【正文】 智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)47敏 感 性 分 析 圖%%%%%%%%20% 10% 0% 10% 20%因 素 變 動(dòng) 百 分 比IRR內(nèi)部收益率投 資 額經(jīng) 營(yíng) 成 本營(yíng) 業(yè) 收 入　　公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高 5%、10%和 15%和降低 5%、10%和 15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 圖 102：項(xiàng)目敏感性分析　　從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。股 本 結(jié) 構(gòu)300萬(wàn)自 然 人 投資30%400萬(wàn)風(fēng) 險(xiǎn) 投 資40%300萬(wàn)技 術(shù) 入 股30%圖 101：股本結(jié)構(gòu)圖 資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要銀行借款資金 萬(wàn)元，用作流動(dòng)資金。對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如 10 年），按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格， 購(gòu)買一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。 （藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）圖 91:組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源政策 薪酬制度 薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照總經(jīng) 理董事會(huì)北京分公司 沈陽(yáng)總公司廣州分公司上海分公司財(cái)務(wù)副總經(jīng) 理生產(chǎn) 研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷 售副總經(jīng) 理智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)43 人力資源管理宗旨 “通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?45 年已有較高的利 潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。 目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收 購(gòu) 和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 、二次出售等方式。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)32圖 61：銷售網(wǎng)絡(luò)圖[華北 ] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南 ] 廣東 海南 香港 澳門(mén)[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣[華中 ] 湖南 湖北 河南[東北 ] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、某、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。 智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)31（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念?！?盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作　　主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以 這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段， 實(shí)行“三檢查”方式。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過(guò) “某航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升 級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）?！?公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。 發(fā)展走勢(shì)分析表 34：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 年份空間 2022 20222022 20222022 20222022 2022 后智能家居 概念年 開(kāi)發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)?推廣年 火爆年在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。因此，某創(chuàng)客空間在整個(gè)西南地區(qū)有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)客空間的創(chuàng)新氛圍會(huì)吸引更多人的注意，會(huì)得到更多人的認(rèn)可和和支持。近兩年創(chuàng)客空間剛剛在中國(guó)起步發(fā)展，有著非常大的發(fā)展空間。創(chuàng)客空間是一個(gè)讓想法變成現(xiàn)實(shí)的地方，可以自由去發(fā)揮創(chuàng)造的地方，把創(chuàng)造的快樂(lè)、創(chuàng)作的生活方式帶給所有人。 產(chǎn)品前景短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。 公司產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無(wú)線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM 無(wú)線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器， 為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。電子某是國(guó)內(nèi)電子信息類高校中的佼佼者，電子某在學(xué)生創(chuàng)新活智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)12動(dòng)中的政策經(jīng)費(fèi)上大力支持?！?中期發(fā)展目標(biāo) （35 年）：產(chǎn)生一大批富有競(jìng)爭(zhēng)力的科技產(chǎn)品，形成完整的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)鏈。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬(wàn)（40%）；自然人投資 300 萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬(wàn)元（30%）。本公司將以某為根據(jù)地，輻 射東北市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。企 業(yè)的助力加快學(xué)生創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。某創(chuàng)客空間在創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原型創(chuàng)造基礎(chǔ)上，同時(shí)延伸兼具產(chǎn)品孵化和企業(yè)孵化功能，在這里不僅可以實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 再到 100，即從創(chuàng)意到產(chǎn)品原型再到小批量產(chǎn)品， 還能給創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、管理咨詢、投融資、渠道銷售等服務(wù)。通 過(guò) 不同學(xué)科背景的同學(xué)相互碰撞相互協(xié)作產(chǎn)生更多高質(zhì)量的創(chuàng)新，豐富學(xué)生的知識(shí)背景，提高學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400 萬(wàn)元，自然人投資 300 萬(wàn)元，智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)9銀行貸款 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬(wàn)元。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 通過(guò)國(guó)家提出一系列的政策，鼓勵(lì)和大力扶持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。這是某創(chuàng)客空間的寶貴人才資源，創(chuàng)意資 源。? 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 以 電子某為核心，輻射其他高校師生及周圍智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)16研究所、IT 公司的工程師，及投資人。在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)客空間已經(jīng)非常有規(guī)模，同時(shí)也非常的受歡迎。也將致力于成為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái)。（2）校外競(jìng)爭(zhēng) 某第一家高校創(chuàng)客空間西南交大創(chuàng)客空間，西南交大是土木工科強(qiáng)校，除了土木專業(yè)外，計(jì)算機(jī)、通 訊電子等 專業(yè)也都偏向于交通、鐵路、動(dòng)車 等方向。電子某豐富的學(xué)科、強(qiáng)大的技術(shù)背景和豐富的高素質(zhì)高水平人才資源，包括 20 多個(gè)學(xué)院的 30000 多在校學(xué)生和2022 多名高校教師，給了我們非常強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)。以某和東北市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的 35年市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)26對(duì)于庫(kù)存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在某市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā) 節(jié)中所述的 5 類高收入職業(yè)的家庭用戶?！?品房項(xiàng)目合作　　主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)30方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。◆ 銷售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷售。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。表 61 ：市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略表 市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段 (12 年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(35 年) 市場(chǎng)成熟階段 (510 年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷會(huì)*貿(mào)易展銷會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式 *集團(tuán)直銷*用戶直銷 *集團(tuán)直銷*代理銷售 *集團(tuán)直銷*代理銷售智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)35 定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書(shū)37實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者 帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到 1／4。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期