【正文】 書48年份 1 2 3 4 5保本點 圖 103：盈虧平衡分析圖 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 　　　該項目年計劃平均生產(chǎn)能力 52400 套，市場預(yù)測銷售價格為：A類產(chǎn)品 14001800 元，平均價格為 1600 元； B 類產(chǎn)品 21002300 元，平均 2200 元。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費 用及其它各類期間費用等（ 萬）。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實現(xiàn)的同時， 為員工 實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書44（2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求 實用”的培訓(xùn)原則來指 導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。員工離開或退休后，可將股票賣給“ 員工持股信托基金會 ”。 公司福利制度公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營 57 年上市，因 為此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本 結(jié)構(gòu)， 營業(yè) 收入， 經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。真正能為風(fēng)險投資者 帶來收益的投資項目還不到 1／4。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書398．風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓( 交易)收回投資的行為。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難， 這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書37實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。表 61 ：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段 (12 年)市場成長階段(35 年) 市場成熟階段 (510 年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式 *集團直銷*用戶直銷 *集團直銷*代理銷售 *集團直銷*代理銷售智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書35 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。 （3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點點通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點點通科技有限公司” 冠名的智能家居知智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書33識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動?！?銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“ 退貨” 按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點?！?品房項目合作　　主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書30方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。◆ 主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在某市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點開發(fā) 節(jié)中所述的 5 類高收入職業(yè)的家庭用戶。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書286．市場營銷 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進行嚴(yán)格的驗收，確保入庫的原材料零問題。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙 等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、 檢驗和檢測方法的制定及實施。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書26對于庫存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對物資進行采購和管理。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。屆時公司將會以引智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書24資參股的方式與“長虹 ”、“康佳”、 “熊貓”、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼” 、“松下” 、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司?！?戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“點點通 ”國內(nèi)第一品牌，打造 “點點通” 國際大品牌。以某和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35年市場銷售情況做出預(yù)測。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場的格局。電子某豐富的學(xué)科、強大的技術(shù)背景和豐富的高素質(zhì)高水平人才資源，包括 20 多個學(xué)院的 30000 多在校學(xué)生和2022 多名高校教師，給了我們非常強大的人才優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢電子某是一所完整覆蓋整個電子類學(xué)科，以電子信息科學(xué)技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，智能控制、物聯(lián) 網(wǎng)、智能家居、可穿戴 設(shè)備、機器人、機械自動 化等都是某的優(yōu)勢。（2）校外競爭 某第一家高校創(chuàng)客空間西南交大創(chuàng)客空間，西南交大是土木工科強校，除了土木專業(yè)外，計算機、通 訊電子等 專業(yè)也都偏向于交通、鐵路、動車 等方向。 競爭分析 競爭因素分析（1）校內(nèi)競爭國內(nèi)大學(xué)也在不斷引入各種競賽，各類科技比賽百花齊放，比賽活動數(shù)量之多以至于一個小型比賽需要有豐富的獎勵才能吸引一小批參賽者，而國家級的一些老牌競賽參與者眾多，競爭非常激烈。也將致力于成為一個技術(shù)創(chuàng)新的平臺。某作為西南地區(qū)大學(xué)最多的城市之一，在科技和文化上有著得天獨厚的優(yōu)勢。在發(fā)達國家創(chuàng)客空間已經(jīng)非常有規(guī)模，同時也非常的受歡迎。隨著這種創(chuàng)客文化在社會生活中的深入，必定會吸引更多人的關(guān)注和加入。（2）長期目標(biāo)客戶： 以 電子某為核心，輻射其他高校師生及周圍智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書16研究所、IT 公司的工程師，及投資人。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。? 整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。這是某創(chuàng)客空間的寶貴人才資源，創(chuàng)意資 源。營造了濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，每年在科技創(chuàng)新競賽、活動中成績卓著，學(xué)生的創(chuàng)新能力非常強。 通過國家提出一系列的政策，鼓勵和大力扶持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！?長期發(fā)展目標(biāo)（510 年）：成為國內(nèi)創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，來自創(chuàng)客空間的創(chuàng)新成果產(chǎn)品，走向世界。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。第一年估計盈利 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投 資回收期為 年；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。其中吸收風(fēng)險投資 400 萬元，自然人投資 300 萬元，智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書9銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。市場進入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。 電子某創(chuàng)客空間的口號是：“創(chuàng)新成為信仰， 實踐成為習(xí)慣，合作分享共筑夢想”。通 過 不同學(xué)科背景的同學(xué)相互碰撞相互協(xié)作產(chǎn)生更多高質(zhì)量的創(chuàng)新，豐富學(xué)生的知識背景，提高學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力。某創(chuàng)客空間的愿景：做成電子某最大、最有活力的創(chuàng)新平臺！做成西南地區(qū)最活躍、最有影響力的創(chuàng)客空間，做成國內(nèi)知名的創(chuàng)客空間！成為電子某的人才聚集地，通過創(chuàng)客活動能吸引和培養(yǎng)一大批有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 能力的優(yōu)秀學(xué)生！成為電子某創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的泉眼，為有創(chuàng)新精神和能力的同學(xué)提供施展的平臺，使更多的創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品不斷從創(chuàng)客空間中涌現(xiàn)出來。某創(chuàng)客空間在創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和原型創(chuàng)造基礎(chǔ)上，同時延伸兼具產(chǎn)品孵化和企業(yè)孵化功能，在這里不僅可以實現(xiàn)從 0 到 1 再到 100，即從創(chuàng)意到產(chǎn)品原型再到小批量產(chǎn)品