【正文】 ............46附表： ........................................................................................................49智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書61．執(zhí)行綱要 公司簡介 企業(yè)名稱：某創(chuàng)客空間科技有限責任公司注冊地址：某市高新區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：某創(chuàng)客空間團隊 “某創(chuàng)客空間 科技有限 責任公司” （簡稱某創(chuàng) 客空間）以創(chuàng)業(yè)的形式做創(chuàng)客，因 為沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，創(chuàng)客難以持久。某創(chuàng)客空間在實現(xiàn)上述目標的同時，也會通過一系列的活動向更廣泛的學生傳播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念，為電子某營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍做出應(yīng)有的貢獻！電子某創(chuàng)客空間的發(fā)展模式是：橫跨各學科，縱跨本碩博，外聯(lián)諸企業(yè)。加速學生創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。同時也在不斷的整合資源，豐富完善創(chuàng)客空間的軟硬環(huán)境，從而不斷的不斷降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的門檻，加速創(chuàng)客的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，努力打造找一個富有生命力的創(chuàng)客空間。據(jù)實地調(diào)查,以均價5000 元/平方米為標準，目前某市有 33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 的住房，入住率達到 70%左右，僅這 些小區(qū)潛在的用戶就有 萬左右， 說明某智能家居市場有很大的空間。 07 年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少 20 年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000 萬。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工 創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊” 。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書10 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆ 近期發(fā)展目標 （12 年）：以電子某為中心，成為某最有影 響力的創(chuàng)客空間。該《意見》提出到 2020 年，我國應(yīng)基本建成適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制、符合科技發(fā)展規(guī)律的中國特色國家創(chuàng)新體系；原始創(chuàng)新能力明顯提高，集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新能力大幅增強，關(guān)鍵領(lǐng)域科學研究實現(xiàn)原創(chuàng)性重大突破，戰(zhàn)略性高技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，若干領(lǐng)域創(chuàng)新成果進入世界前列；創(chuàng)新環(huán)境更加優(yōu)化，創(chuàng)新效益大幅提高，創(chuàng)新人才競相涌現(xiàn)，全民科學素質(zhì)普遍提高，科技支撐引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力大幅提升，進入創(chuàng)新型國家行列。某創(chuàng)客空 間也正能正真幫助到學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。優(yōu)秀的某學子既是科技產(chǎn)品的創(chuàng)造者，同時如此活躍的創(chuàng)新環(huán)境下也是科技產(chǎn)品的消費者，特別是研發(fā)過程中使用的器材、模塊、原型定制等本省就是一個很大的產(chǎn)業(yè)。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書13用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。 產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng) μC/OSII ，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書14標準認證。? 獨特優(yōu)勢：采用 GSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目標客戶：電子科技大學全校師生 調(diào)查結(jié)果表明，某地區(qū)創(chuàng)客空間的發(fā)展處于起步階段，某創(chuàng)客空間是第二所高校創(chuàng)客空間，依托電子某豐富的學科、強大的技術(shù)背景和豐富的高素質(zhì)高水平人才資源，包括 20 多個學院的 30000 多在校學生和 2022 多名高校教師。 匯 聚更多領(lǐng)域的人才，相互學習、交流，取長補短，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過 不同思維方式的碰撞產(chǎn)生有創(chuàng)意的東西。2022 年 6 月在美國白宮舉行的創(chuàng)客嘉年華，奧巴馬總統(tǒng)把每年的 6 月 18 日設(shè)定為“創(chuàng)客日”。創(chuàng)客運動順應(yīng)了社會發(fā)展和人們生活的需求。某創(chuàng)客空間依托某的學科優(yōu)勢，依托電子科技大學從本科到碩士研究生、博智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書17士研究生等多層次、多類型的人才格局起步發(fā)展，這些優(yōu)勢為創(chuàng)客空間初步階段的發(fā)展帶來了非常大的幫助。此外，創(chuàng)客空間也具備項目推廣功能，好的創(chuàng)意項目將通過創(chuàng)客空間的推廣平臺和市場資源市場化，讓優(yōu)秀的創(chuàng)意實現(xiàn)它的價值，更好地服務(wù)人們的生活。種種因素也限制了它們的發(fā)展規(guī)模。而某創(chuàng)客空間、創(chuàng)客坊等社會上的創(chuàng)客空間，參與的創(chuàng)客會員更多的上班族，他們在業(yè)余時間偶爾去創(chuàng)客空間參與一些活動，不會像高校創(chuàng)客空間一樣，可以集創(chuàng)意、技術(shù)等資源為一體，集中力量、集中時間 ，做出更多高質(zhì)量的項目。這是西南地區(qū)其他創(chuàng)客空間所不。相比其他創(chuàng)客空間，在產(chǎn)品市場化方面我們有著絕對優(yōu)勢。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書20 市場預(yù)測分析據(jù)實地調(diào)查,以均價 5000 元/平方米為標準，目前某市有 33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 萬左右，說明某智能家居市場有很大的空間?！?公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負責、讓用戶滿意。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。重點從以下五個方面著手：? 市場擴展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行 遠期發(fā)展計劃（5—10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書255．生產(chǎn)技術(shù)管理 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇 23 名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。并對其施以盡可能 緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計 教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖 51：技術(shù)開發(fā)過程圖智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書27 原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標準。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“ 誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。 市場進入和開發(fā)階段（12 年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占某市場，并以某為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。（2）在某市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書29統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。 市場成長階段（35 年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場?！?此階段相比市場進入和開發(fā)階段增加了 3 個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。產(chǎn)品單位售價：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價原則和方法,我公司生產(chǎn)的 A、B 兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計價格如下表所示:表 62：產(chǎn)品價格預(yù)測表年份 A 類產(chǎn)品 (元/套) B 類產(chǎn)品(元/套)第一年 1800 －第二年 1700 －第三年 1600 2300第四年 1500 2200第五年 1400 2100智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書367. 風險分析與規(guī)避 技術(shù)風險分析與規(guī)避目前市場上還沒有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階段，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會 對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與某航空工業(yè)學院自動化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。 管理風險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風險較小。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風險。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書38在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書40☆海外二板市場上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市， 這為本公司提供了條件。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購” 指由另一家風險投資公司收購。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書429．組織與管理 組織結(jié)構(gòu) 由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“ 員工持股信托基金會”，用以償還貸款。通過 ESOPs 公司將員工的收益預(yù)期對公司的股 權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。公司希望每位學員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 101：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 股本來源自然人投資 風險投資 技術(shù)入股智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書45金 額 300 萬 400 萬 300 萬比 例 30% 40% 30%股本結(jié)構(gòu)中，風險投資及技術(shù)入股占 70%，風險投資方面，打算引入 2—5 家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 銀行短期借款（1 年期）利率為 %（按照 2022 年 1 月 1 日基準利率），長期借款利率為 %（13 年基準利率）。回收期=累計凈現(xiàn)值 出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 0)1(()(1??????nt ttiCOIIRNPV 稅后內(nèi)含報酬率達到 40%，主要因為本產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場增長性很好。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表 103：標本點計算表智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃