【正文】 股本來源自然人投資 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書45金 額 300 萬 400 萬 300 萬比 例 30% 40% 30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占 70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入 2—5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值 出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 0)1(()(1??????nt ttiCOIIRNPV 稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 40%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。 　　　該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力 52400 套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷售價(jià)格為：A類產(chǎn)品 14001800 元，平均價(jià)格為 1600 元； B 類產(chǎn)品 21002300 元，平均 2200 元。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi) 用及其它各類期間費(fèi)用等（ 萬）。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書44（2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求 實(shí)用”的培訓(xùn)原則來指 導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營 57 年上市，因 為此時(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本 結(jié)構(gòu)， 營業(yè) 收入， 經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書398．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓( 交易)收回投資的行為。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難， 這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。 （3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限公司” 冠名的智能家居知智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書33識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“ 退貨” 按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營銷方式。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入 庫智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書286．市場(chǎng)營銷 營銷計(jì)劃市場(chǎng)營銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長階段和市場(chǎng)成熟階段。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙 等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、 檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。屆時(shí)公司將會(huì)以引智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書24資參股的方式與“長虹 ”、“康佳”、 “熊貓”、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場(chǎng)滲透的“索尼” 、“松下” 、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場(chǎng)的開發(fā)活動(dòng)。◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通 ”國內(nèi)第一品牌，打造 “點(diǎn)點(diǎn)通” 國際大品牌。目前，國內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)電子某是一所完整覆蓋整個(gè)電子類學(xué)科，以電子信息科學(xué)技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，智能控制、物聯(lián) 網(wǎng)、智能家居、可穿戴 設(shè)備、機(jī)器人、機(jī)械自動(dòng) 化等都是某的優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)大學(xué)也在不斷引入各種競(jìng)賽，各類科技比賽百花齊放，比賽活動(dòng)數(shù)量之多以至于一個(gè)小型比賽需要有豐富的獎(jiǎng)勵(lì)才能吸引一小批參賽者，而國家級(jí)的一些老牌競(jìng)賽參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。某作為西南地區(qū)大學(xué)最多的城市之一，在科技和文化上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。隨著這種創(chuàng)客文化在社會(huì)生活中的深入，必定會(huì)吸引更多人的關(guān)注和加入。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。營造了濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，每年在科技創(chuàng)新競(jìng)賽、活動(dòng)中成績(jī)卓著，學(xué)生的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)。◆ 長期發(fā)展目標(biāo)（510 年）：成為國內(nèi)創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，來自創(chuàng)客空間的創(chuàng)新成果產(chǎn)品，走向世界。第一年估計(jì)盈利 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投 資回收期為 年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。 電子某創(chuàng)客空間的口號(hào)是：“創(chuàng)新成為信仰， 實(shí)踐成為習(xí)慣，合作分享共筑夢(mèng)想”。某創(chuàng)客空間的愿景：做成電子某最大、最有活力的創(chuàng)新平臺(tái)！做成西南地區(qū)最活躍、最有影響力的創(chuàng)客空間，做成國內(nèi)知名的創(chuàng)客空間！成為電子某的人才聚集地，通過創(chuàng)客活動(dòng)能吸引和培養(yǎng)一大批有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) 能力的優(yōu)秀學(xué)生！成為電子某創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的泉眼，為有創(chuàng)新精神和能力的同學(xué)提供施展的平臺(tái)，使更多的創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品不斷從創(chuàng)客空間中涌現(xiàn)出來。某 創(chuàng)客空間集中各學(xué)院各年級(jí)富有創(chuàng)新精神的同學(xué)，跨領(lǐng)域合作，協(xié)同 創(chuàng)新?！?企業(yè)標(biāo)識(shí)：智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書8 市場(chǎng)描述目前，國內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在某市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金 萬元。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。為完成此目標(biāo)，完善人才發(fā)展機(jī)制，激發(fā)科技人員的積極性和創(chuàng)造性必不可少，創(chuàng)客的未來發(fā)展與我國未來科技創(chuàng)新發(fā)展的趨勢(shì)相一致。見附錄一電子某在科創(chuàng)活動(dòng)中進(jìn)行了大量的投入，也產(chǎn)出了大量的可喜成就，培育了大量的創(chuàng)新人才，但卻沒有一個(gè)平臺(tái)能將這些創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力， 轉(zhuǎn)化為正真的市場(chǎng)價(jià)值。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。大家并不缺乏創(chuàng)新精神，很多同學(xué)都有好的想法、創(chuàng)意， 許多 創(chuàng)意項(xiàng)目需要不同專業(yè)背景的同學(xué)協(xié)作才可以完成，有的同學(xué)找不到志同道合的朋友，有的同學(xué)會(huì)私下組織一些小聚會(huì)交流，但是場(chǎng)地的不固定、缺乏專業(yè)的工具給他們帶來了很大的不便，同時(shí) 學(xué)校老師也非常鼓勵(lì)學(xué)生們創(chuàng)新實(shí)踐，對(duì)創(chuàng)客空間有切實(shí)的需要。1000 多家 創(chuàng)客空間組織主要集中在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家地區(qū)。某創(chuàng)客空間是一個(gè)推動(dòng)開源運(yùn)動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)分享、創(chuàng)意交流以及協(xié)同創(chuàng)造為主的創(chuàng)客空間。創(chuàng)客空間在擁有各種競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免了各種競(jìng)賽的弊端，所以某創(chuàng)客空間有著非常大的發(fā)展?jié)摿?。?）人才優(yōu)勢(shì)智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書19電子科技大學(xué)形成了從本科到碩士研究生、博士研究生等多層次、多類型的人才培養(yǎng)格局，成為一所完整覆蓋整個(gè)電子類學(xué)科，以電子信息科學(xué)技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，理、工、管、文協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性研究型大學(xué)。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)某高檔小區(qū) 500 份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會(huì)有 %＝ 萬左右的用戶,又有 %的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會(huì)購買公司產(chǎn)品，則 %20%＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1 萬套；考慮到第 2 年要以某為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第 2 年的銷售數(shù)量定在 2 萬套；第3 年至第 5 年公司將要進(jìn)軍全國市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。具體將從以下五方面著手：? SMS 短信無 線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化? 市場(chǎng)推廣? 公司制度完善? 公司管理運(yùn)作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書23 中期發(fā)展計(jì)劃（3—5 年）第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及 檢測(cè)方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作某市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、 親切的接觸戶主，資金回收快。此時(shí)本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國 13 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn) 投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來自于 %的投資。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。當(dāng)貸款還清后，該 基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“ 員工持股計(jì)劃賬戶 ”上。 （3) 職業(yè) 生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 15%（下同），此時(shí)，稅前 NPV 為 萬元，稅后 NPV 為 萬元，遠(yuǎn)大于零。變動(dòng)成本銷售收入成本與收入（萬元 ） 萬 萬產(chǎn)量固定成本3306 套