【文章內(nèi)容簡介】 只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作； 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 獨(dú)特優(yōu)勢：采用 GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 產(chǎn)品前景 短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時交通信息的采集控制等方面都有 廣闊的應(yīng)用前景。 第三章 市場 與競爭 分析 目標(biāo)客戶 進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位： （ 1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶 第 6 頁 共 33 頁 調(diào)查問卷結(jié)果表明， 無錫 智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。 隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。 （ 2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。 市場前景調(diào)查 實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到 無錫 市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500 份調(diào)查問 卷，回收了 467 份。 調(diào)查顯示： 無錫 市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下： 產(chǎn)品了解程度 表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì) 所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的 比例 % % % 由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強(qiáng)。 （ 2）產(chǎn)品購買欲望 01020304050607080肯定會(1 % ) 可能不會(10. 1%)用戶是否購買我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。 （ 3）有購買 欲望人群的年齡及學(xué)歷 第 7 頁 共 33 頁 25%52%13%10%碩士以上 本?？聘咧袑?其他 8%73%16%3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲以上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查 圖 33：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段， 3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 （ 4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入 在有購買欲望的人群當(dāng)中， IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 。可以看出 ，這 5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對象。 第 8 頁 共 33 頁 15%12%13%12%10%38%IT工程師 電子工程師 建筑設(shè)計(jì)師高層管理人員 高校教師 其他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查 （ 5）產(chǎn)品價位接受程度 表 32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查 價位檔次 能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡單，價格在 1200 元以下 能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報警功能，價格在 1200— 2021 元之間 除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在 2021 元以上 比例 % % % 調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 12002021 元。 （ 6）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能 化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。 競爭分析 競爭因素分析 競爭產(chǎn)品分析 目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。 公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和研究所合作進(jìn) 第 9 頁 共 33 頁 行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出 新的產(chǎn)品。 表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布 地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島 數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 （ 3）潛在進(jìn)入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年 2億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。 （ 4）供應(yīng)商分析 基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片 89s52， TC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 （ 5）購買商分析 產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 圖 35： 波特五力模型分析圖 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)者 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競爭者分析 新加入者威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品威脅 購買商 第 10 頁 共 33 頁 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。 （ 2）價格優(yōu)勢 整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。 （ 3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 （ 4）特殊優(yōu)勢 通過可移動電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一 些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢。 市場發(fā)展走勢分析 表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2021 20212021 20212021 20212021 2021后 智能家居 概念年 開發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)? 推廣年 火爆年 在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場預(yù)測分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查 ,以均價 5000 元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前 無錫 市有 33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達(dá)到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 萬左右，說明 無錫 智能家居市場有很大的空間。 表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8 （萬套） B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000 （萬元） B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150 第 11 頁 共 33 頁 產(chǎn)品計(jì)劃銷售量0202104000060000800001000001 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售量(套)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 圖 36：銷售量預(yù)測圖 產(chǎn)品銷售額預(yù)測050001000015000202101 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售額(萬元)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 （ 2） 圖 37：銷售額預(yù)測圖 第四章 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 ◆ 公司理念： 創(chuàng)造便捷生活方式， 建設(shè)時尚家居文化。 ◆ 公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。 ◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國際大品牌。 第 12 頁 共 33 頁 ．發(fā)展戰(zhàn)略 （ 12 年） 第一期項(xiàng)目：以 無錫 市為中心的家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。 目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形， 為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手： ? SMS 短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） 第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。 目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑 借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個方面著手： ? 市場擴(kuò)展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10 年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi) 部的橫向兼并待時機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。 目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。 第 13 頁 共 33 頁 第五章 生產(chǎn)技術(shù)管理 工廠建設(shè) 在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。 生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。 產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 原材料的采購與管理 在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。因此 ，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇 23 名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。 對于庫存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對物資進(jìn)行采購和管理。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A 類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先 權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在