【正文】 低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競爭對手的一半都不到，極具性價(jià)比。12 / 6115%12%13%12%10%38%IT工 程 師 電 子 工 程 師 建 筑 設(shè) 計(jì) 師高 層 管 理 人 員 高 校 教 師 其 他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表 32 ：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外 觀設(shè)計(jì)簡單，價(jià)格在 1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在 1200—2022 元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2022 元以上比例 % % %調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為 12002022 元。8 / 61? 獨(dú)特優(yōu)勢：采用 GSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。美國一家權(quán)威市場農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代 智能時(shí)代蒙昧?xí)r代5 / 61調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2022 年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達(dá)7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000 萬。據(jù)報(bào)道，國家建設(shè)部計(jì)劃到 2022 年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年150 億元的需求向上發(fā)展。 4 / 612．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。（2）產(chǎn)品購買欲望 01020304050607080肯 定 會 (%) 可 能 不 會 (%)用 戶 是 否 購 買 我 們 產(chǎn)品 的 比 例圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威14 / 61脅?！?公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段， 實(shí)行“三檢查”方式?！?盤交房定點(diǎn)展示合作　　主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。采取的主要方式為：將中國分為七個(gè)大區(qū)28 / 61[華北 ] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南 ] 廣東 海南 香港 澳門[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣[華中 ] 湖南 湖北 河南[東北 ] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。32 / 61 市場風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。本公司將會實(shí)行第一種方式收購風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?45 年已有較高的利 潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對公司的管理。對于公司中的高層人員，公司將對其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時(shí)間期限里（如 10 年），按照該授權(quán)日股票的公平市場價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格， 購買一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有?！　」驹阡N售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高 5%、10%和 15%和降低 5%、10%和 15%的單因素變化對主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 43 / 61敏 感 性 分 析 圖%%%%%%%%20% 10% 0% 10% 20%因 素 變 動 百 分 比IRR內(nèi)部收益率投 資 額經(jīng) 營 成 本營 業(yè) 收 入 圖 102：項(xiàng)目敏感性分析　　從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對營業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對經(jīng)營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?？?慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 15%（下同），此時(shí)，稅前 NPV 為 萬元，稅后 NPV 為 萬元，遠(yuǎn)大于零。當(dāng)貸款財(cái)務(wù)副總經(jīng) 理生產(chǎn) 研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷 售副總經(jīng) 理39 / 61還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。此時(shí)本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及 檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對我市高檔小區(qū) 500 份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%，這樣就會有 %＝ 萬左右的用戶,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 %20%＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1 萬套；考慮到第 2 年要以我市為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場，將第 2 年的銷售數(shù)量定在 2 萬套；第 3 年至第 5 年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。（2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家 電遠(yuǎn)控， 實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、 電視、音響、門禁、安防、 監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音 樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了注冊會計(jì)師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問；聘請隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師我市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工 創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場。他 們對 新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。同機(jī)競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。屆時(shí)公司將會以引20 / 61資參股的方式與“長虹”、 “康佳”、 “熊貓”、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、 “松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組， 負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制定及實(shí)施?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營銷方式。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。 （3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困33 / 61難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運(yùn)營 57 年上市，因 為此時(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本 結(jié)構(gòu)， 營業(yè) 收入， 經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi) 用及其它各類期間費(fèi)用等（ 萬）。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表 103：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份 1 2 3 4 5保本點(diǎn) 圖 103：盈虧平衡分析圖變動成本銷售收入成本與收入（萬元 ） 萬 萬產(chǎn)量固定成本3306 套44 / 61 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動機(jī)和發(fā)展的愿望來參與互動式的學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺上進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小?！?此階段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了 3 個(gè)銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（12 年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占我市市場，并以我市為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價(jià)，然后在評價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇 23 名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還 價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT 行業(yè)、 電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 。? 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬元，自然人投資 300 萬元，銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元。 2 / 61 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金 萬元。圖 21：人類發(fā)展歷程圖20 世紀(jì) 60 年代初到 80 年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個(gè)方面的安全威脅。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購時(shí)是大批量的，所