【文章內(nèi)容簡介】 校老師也非常鼓勵學生們創(chuàng)新實踐，對創(chuàng)客空間有切實的需要。（2）長期目標客戶： 以 電子某為核心，輻射其他高校師生及周圍智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書16研究所、IT 公司的工程師，及投資人。創(chuàng)客空間讓更多同學的創(chuàng)意得以實現(xiàn)，創(chuàng)客空間為大家提供一個開放輕松、 創(chuàng)意四射的創(chuàng)新、創(chuàng)造的環(huán)境。 匯 聚更多領(lǐng)域的人才，相互學習、交流，取長補短，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過 不同思維方式的碰撞產(chǎn)生有創(chuàng)意的東西。創(chuàng)客空間是一個讓想法變成現(xiàn)實的地方，可以自由去發(fā)揮創(chuàng)造的地方，把創(chuàng)造的快樂、創(chuàng)作的生活方式帶給所有人。隨著這種創(chuàng)客文化在社會生活中的深入，必定會吸引更多人的關(guān)注和加入。 市場前景調(diào)查最近幾年，世界各國創(chuàng)客空間組織如雨后春筍般冒出來，已達1000 多家，成 員數(shù)量和影響力也在日益擴大。2022 年 6 月在美國白宮舉行的創(chuàng)客嘉年華，奧巴馬總統(tǒng)把每年的 6 月 18 日設(shè)定為“創(chuàng)客日”。1000 多家 創(chuàng)客空間組織主要集中在美國、歐洲等發(fā)達國家地區(qū)。在發(fā)達國家創(chuàng)客空間已經(jīng)非常有規(guī)模，同時也非常的受歡迎。在創(chuàng)客空間產(chǎn)生了許多受市場歡迎的創(chuàng)意產(chǎn)品，同時也孵化了許多的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)客運動順應(yīng)了社會發(fā)展和人們生活的需求。近兩年創(chuàng)客空間剛剛在中國起步發(fā)展，有著非常大的發(fā)展空間。某作為西南地區(qū)大學最多的城市之一，在科技和文化上有著得天獨厚的優(yōu)勢。某電子科技大學是一所完整覆蓋整個電子類學科，以電子信息科學技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，理、工、管、文協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性研究型大學。某創(chuàng)客空間依托某的學科優(yōu)勢，依托電子科技大學從本科到碩士研究生、博智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書17士研究生等多層次、多類型的人才格局起步發(fā)展，這些優(yōu)勢為創(chuàng)客空間初步階段的發(fā)展帶來了非常大的幫助。某創(chuàng)客空間是一個推動開源運動、技術(shù)創(chuàng)新、知識分享、創(chuàng)意交流以及協(xié)同創(chuàng)造為主的創(chuàng)客空間。也將致力于成為一個技術(shù)創(chuàng)新的平臺。創(chuàng)客空 間團隊包括以某校機器人隊主力隊員為核心，匯聚某及其他高校的不同專業(yè)背景的成員，負責技術(shù)創(chuàng)新的成員在開發(fā)自己創(chuàng)意項目的同時，也對其他創(chuàng)客的創(chuàng)意項目大力提供技術(shù)支持，輔助他們更好更快地實現(xiàn)創(chuàng)意想法。此外，創(chuàng)客空間也具備項目推廣功能，好的創(chuàng)意項目將通過創(chuàng)客空間的推廣平臺和市場資源市場化，讓優(yōu)秀的創(chuàng)意實現(xiàn)它的價值，更好地服務(wù)人們的生活。創(chuàng)客空間的創(chuàng)新氛圍會吸引更多人的注意，會得到更多人的認可和和支持。 競爭分析 競爭因素分析（1）校內(nèi)競爭國內(nèi)大學也在不斷引入各種競賽，各類科技比賽百花齊放，比賽活動數(shù)量之多以至于一個小型比賽需要有豐富的獎勵才能吸引一小批參賽者，而國家級的一些老牌競賽參與者眾多，競爭非常激烈。同時這些比賽中仍然存在一些問題，選手參賽動機的功利化，沒有加分、沒有獎金的競賽不屑參加；參加競賽的從眾心理，當參加競賽、搞創(chuàng)新活動成為一種時尚，為競賽而競賽、為創(chuàng)新而創(chuàng)新時，離真正的創(chuàng)智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書18新就還有很大的距離，同時忽視系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識的重要性；傳統(tǒng)的學校組織如各學院科協(xié)，參與的同學非常有限，技術(shù)比較封閉，致使各學院的學生難以聚到一起，相互合作，共同創(chuàng)造。種種因素也限制了它們的發(fā)展規(guī)模。創(chuàng)客空間在擁有各種競賽優(yōu)勢，同時避免了各種競賽的弊端，所以某創(chuàng)客空間有著非常大的發(fā)展?jié)摿?。?）校外競爭 某第一家高校創(chuàng)客空間西南交大創(chuàng)客空間，西南交大是土木工科強校，除了土木專業(yè)外，計算機、通 訊電子等 專業(yè)也都偏向于交通、鐵路、動車 等方向。相比之下，某 創(chuàng)客空間有著得天獨厚的學科背景及人才優(yōu)勢。而某創(chuàng)客空間、創(chuàng)客坊等社會上的創(chuàng)客空間，參與的創(chuàng)客會員更多的上班族，他們在業(yè)余時間偶爾去創(chuàng)客空間參與一些活動，不會像高校創(chuàng)客空間一樣，可以集創(chuàng)意、技術(shù)等資源為一體，集中力量、集中時間 ，做出更多高質(zhì)量的項目。因此，某創(chuàng)客空間在整個西南地區(qū)有著絕對的競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢電子某是一所完整覆蓋整個電子類學科，以電子信息科學技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，智能控制、物聯(lián) 網(wǎng)、智能家居、可穿戴 設(shè)備、機器人、機械自動 化等都是某的優(yōu)勢。某創(chuàng)客空間依托電子某起步，有著強 大的技術(shù)優(yōu)勢。這是西南地區(qū)其他創(chuàng)客空間所不。（2）人才優(yōu)勢智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書19電子科技大學形成了從本科到碩士研究生、博士研究生等多層次、多類型的人才培養(yǎng)格局，成為一所完整覆蓋整個電子類學科，以電子信息科學技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，理、工、管、文協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性研究型大學。電子某豐富的學科、強大的技術(shù)背景和豐富的高素質(zhì)高水平人才資源，包括 20 多個學院的 30000 多在校學生和2022 多名高校教師，給了我們非常強大的人才優(yōu)勢。（3）特殊優(yōu)勢我們同趣玩網(wǎng)建立了友好的合作關(guān)系，依托趣玩網(wǎng)豐富的市場經(jīng)驗、 龐大的 銷售平臺、良好的業(yè)界信譽口碑，使創(chuàng)客空間的優(yōu)秀創(chuàng)意產(chǎn)品可以盡快市場化。相比其他創(chuàng)客空間，在產(chǎn)品市場化方面我們有著絕對優(yōu)勢。 發(fā)展走勢分析表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2022 20222022 20222022 20222022 2022 后智能家居 概念年 開發(fā)年 實驗?zāi)?推廣年 火爆年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書20 市場預(yù)測分析據(jù)實地調(diào)查,以均價 5000 元/平方米為標準，目前某市有 33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 萬左右，說明某智能家居市場有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團體對某高檔小區(qū) 500 份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會有 %＝ 萬左右的用戶,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 %20%＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1 萬套；考慮到第 2 年要以某為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2 年的銷售數(shù)量定在 2 萬套；第3 年至第 5 年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入發(fā)展階段，大量企業(yè)進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以某和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35年市場銷售情況做出預(yù)測。表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書21銷售量 A 類產(chǎn)品 1 2 5 7 8（萬套） B 類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A 類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000（萬元） B 類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150產(chǎn) 品 計 劃 銷 售 量0202204000060000800001000001 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售量(套)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品圖 36：銷售量預(yù)測圖產(chǎn) 品 銷 售 額 預(yù) 測050001000015000202201 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售額(萬元)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品（2）圖 37：銷售額預(yù)測圖智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書224．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化?！?公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負責、讓用戶滿意。◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！?戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)“點點通 ”國內(nèi)第一品牌，打造 “點點通” 國際大品牌。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項目：以某市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：? SMS 短信無 線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書23 中期發(fā)展計劃（3—5 年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：? 市場擴展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行 遠期發(fā)展計劃（5—10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升 級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書24資參股的方式與“長虹 ”、“康佳”、 “熊貓”、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼” 、“松下” 、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。 智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書255．生產(chǎn)技術(shù)管理 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及 檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇 23 名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書26對于庫存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對物資進行采購和管理。在對 本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機模塊和單片機電路板歸為 A 類。并對其施以盡可能 緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過 “某航空工業(yè)學院自動化研究院”的三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙 等資