【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體制改革委員會(huì)，上海貝爾阿爾卡特有限公司。復(fù)旦大學(xué)法律碩士學(xué)位，北京盈科（上海）律師事務(wù)所合伙人。 10 二、 公司組織架構(gòu) 本公司 運(yùn)營(yíng)已經(jīng)超過 7 年時(shí)間，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)磨合已經(jīng)非常順利， 公司 采取高效的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。組織架構(gòu)科學(xué)穩(wěn)定，既不浪費(fèi)人力資源，又能最大效率地支持 項(xiàng)目 運(yùn)作。 具體如下： 圖 3：組織架構(gòu) 第四章 我們 的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里 ？ 如前所述 ， 我們 的產(chǎn)品研發(fā)是針對(duì)市面上的智能家居產(chǎn)品所存在的問題進(jìn)行的，在技術(shù)和設(shè)計(jì)理念上，通利智能領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年半之多，產(chǎn)品具有大量的創(chuàng)新點(diǎn)，具體如下： 一、 領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 我們的產(chǎn)品是針對(duì)市面上諸多智能家居產(chǎn)品所存在的缺陷進(jìn)行專門研發(fā)的，其 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念非常先進(jìn)。 產(chǎn)品定位： 業(yè)務(wù)開發(fā)部 技術(shù)支持部 售后服務(wù)部 辦公室 總經(jīng)理 銷售中心 研發(fā)部 市場(chǎng)策劃部 董事會(huì) 財(cái)務(wù)部 產(chǎn)品部 11 產(chǎn)品定位為“通用型家電產(chǎn)品 和消費(fèi)類電子產(chǎn)品 ”，突出系統(tǒng)便捷化和娛樂化，操作簡(jiǎn)單方便，設(shè)置容易，界面非常友好，完全傻瓜式操作， 破除 了客戶對(duì)傳統(tǒng)的智能家居產(chǎn)品“高深復(fù)雜，需要專業(yè)人員進(jìn)行安裝維護(hù)”的工程化印象。 使用體驗(yàn)： 采用了平臺(tái) +外圍設(shè)備的設(shè)計(jì)理念，符合平臺(tái)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的外圍設(shè)備都可以接入平臺(tái)，無需專業(yè)人員進(jìn)行對(duì)碼接入，保證了今后整個(gè)系統(tǒng)升級(jí)和擴(kuò)展的能力，使得用戶可以自由根據(jù)家庭需要進(jìn)行設(shè)備擴(kuò)容和更改。 商業(yè)模式： 在情景應(yīng)用的拓展上，加入了社區(qū)社交平臺(tái)、社區(qū)商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容， 并 借助平臺(tái)的終端控制能力， 和電信 運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、軟件服務(wù)商等開展合作，為未來的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。此種“交叉式”的商業(yè)模式使得 智能家居 不再僅僅包含簡(jiǎn)單的設(shè)備控制功能，更可成為融 網(wǎng)絡(luò)沖浪、 即時(shí)通話 、 電子商務(wù)、 游戲娛樂 、社交休閑 等應(yīng)用于一體 的超級(jí)智能終端 ， 成為擁有 360 度現(xiàn)代生活體驗(yàn)功能的智慧生活締造者。 二、 多項(xiàng) 技術(shù)突破 產(chǎn)品先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念的背后是大量的技術(shù)創(chuàng)新，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)，在技術(shù)上做了大量的創(chuàng)新， 突破 了眾多技術(shù)門檻 。 具體如下： 自動(dòng)鏈路技術(shù)。 該 技術(shù)完美地解決了傳統(tǒng)的無線產(chǎn)品在距離遠(yuǎn)或有阻隔的情況下信號(hào)差（如果一味增加信號(hào)強(qiáng)大一來會(huì)增加輻射， 二 來會(huì)產(chǎn)生信號(hào)擾亂 ）的問題。系統(tǒng)中所有設(shè)備都可以作為路由來起到數(shù)據(jù)和命令傳輸中繼的作用，系統(tǒng)自動(dòng)、動(dòng)態(tài)選擇通訊路線來傳輸數(shù)據(jù)和命令。即使某一個(gè)設(shè)備出現(xiàn)故障，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別故障設(shè)備并重新選擇通訊的線路，保證整個(gè)系統(tǒng)的通訊正常，實(shí)現(xiàn)高可靠性。 網(wǎng)間圖像轉(zhuǎn)發(fā)。 該 技術(shù)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、 局域網(wǎng) 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間的圖像轉(zhuǎn)發(fā)， 具有 很高的技術(shù)價(jià)值， 目前 國(guó)內(nèi)除了我們之外，只有騰訊公司掌握該項(xiàng)技術(shù)。 設(shè)備對(duì)碼。 通利智能家居主機(jī)采用全新的鏈路技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的自動(dòng)組網(wǎng)，新加入系統(tǒng)的設(shè)備可以通過主機(jī)自動(dòng)進(jìn)行空間域的目標(biāo)添加，而無需專 業(yè)人員進(jìn)行傳統(tǒng)的手動(dòng)“對(duì)碼”， 用戶 只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單操作即可將新的設(shè)備接入平 12 臺(tái)。 例如，當(dāng)家庭智能控制系統(tǒng)中增加了某個(gè)新設(shè)備，用戶只需掏出手機(jī)打開控制主程序，將新設(shè)備上黏貼的二維碼輕輕一掃，新設(shè)備的全部信息即可瞬時(shí)傳送至控制主機(jī)并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)對(duì)碼連接，真正實(shí)現(xiàn)“即插即用”，無需請(qǐng)專業(yè)人員上門安裝調(diào)試。 其他 的技術(shù)突破， 如 無線充電、指紋開關(guān)、可視控制、 環(huán)境 監(jiān)測(cè) 等 。 三、 更加人性化 在產(chǎn)品的功能上， 我們 充分考慮到了智能家居的特點(diǎn)，旨在為廣大用戶提供“簡(jiǎn)單友好、便捷、社交化”的用戶體驗(yàn)，在技術(shù)上進(jìn)行突破， 產(chǎn)品 更加人性化和智能化。 主要 表現(xiàn)在： 環(huán)境 監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 。 與 傳統(tǒng)的家居智能產(chǎn)品的報(bào)警系統(tǒng)相比， 我們 的環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)更加人性化，通過紅外線的監(jiān)測(cè)， 可以 識(shí)別環(huán)境的變化，比如主人夜間起床， 系統(tǒng) 可以完成自動(dòng)開燈等動(dòng)作。通利環(huán)境監(jiān)測(cè) 系統(tǒng) 還可 配有室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備，通過數(shù)字智能終端實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)的溫度、濕度、甲醛等有毒有害氣體含量，為您提供更舒適、環(huán)保、健康快樂的生活。 社區(qū)社交和商務(wù)功能 。通過網(wǎng)間可視對(duì)講及社區(qū)平臺(tái)的服務(wù)， 我們 的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了社區(qū)社交和商務(wù)的功能， 用戶 可以享受便捷的社區(qū)商務(wù)服務(wù)， 并 能和同社區(qū)的居民進(jìn)行社交。智能家 居 系統(tǒng)不僅能為社區(qū)用戶提供信息資訊、小區(qū)物業(yè)信息，還能為用戶提供周邊商業(yè)、社區(qū)醫(yī)療、郵政快遞、餐飲酒店、 網(wǎng)絡(luò) 商城、天氣預(yù)報(bào)等信息，更能為用戶提供當(dāng)?shù)氐? 城市空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，為住戶出行提供便捷、 貼心服務(wù)。 智能 終端 。 我們 的“超級(jí)主機(jī)” 既 是一個(gè)定制化的控制中樞， 也 是家庭智能 終端，它可以實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng) +互聯(lián)網(wǎng) +移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合服務(wù)， 用戶 可以通過超級(jí)主機(jī)享受到便捷的 服務(wù)，無需另外增加外置設(shè)備 。 第五章 用戶的價(jià)值在哪里？ 我們經(jīng)過了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并反復(fù)論證，認(rèn)為客戶會(huì)接受 我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以為用戶帶來顯著 的價(jià)值， 具體 如下 ： 一、 簡(jiǎn)單易用， 功能 強(qiáng)大 13 如前所述， 我們 的產(chǎn)品是在研究了市面上的智能家居產(chǎn)品缺點(diǎn)后進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)的， 產(chǎn)品 的定位為通用型的家電類產(chǎn)品 和消費(fèi)類電子產(chǎn)品 ， 直接 面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。 圍繞 這個(gè)定位， 我們 依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品使用非常方便，傻瓜式操作，無需布線和專業(yè)性的部署， 用戶 只要對(duì)照說明書， 即可 完成產(chǎn)品的安裝和調(diào)試， 即時(shí) 今后升級(jí)或添加新設(shè)備， 也 非常方便。 而在產(chǎn)品功能上也非常強(qiáng)大，我們實(shí)現(xiàn)了市面上智能家居產(chǎn)品的所有功能， 包括物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字小區(qū)、安防監(jiān)控等。 除此 之外，因?yàn)槠脚_(tái)的開放性， 還 有著近乎無限的擴(kuò)展能力，今后我們將不斷開發(fā)出新的外圍設(shè)備， 供 用戶升級(jí)。 簡(jiǎn)單 易用， 功能 強(qiáng)大， 是 我們的產(chǎn)品帶給用戶最大的價(jià)值， 也 是建立我們競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 二、 性價(jià)比高 出于成本、 市場(chǎng) 策略等因素考 慮， 我們 的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是較低的，我們的“超級(jí)主機(jī)” 售價(jià) 不超過 XX 元，用戶購(gòu)買后進(jìn)行簡(jiǎn)單配置，即可以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ) 功能 。 如果 用戶想進(jìn)行功能擴(kuò)展， 也 可以選擇我們的其他外圍設(shè)備。而在智能家居的基礎(chǔ)功能之上，產(chǎn)品還能實(shí)現(xiàn)社區(qū)社交和商務(wù)服務(wù)， 除此之外 ， 我們 還將和電信運(yùn)營(yíng)商合作， 提供 內(nèi)容服務(wù)，共同打造家庭影音平臺(tái)，為用戶提供多樣化的服務(wù)。另外， 對(duì)于 地產(chǎn)開發(fā)商或工程商來說， 我們 的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字小區(qū)和 安防監(jiān)控 的所有功能， 而且 擴(kuò)展性極強(qiáng)， 并 可以進(jìn)行定制， 維護(hù) 升級(jí)非常方便，其 性價(jià)比也非常高。 第六章 我們的 市場(chǎng)有多大？ 一、 市場(chǎng)分析 （一） 中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模龐大， 智能化 趨勢(shì)明顯 2021 年，是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的第十個(gè)年頭，也是中國(guó)“十二五”規(guī)劃的開局之年。在過去的 10 年間，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大的家電產(chǎn)品產(chǎn)銷中心。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年，家電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模首破萬億元大關(guān)，全年國(guó)內(nèi)家電銷售增速超 18%，創(chuàng)下過去 10 年之最 。而 2021 年 的銷售規(guī)模更 達(dá)到近六年來的峰值，為 12085 億元中 。 但 2021 年， 受到開年的政策緊縮、房地產(chǎn)低迷、產(chǎn)能過剩、成本高漲等因素的影響， 家電行業(yè)銷售規(guī)模出現(xiàn)了自 2021 年以來的首次負(fù)增長(zhǎng)，全年零售總額為 11285 億元，較 14 上年同期下滑 %。 不過隨著 商品性住房銷售趨勢(shì)有所回暖，保障性住房即將進(jìn)入大規(guī)模驗(yàn)收及使用階段 等利好因素呈現(xiàn) ，預(yù)計(jì) 2021 年家電市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11780 億元，同比增長(zhǎng) %（ 圖 4） 。 圖 4： 2021— 2021中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率 家電產(chǎn)品的智能化趨勢(shì)在 2021 年將更加明朗，智能家電已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，智能電視則由 2021 年的 1610 萬臺(tái)上升至 2604 萬臺(tái)。變頻空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模也預(yù)計(jì)從 2021 年的 586 億元上升至 833 億元，增速將達(dá)到 %。預(yù) 計(jì)物聯(lián)網(wǎng)、無尾家電等技術(shù)將在家電領(lǐng)域得到更多應(yīng)用。 （二） 消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊， 智能特征突出 在 2021 年 9 月份舉辦的 第二屆環(huán)球電子產(chǎn)品及零件采購(gòu)交易會(huì) 上， 全球知名的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)環(huán)球資源發(fā)布最新調(diào)查結(jié)果顯示， 2021 年 中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 13680 億元人民幣，這一規(guī)模將使中國(guó)成為全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，“智能”逐漸成為各類消費(fèi)電子產(chǎn)品的共同特征 ，融合互聯(lián)網(wǎng)、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 和物聯(lián)網(wǎng)多種特性的 智能 家居平臺(tái)成為消費(fèi)電子產(chǎn)品的重要組成部分。 通過國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的中國(guó)人口出生率的變化可以看出（圖 9），預(yù)計(jì)在 2021 年 2024 年間我國(guó)適婚人口逐步達(dá)到高峰，而 80、 90 后將成為因剛性需求購(gòu)房的主力軍，而 2035 歲群體對(duì)于 智能化消費(fèi)類電子產(chǎn)品 接受度普遍較高， 選擇智能家居平臺(tái)在新房中部署是大概率的事件。 這樣的用戶及市場(chǎng)環(huán)境無疑成為 物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺(tái) 進(jìn)入高速發(fā)展期的有力支撐。 8631 10400 12085 11285 11780 % % % % % %%%%%%%%020214000600080001000012021140002021 2021 2021 2021 2021(F)銷售規(guī)模（億元） 增長(zhǎng)率（ %） 15 圖 5： 1971— 2021年中國(guó)人口出生率 （三） 個(gè)人用戶對(duì)智能家居有廣泛的需求 中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過 30 年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費(fèi)能力有了很大提高，新需求的增長(zhǎng)以及信息化對(duì)人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤 其是先富起來的一部分人，對(duì)智 能家居的需求日益強(qiáng)烈。由此，近年來 智能化小區(qū) 、 智慧城市 建設(shè)如火如荼，“智能家居”更是被炒得炙手可熱。 中國(guó) 中產(chǎn) 階層正在形成，該部分家庭人均年收入在 萬元以上，人口約24460 萬人 ，占城市人口的 39%，總?cè)丝诘?10%，占全社會(huì)消費(fèi)購(gòu)買力總數(shù) 20萬億元的 17%左右。以一個(gè)中等城市為例，保守估計(jì)有 200 萬戶家庭，若有 50%的家庭花費(fèi) 1 萬元在智能家居用途上，則該市的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 佰 億元以上。 盡管當(dāng)前智能家居主要是 面向 高端市場(chǎng)， 但隨著技術(shù)成熟帶來的成本降低，在今后的幾年里將逐步進(jìn)入中低端市場(chǎng)，從東部市場(chǎng)走向西部市場(chǎng)。智能化的系統(tǒng)將從“錦上添花”的裝飾作用，成為“雪中送炭”的必不可少，智能化將逐步成為電子信息領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)。 未來，多媒體將更多地介入智能家居，并逐漸將占主要地位；綜合的體系結(jié)構(gòu)將是未來智能家居的主要體系；而系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)的規(guī)范化是智能家居發(fā)展的基礎(chǔ) 。 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % %