【正文】 家設(shè)備器材供應(yīng)商建立起了良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的后資源服務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品/服務(wù)的性能水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性智能家居系列產(chǎn)品方面：智能家居的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)，盡管市場(chǎng)上種類繁多，但我們自主研發(fā)的技術(shù)也已很成熟，我們已申報(bào)了專利。為用戶做到一個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)，盡力做到用戶滿意、代理商滿意、合作企業(yè)也滿意。 2） 圍繞“后資源服務(wù)平臺(tái)”主題，免費(fèi)為用戶提供服務(wù)信息，免費(fèi)為相關(guān)商家提供廣告等信息服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)用戶積累達(dá)一定程度，開始跟商家收取服務(wù)費(fèi)。腦電波識(shí)別類（遠(yuǎn)景規(guī)劃）：用你的想法控制你的智能家居。目前市場(chǎng)上相關(guān)系統(tǒng)軟件很多，有的功能還很完善，但普遍的問題是操作比較復(fù)雜，我們要做到最簡單最極致。2017年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數(shù)量達(dá)600以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬人，增加投入資金約500～1000萬元，營業(yè)收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。 公司已往的研究與開發(fā)成果智能家居暫時(shí)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，公司技術(shù)產(chǎn)品尚未申請(qǐng)技術(shù)鑒定，還未申報(bào)成果獎(jiǎng)勵(lì)。各團(tuán)隊(duì)設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，并由多名有經(jīng)驗(yàn)的老師帶領(lǐng)指導(dǎo)，定期進(jìn)行協(xié)調(diào)交流，以保障各項(xiàng)研制開發(fā)任務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)展。由于充分利用了大學(xué)的高端人才、儀器儀表、研發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、設(shè)備和器件器材等等優(yōu)勢(shì)條件，大大減少了公司的早期研發(fā)投入，節(jié)省了大筆開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用。 公司堅(jiān)持打造品牌文化，建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，走“以人為本”管理理念。采取的主要激勵(lì)機(jī)制和措施：1） 加大研發(fā)投入，保持研發(fā)投入與公司收入同步發(fā)展。高級(jí)工程師。信息技術(shù)部1. 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)；2. 相關(guān)的軟件產(chǎn)品的開發(fā)；3. 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面的運(yùn)行和管理。六、市場(chǎng)狀況 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等目前智能家居行業(yè)在國內(nèi)處于發(fā)展初期，從事本行業(yè)的公司及機(jī)構(gòu)眾多，但都尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品五花八門，各有千秋，很難說那家的產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或能形成壟斷地位，智能家居及其衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是巨大的，更應(yīng)該具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)可能是：以智能家居產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以后資源服務(wù)平臺(tái)為切入點(diǎn)，以用戶使用軟件為前提，以提供免費(fèi)的服務(wù)資源資源為內(nèi)容，整合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造后資源服務(wù)平臺(tái)。企業(yè)的銷售利潤率和行業(yè)平均銷售利潤率智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜，公司凈利潤約30~35%，若能形成較大的規(guī)模，費(fèi)用將進(jìn)一步分?jǐn)偨档?，公司利潤也將提高。競爭策? 渠道更全面。我司不僅做好售前咨詢服務(wù)，還派專員負(fù)責(zé)該小區(qū)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試和維護(hù)，時(shí)刻解決客戶的所有問題，把服務(wù)做到極致。后資源服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)和完善。目前我們的重點(diǎn)是在江蘇的蘇州、無錫、張家港、常熟、昆山等地區(qū)，在每個(gè)區(qū)域廣招代理商，負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營管理和售后服務(wù)。6）廣告與促銷計(jì)劃正在制定。② 科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的影響；本公司高效率地與各大高?？蒲袑?shí)驗(yàn)室協(xié)同創(chuàng)新工作，公司對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)非常重視，我們緊靠大學(xué)具有跟蹤新技術(shù)速度快的優(yōu)勢(shì)，另外，我們已投入不少人力、物力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，做好技術(shù)儲(chǔ)備，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，對(duì)某科技公司來說技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大。我們希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過與企業(yè)和高校等單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過資源整合，互利共贏，快速做大做強(qiáng)。③ 產(chǎn)品存貨及其占銷售成本的比重、應(yīng)付賬款及其占購貨額的比重對(duì)企業(yè)的影響；我們一般采取按合同投資和生產(chǎn)的定制模式，產(chǎn)品庫存積壓少，產(chǎn)品存貨風(fēng)險(xiǎn)比較小。由于區(qū)域?qū)拸V，帶來效益的同時(shí)也會(huì)增加管理風(fēng)險(xiǎn)，若不進(jìn)行嚴(yán)格的績效掛鉤式的條塊化管理，不能有效控制成本，不能及時(shí)回收資金，其風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。② 能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格變化對(duì)企業(yè)的影響；能源需求很少，系統(tǒng)設(shè)備采用的是通用器件，原材料供應(yīng)充足，其價(jià)格波動(dòng)對(duì)本企業(yè)影響甚微。④ 潛在競爭者、競爭者及其主要產(chǎn)品、替代品情況。② 企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化，高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；目前，由于受公司資金制約，還并沒能招聘更多優(yōu)秀人才加盟，人才與公司發(fā)展速度還不匹配，也制約著公司的更快發(fā)展。第二階段：2016年底融入500萬元，在華東地區(qū)的多個(gè)省市拓展業(yè)務(wù)，爭取2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元左右，并在2018年實(shí)現(xiàn)新三版掛牌成功。2016年全面打開蘇州及周邊城市。2018年必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。兼并與收購或股份轉(zhuǎn)讓上述是針對(duì)不同投資者不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。海外市場(chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港市場(chǎng)上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市。爭取在2018年底之前實(shí)現(xiàn)公司在新三板掛牌成功，基本實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式可持續(xù)發(fā)展。4100萬元進(jìn)行智能家居產(chǎn)品的推廣。③ 質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等對(duì)企業(yè)的影響；產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營非常重要，除直接影響到項(xiàng)目運(yùn)營維護(hù)的成本外，還將對(duì)公司品牌造成影響，因此，我們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)檢要求都比較嚴(yán)格，需要確保系統(tǒng)設(shè)備穩(wěn)定可靠。 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)；公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要包括：智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖、智能墻面觸摸開關(guān)、智能櫥柜、背景音樂播放器、智能墻面插座等公司正在研發(fā)的新產(chǎn)品主要包括：智慧路燈、智能汽車充電系統(tǒng)。目前公司基礎(chǔ)比較扎實(shí)，已具備進(jìn)入高成長性階段，只要資金跟得上，業(yè)務(wù)發(fā)展可以進(jìn)入快車道。尚未進(jìn)行評(píng)估測(cè)算 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)① 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化對(duì)企業(yè)的影響；本公司由于采取的事快速擴(kuò)大規(guī)模的模式，價(jià)格的變化對(duì)公司會(huì)產(chǎn)生較大的影響。相反規(guī)模越小公司盈利越少，甚至虧損。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ① 負(fù)債、或有負(fù)債、負(fù)債率、償債能力對(duì)企業(yè)的影響；目前公司無負(fù)債，%以上。因此，我們的重點(diǎn)都將圍繞這些問題進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。8）既有代理合同及意向目前在蘇州、無錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有意愿代理即將簽訂合同。4）分銷渠道、配套市場(chǎng)，直銷及分銷商代理商數(shù)量及分布目前商業(yè)模式主要以傳統(tǒng)代理加盟商為主。因此，我們的產(chǎn)品價(jià)格主要是原材料成本、加工成本和人工成本構(gòu)成，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，并將關(guān)鍵技術(shù)掌握在我們手里，便于提供技術(shù)支持服務(wù)。在同一質(zhì)量產(chǎn)品下，我司以市場(chǎng)價(jià)85%出售，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。線上和線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大力度的營銷效應(yīng) 產(chǎn)品差異化。當(dāng)前存在的問題是：公司的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)能及時(shí)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持，硬件和軟件功能也還需進(jìn)一步完善，提高系統(tǒng)的易用性。智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》千家網(wǎng)CEO向忠宏首次公布了這一數(shù)據(jù)：2011年中國智能家居市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣。就目前狀況而言，政府已有望出臺(tái)相關(guān)扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智能家居必有蓬勃發(fā)展的明天。市場(chǎng)營銷部1. 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；2. 組織市場(chǎng)調(diào)查分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；3. 洽談銷售業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂；4. 調(diào)查各部門物資需求情況，確定公司需采購產(chǎn)品/服務(wù)的類別和價(jià)格，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行采購。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺(tái)與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。2） 努力實(shí)現(xiàn)公司上市，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，五、管理 公司組織結(jié)構(gòu)圖。尊重人才，培養(yǎng)人才，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 計(jì)劃再投入的開發(fā)資金量及用途。 公司在技術(shù)開發(fā)方面與中國科學(xué)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的資金投入明細(xì)，每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。 2）與中科院合作的聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)，由熊剛博士作為首席專家和主