(diǎn)和商業(yè)模式，切入市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們有以下的對(duì)策： （一） 保證用戶(hù)的粘性 公司將通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新技術(shù)研發(fā)等方式加強(qiáng)技術(shù)力量的建設(shè)，同時(shí)保證產(chǎn)品和服務(wù)的全面和先進(jìn)，確保用戶(hù)的高度粘性，同時(shí)采用各種新型營(yíng)銷(xiāo)手段保持與新老用戶(hù)的黏性，努力提升新用戶(hù)數(shù)量。 （二） 加快市場(chǎng)占領(lǐng)步驟 公司 利用品牌、資金、運(yùn)營(yíng)模式等優(yōu)勢(shì)條件對(duì)處于萌芽狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)各種競(jìng)爭(zhēng)手段，消滅競(jìng)爭(zhēng)者。 （三） 保持創(chuàng)新 公司將與各大高校開(kāi)展人才培養(yǎng)計(jì)劃，大量引進(jìn)高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)實(shí)施研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。 （四） 保持宣傳推廣力度 公司加大力量進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的影響力及品牌效應(yīng)。 三、 財(cái)務(wù) 管控 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于前期預(yù)算不科學(xué)或者壞賬等原因，帶來(lái)后期資金不足，而影響項(xiàng)目正常運(yùn)作。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策： （一） 科學(xué)預(yù)算 請(qǐng)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行全面預(yù)算，充分考慮預(yù)算外開(kāi)支情況。 （二） 考核掛鉤 嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行開(kāi)支，把預(yù)算指標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況和公司員工收入掛鉤，盡量杜絕預(yù)算外開(kāi)支。 （三） 積極拓展融資渠道 合理利用銀行渠道進(jìn)行短期融資，必要時(shí)進(jìn)行可二次股權(quán)融資 ，保障公司資金安全。 （四） 增加新的盈利渠道 我們會(huì)積極探索新的盈利模式，增加公司營(yíng)收來(lái)源。 四、 人力資源 管控 27 人力資源風(fēng)險(xiǎn)主要指同行業(yè)企業(yè)對(duì)本公司雇員，尤其是核心人員采用高薪、送股權(quán)等手段挖人才，造成本公司人力資源大幅度流失的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策： （一） 調(diào)整薪酬 根據(jù)公司情況，固定周期對(duì)公司員工薪水進(jìn)行調(diào)整，保證在公司服務(wù)時(shí)限長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工會(huì)取得高于行業(yè)水平的報(bào)酬。 （二） 派發(fā)期權(quán) 對(duì)核心員工可采取派發(fā)期權(quán)、干股等手段，提高他們對(duì)企業(yè)的歸屬感。 （三） 規(guī)范化管理 采用規(guī)范化的管理模式，堅(jiān)決打擊任人唯親、拉幫結(jié)派等現(xiàn)象，讓公司有一個(gè)良好的工作氛圍。 （四） 提升管理魅力 增加管理者個(gè)人魅力，提高員工福利水平，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感 。