【正文】 ....................45 資 回 報 .................................................................................45智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書V附錄： ........................................................................................................46附表： ........................................................................................................49智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書61．執(zhí)行綱要 公司簡介 企業(yè)名稱：某創(chuàng)客空間科技有限責(zé)任公司注冊地址：某市高新區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：某創(chuàng)客空間團隊 “某創(chuàng)客空間 科技有限 責(zé)任公司” （簡稱某創(chuàng) 客空間）以創(chuàng)業(yè)的形式做創(chuàng)客，因 為沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，創(chuàng)客難以持久。某創(chuàng)客空間在創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和原型創(chuàng)造基礎(chǔ)上，同時延伸兼具產(chǎn)品孵化和企業(yè)孵化功能，在這里不僅可以實現(xiàn)從 0 到 1 再到 100，即從創(chuàng)意到產(chǎn)品原型再到小批量產(chǎn)品， 還能給創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)場地、管理咨詢、投融資、渠道銷售等服務(wù)。通過人才、 資源、渠道的整合加速大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過程，同時也涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司！智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書7創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神理念的傳播者，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的營造者。某 創(chuàng)客空間集中各學(xué)院各年級富有創(chuàng)新精神的同學(xué)，跨領(lǐng)域合作，協(xié)同 創(chuàng)新。同時還和外面諸多企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。企 業(yè)的助力加快學(xué)生創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。 電子某創(chuàng)客空間通過建立一個開放、全面的 創(chuàng)客平臺，鼓勵創(chuàng)客進行跨領(lǐng)域的合作創(chuàng)新?！?企業(yè)標(biāo)識：智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書8 市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。某是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速。本公司將以某為根據(jù)地，輻 射東北市場，進而進軍全國市場。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到 2022 年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居” 功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場對智能 產(chǎn)品的需求量將以每年150 億元的需求向上發(fā)展。 投資與財務(wù)公司設(shè)在某市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬元，流動資金 萬元；在第三年年初再投入資金 300 萬。外來風(fēng)險投資入股 400 萬（40%）；自然人投資 300 萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元（30%）。 組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對董事會負(fù)責(zé)。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授作為財務(wù)管理顧問；聘請隊員巴璐璐導(dǎo)師某市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問?！?中期發(fā)展目標(biāo) （35 年）：產(chǎn)生一大批富有競爭力的科技產(chǎn)品，形成完整的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)鏈。 智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書112．項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 某創(chuàng)客空間的初期機遇2022 年 9 月，為加快推進創(chuàng)新型國家建設(shè)，充分發(fā)揮科技對經(jīng)濟社會發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于深化科技體制改革加快國家創(chuàng)新體系建設(shè)的意見》。為完成此目標(biāo)，完善人才發(fā)展機制，激發(fā)科技人員的積極性和創(chuàng)造性必不可少，創(chuàng)客的未來發(fā)展與我國未來科技創(chuàng)新發(fā)展的趨勢相一致。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍在政策的引導(dǎo)下，越來越濃，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和意愿不斷提高，越來越迫切的需要一個可以展示才華，實現(xiàn)夢想的平臺。電子某是國內(nèi)電子信息類高校中的佼佼者，電子某在學(xué)生創(chuàng)新活智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書12動中的政策經(jīng)費上大力支持。因此充分發(fā)掘電子某的學(xué)生的創(chuàng)造力，將能創(chuàng)造出非常多高質(zhì)量的創(chuàng)新，合理的轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。見附錄一電子某在科創(chuàng)活動中進行了大量的投入，也產(chǎn)出了大量的可喜成就，培育了大量的創(chuàng)新人才，但卻沒有一個平臺能將這些創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力， 轉(zhuǎn)化為正真的市場價值。 創(chuàng)客概念及其未來 時尚智能家居文化 過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。 公司產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM 無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器， 為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺。產(chǎn)品榮譽：在 2022 年 6 月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯” 科技作品競賽上被評為“ 特等獎 ”，2022 年 11 月第十屆全國“ 挑戰(zhàn)杯” 科技作品大賽被評為“三等獎”， 產(chǎn)品技術(shù)為 黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利正在申請當(dāng)中。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書153．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶創(chuàng)客空間籌備期間，創(chuàng)業(yè)團隊對電子某及周圍高校進行了調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。大家并不缺乏創(chuàng)新精神，很多同學(xué)都有好的想法、創(chuàng)意， 許多 創(chuàng)意項目需要不同專業(yè)背景的同學(xué)協(xié)作才可以完成，有的同學(xué)找不到志同道合的朋友，有的同學(xué)會私下組織一些小聚會交流，但是場地的不固定、缺乏專業(yè)的工具給他們帶來了很大的不便，同時 學(xué)校老師也非常鼓勵學(xué)生們創(chuàng)新實踐，對創(chuàng)客空間有切實的需要。創(chuàng)客空間讓更多同學(xué)的創(chuàng)意得以實現(xiàn)，創(chuàng)客空間為大家提供一個開放輕松、 創(chuàng)意四射的創(chuàng)新、創(chuàng)造的環(huán)境。創(chuàng)客空間是一個讓想法變成現(xiàn)實的地方，可以自由去發(fā)揮創(chuàng)造的地方，把創(chuàng)造的快樂、創(chuàng)作的生活方式帶給所有人。 市場前景調(diào)查最近幾年，世界各國創(chuàng)客空間組織如雨后春筍般冒出來，已達1000 多家，成 員數(shù)量和影響力也在日益擴大。1000 多家 創(chuàng)客空間組織主要集中在美國、歐洲等發(fā)達國家地區(qū)。在創(chuàng)客空間產(chǎn)生了許多受市場歡迎的創(chuàng)意產(chǎn)品，同時也孵化了許多的創(chuàng)業(yè)團隊。近兩年創(chuàng)客空間剛剛在中國起步發(fā)展，有著非常大的發(fā)展空間。某電子科技大學(xué)是一所完整覆蓋整個電子類學(xué)科，以電子信息科學(xué)技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，理、工、管、文協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性研究型大學(xué)。某創(chuàng)客空間是一個推動開源運動、技術(shù)創(chuàng)新、知識分享、創(chuàng)意交流以及協(xié)同創(chuàng)造為主的創(chuàng)客空間。創(chuàng)客空 間團隊包括以某校機器人隊主力隊員為核心，匯聚某及其他高校的不同專業(yè)背景的成員，負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新的成員在開發(fā)自己創(chuàng)意項目的同時，也對其他創(chuàng)客的創(chuàng)意項目大力提供技術(shù)支持，輔助他們更好更快地實現(xiàn)創(chuàng)意想法。創(chuàng)客空間的創(chuàng)新氛圍會吸引更多人的注意，會得到更多人的認(rèn)可和和支持。同時這些比賽中仍然存在一些問題，選手參賽動機的功利化，沒有加分、沒有獎金的競賽不屑參加；參加競賽的從眾心理，當(dāng)參加競賽、搞創(chuàng)新活動成為一種時尚，為競賽而競賽、為創(chuàng)新而創(chuàng)新時，離真正的創(chuàng)智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書18新就還有很大的距離，同時忽視系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識的重要性；傳統(tǒng)的學(xué)校組織如各學(xué)院科協(xié)，參與的同學(xué)非常有限，技術(shù)比較封閉，致使各學(xué)院的學(xué)生難以聚到一起，相互合作，共同創(chuàng)造。創(chuàng)客空間在擁有各種競賽優(yōu)勢，同時避免了各種競賽的弊端，所以某創(chuàng)客空間有著非常大的發(fā)展?jié)摿ΑＯ啾戎?，?創(chuàng)客空間有著得天獨厚的學(xué)科背景及人才優(yōu)勢。因此，某創(chuàng)客空間在整個西南地區(qū)有著絕對的競爭優(yōu)勢。某創(chuàng)客空間依托電子某起步，有著強 大的技術(shù)優(yōu)勢。（2）人才優(yōu)勢智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書19電子科技大學(xué)形成了從本科到碩士研究生、博士研究生等多層次、多類型的人才培養(yǎng)格局，成為一所完整覆蓋整個電子類學(xué)科，以電子信息科學(xué)技術(shù)為核心，以工為主，理工滲透，理、工、管、文協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性研究型大學(xué)。（3）特殊優(yōu)勢我們同趣玩網(wǎng)建立了友好的合作關(guān)系，依托趣玩網(wǎng)豐富的市場經(jīng)驗、 龐大的 銷售平臺、良好的業(yè)界信譽口碑，使創(chuàng)客空間的優(yōu)秀創(chuàng)意產(chǎn)品可以盡快市場化。 發(fā)展走勢分析表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2022 20222022 20222022 20222022 2022 后智能家居 概念年 開發(fā)年 實驗?zāi)?推廣年 火爆年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 創(chuàng)業(yè)團體對某高檔小區(qū) 500 份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會有 %＝ 萬左右的用戶,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 %20%＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1 萬套；考慮到第 2 年要以某為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2 年的銷售數(shù)量定在 2 萬套；第3 年至第 5 年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入發(fā)展階段，大量企業(yè)進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書21銷售量 A 類產(chǎn)品 1 2 5 7 8（萬套） B 類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A 類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000（萬元） B 類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150產(chǎn) 品 計 劃 銷 售 量0202204000060000800001000001 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售量(套)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品圖 36：銷售量預(yù)測圖產(chǎn) 品 銷 售 額 預(yù) 測050001000015000202201 2 3 4 5年 份 (15年 )銷售額(萬元)A類 產(chǎn) 品B類 產(chǎn) 品（2）圖 37：銷售額預(yù)測圖智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書224．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化?！?公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項目：以某市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。具體將從以下五方面著手：? SMS 短信無 線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書23 中期發(fā)展計劃（3—5 年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升 級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及 檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本