【正文】 .....................................45附錄： ........................................................................................................46附表： ........................................................................................................491 / 611．執(zhí)行綱要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱(chēng)：通通通科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：汽車(chē)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “通通通科技有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類(lèi)智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無(wú)線(xiàn)廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢(xún)顧問(wèn)。 市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶(hù)群定位在高收入階層的家庭用戶(hù)，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶(hù)。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到 2022 年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展， 智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150 億元的需求向上發(fā)展。 07 年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)后，在未來(lái)的至少 20 年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。 2 / 61 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金 萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬(wàn)元，自然人投資 300 萬(wàn)元，銀行貸款 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金 300 萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬(wàn)（40%）；自然人投資 300 萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利 萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為 萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。 組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求，讓員工 創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師金樹(shù)穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)；聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師我市人才市場(chǎng)主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問(wèn)。3 / 61 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆ 近期發(fā)展目標(biāo) （12 年）：以本市為中心全力搶占東北市場(chǎng)?！?中期發(fā)展目標(biāo) （35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！?長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（510 年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 4 / 612．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 那么，信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專(zhuān)家普遍認(rèn)為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)的智能化生活方式。圖 21：人類(lèi)發(fā)展歷程圖20 世紀(jì) 60 年代初到 80 年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線(xiàn)技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱(chēng)為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代 智能時(shí)代蒙昧?xí)r代5 / 61調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2022 年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高達(dá)7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2022 年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類(lèi)用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià) 1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 25003000 元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 智能家居概念 智能家居是在智能布線(xiàn)的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家 電遠(yuǎn)控， 實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、 電視、音響、門(mén)禁、安防、 監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音 樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。6 / 61圖 22：智能家居系統(tǒng)圖 時(shí)尚智能家居文化 過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓 家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。7 / 61 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色：短信無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM 無(wú)線(xiàn)通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、 單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶(hù)創(chuàng) 造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線(xiàn)控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) μC/OSII ，該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。? 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的一半不到，極具性?xún)r(jià)比。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。8 / 61? 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用 GSM 廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 產(chǎn)品前景短信無(wú)線(xiàn)控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶(hù)（1）近期目標(biāo)客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)9 / 61調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，我市智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045 歲 ，學(xué) 歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括 IT 工程師、 電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教 師。他 們對(duì) 新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種 職業(yè)、年 齡 段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀(guān)念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)： 廣大普通家庭用戶(hù) 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到我市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā) 放了 500 份調(diào)查問(wèn)卷，回收了 467 份。調(diào)查顯示：我市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：　1　 產(chǎn)品了解程度表 31：對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類(lèi) 知道防盜報(bào)警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的10 / 61比例 % % %由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望 01020304050607080肯 定 會(huì) (%) 可 能 不 會(huì) (%)用 戶(hù) 是 否 購(gòu) 買(mǎi) 我 們 產(chǎn)品 的 比 例圖 31：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的年齡及學(xué)歷8%73%16% 3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲 以 上 圖 32：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群年齡調(diào)查11 / 6125%52%13%10%碩 士 以 上 本 專(zhuān) 科高 中 專(zhuān) 其 他 圖 33：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶(hù)。（4）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中，IT 行業(yè)、 電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 類(lèi)職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買(mǎi)欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 ?？梢钥闯?，這5 個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。12 / 6115%12%13%12%10%38%IT工 程 師 電 子 工 程 師 建 筑 設(shè) 計(jì) 師高 層 管 理 人 員 高 校 教 師 其 他 圖 34：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表 32 ：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外 觀(guān)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在 1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在 1200—2022 元之間除上述功能外，外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2022 元以上比例 % % %調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為 12002022 元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析13 / 61目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，我市有一家生產(chǎn)智能家居的廠(chǎng)商，臨市有一家，其余沒(méi)有。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊和我市航空自動(dòng)化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表 33：中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門(mén) 青島數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威14 / 61脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無(wú)線(xiàn)廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM 通 訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還 價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖 35：波特五力模型分析圖 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) μC/OSII ；系統(tǒng)供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅