【正文】 假設(shè)該項目的營業(yè)收入、總成本費用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。資金來源與運用表如下：表 102：資金運用表計算期序號 項目1 2 3 4 51 總投資 建設(shè)投資 0 0 0 0 建設(shè)期利息 0 0 0 0 0 流動資金 2 資金籌措 自有資金 1000 0 0 0 0 借款 用于建設(shè)投資 0 0 0 0 0 用于流動資金 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試 在 4 個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選42 / 61址在開發(fā)區(qū)。每一位員工都有機(jī)會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。具體策略如下：（1）員工持股計劃（ESOPs，Employee Stock Ownership Plans） 公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保，貸 款認(rèn)購企業(yè)的股票。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此 時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。 風(fēng)險投 資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn) 品演示， 產(chǎn) 品直銷， 進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn) 品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。 市場成熟階段（510 年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲　精裝修房產(chǎn)項目合作　　主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項目：以我市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，我市有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，臨市有一家，其余沒有。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入階層。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價 1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 25003000 元左右。圖 21：人類發(fā)展歷程圖20 世紀(jì) 60 年代初到 80 年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對董事會負(fù)責(zé)。 2 / 61 投資與財務(wù)公司成立初期共需資金 萬元。I / 61目 錄1．執(zhí)行綱要 ...............................................................................................1 公司簡介 ...........................................................................................1 市場描述 ...........................................................................................2 投資與財務(wù) .......................................................................................2 組織與人力資源 ...............................................................................3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................................................................42．項目背景 ...............................................................................................5 產(chǎn)業(yè)背景 ...........................................................................................5 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會描述 .............................................................................5 智能家居概念 ............................................................................6 時 尚智能家居文化 .....................................................................7 公司產(chǎn)品 ...........................................................................................8 產(chǎn) 品 簡 介 ....................................................................................8 產(chǎn) 品 優(yōu) 點 .....................................................................................8 產(chǎn) 品前景 .....................................................................................93．市場調(diào)查和分析 .................................................................................10 目標(biāo)客戶 .........................................................................................10 市場前景調(diào)查 .................................................................................11 競爭分析 .........................................................................................14 競 爭因素分析 ...........................................................................14II / 61 競 爭 優(yōu)勢 分析 ...........................................................................16 市場發(fā)展走勢分析 .........................................................................16 市場預(yù)測分析 .................................................................................174．公司戰(zhàn)略 .............................................................................................19 ....................................................................................19．發(fā)展戰(zhàn)略 .......................................................................................19 發(fā) 展目 標(biāo) （12 年） .............................................................19 中期 發(fā) 展 計 劃（ 3—5 年） ..........................................................20 遠(yuǎn) 期 發(fā) 展 計 劃（ 5—10 年） ........................................................205．生產(chǎn)技術(shù)管理 .....................................................................................22 工廠建設(shè) .........................................................................................22 原材料的采購與管理 .....................................................................22 產(chǎn)品質(zhì)量管理 .................................................................................23. 技 術(shù) 研 發(fā) 管理 .........................................................................23 原材料采 購 管理 ......................................................................24 生 產(chǎn) 流程管理 ...........................................................................246．市場營銷 .............................................................................................25 營銷計劃 .........................................................................................25 市 場進(jìn) 入和開 發(fā)階 段（ 12 年） ................................................25 市 場 成 長階 段（ 35 年） ............................................................28 市 場 成熟 階 段（ 510 年） ..........................................................30III / 61 定價 戰(zhàn) 略 .....................................................................................327. 風(fēng)險