【文章內(nèi)容簡介】 這樣一個(gè)龐 大的市場，無疑將有越來越多的品牌跟隨進(jìn)入。微智云所處的競爭位置，將會(huì)面臨來自這幾方面的競爭威脅： 國外品牌的大量進(jìn)入； 國內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入； 國內(nèi)競爭者的低價(jià)競爭； 在當(dāng)前的中國智能家庭控制市場中，國外品牌表現(xiàn)較好的是美國的霍尼維爾（ Honeywell）、瑞士的 ABB、德國的西門子（ Siments）以及中澳合作的奇勝（ Chipsal），這四個(gè)品牌基本占據(jù)了整個(gè)智能家庭控制市場 60％的份額。這四個(gè)品牌之所以能占據(jù)較大的市場份額，一是因?yàn)槟钙放凭薮笥绊懥Φ难由?效應(yīng)，二是因?yàn)檫@些品牌產(chǎn)品的單價(jià)非常高，在銷售數(shù)量一致的情況下，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)品牌。實(shí)際上，這幾大品牌要在國內(nèi)市場進(jìn)一步的拓展，也存在嚴(yán)重的阻礙： 歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。采用總線解決方案的產(chǎn)品主要適用在新建設(shè)的住宅中。相對(duì)現(xiàn)有住宅來說，布線施工所需成本太大，用戶基本無法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場中得到應(yīng)用。采用電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個(gè)電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關(guān)；而在我國，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素將嚴(yán)重影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。 其它國外品牌的進(jìn)入，如果在沒有母品牌的延伸影響力，首先就無法得到市場認(rèn)可。如果在研發(fā)新的解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進(jìn)行改進(jìn)，一會(huì)需要較長的研發(fā)時(shí)間，二會(huì)增加產(chǎn)品成本，這期間，如果有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場，這些國際品牌產(chǎn)品也很難獲取大的市場份額。 通常來講，國外品牌主要走高端路線。其面對(duì)的客戶在整個(gè)市場中一般不會(huì)超過 20％?？梢哉f，國外品牌選擇的目標(biāo)市場和我們所選擇的目標(biāo)市場是具有差異的，在差異化的目標(biāo)市場中，這種威脅帶來的不利影響也會(huì)大大減少。 國內(nèi)其他行業(yè)的進(jìn)入者，主要面臨的 將會(huì)是技術(shù)方案的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，這將是一個(gè)比較長期的過程。同樣，在這個(gè)過程中如果能建立起競爭優(yōu)勢的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威脅。 在國內(nèi)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在微智云競爭前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進(jìn)國外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場表現(xiàn)來看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問題逐漸凸現(xiàn)。另一方面，國內(nèi)其 他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過來，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無論是技術(shù)實(shí)用性還 是產(chǎn)品成本都不具備特別的優(yōu)勢。同時(shí)，這些廠家大多依靠的是自身盈利來進(jìn)行發(fā)展，缺少強(qiáng)大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的發(fā)展路線。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢，但無論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無法對(duì)微智云產(chǎn)品構(gòu)成威脅。 綜合整個(gè) SWOT分析，我們認(rèn)為：目前的智能家庭控制市場是一個(gè)具有巨大容量且高速發(fā)展的市場；在這個(gè)市場中，目前的競爭格局正在形成，產(chǎn)品的價(jià)格和功能將是競爭格局形成的決定性因素。誰能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰就將在未來的競爭中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。就產(chǎn)品而言，微智云智能家電控制器 采用的技術(shù)解決方案更為符合市場的需要，產(chǎn)品極具競爭力。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采取積極的策略，將對(duì)微智云產(chǎn)品在整個(gè)市場中競爭優(yōu)勢的建立產(chǎn)生決定性的影響。 4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。 ◆ 公司宗旨：為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。 ◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn) “微智云 ”國內(nèi)第一品牌，打造 “微智云 ”國際大品牌。 ．發(fā)展戰(zhàn)略 （ 12年） 第一期項(xiàng)目：以鹽城市為中心的長江三角洲家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。 目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手： ? SMS短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 （ 3—5年） 第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠 道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈(zèng)送股份、高薪聘請等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。 目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手： ? 市場擴(kuò)展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常 運(yùn)行 （ 5—10年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的 “索尼 ”、 “松下 ”等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動(dòng)。 目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 核心技術(shù) 智能家電控制器由一個(gè)控制器和現(xiàn)場無線接收模塊、無線傳感探測器以及室內(nèi)遙控器組成，其核心部件為控制器，公司也主要針對(duì)的是控制器的軟件、硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，其他部件通過 OEM 形式采購配套。 （ 1）無線接收模塊 ※ 功能描述 負(fù)責(zé)接收來自現(xiàn)場安裝的各無線傳感器異常時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（ MCU）進(jìn)行報(bào)警類型判斷等處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無線采集功能。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開始程序運(yùn)行。當(dāng)某一安防控制點(diǎn)出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類型，然后根據(jù)已存儲(chǔ)的電話號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息。 （ 2）無線發(fā)射 模塊 ※ 功能描述 負(fù)責(zé)將單片機(jī)（ MCU）所輸出的控制信號(hào)轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場控制裝置，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備的無線控制功能。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開始運(yùn)行。當(dāng)接收到電話、遙控器發(fā)送來的控制信號(hào)或設(shè)定的確行的時(shí)間到時(shí)，單片機(jī)（ MCU）輸出一個(gè)控制信號(hào)并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無線發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線上的數(shù)據(jù)信號(hào)轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場的相應(yīng)無線接收電路接收并轉(zhuǎn)換輸出控制設(shè)備。 （ 3）語音模塊 ※ 功能描述 該模塊實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能： ※ 電話報(bào)警提示 當(dāng)單片機(jī)（ MCU）檢測到被監(jiān)測點(diǎn)的報(bào)警信號(hào)時(shí)，發(fā)出一條指令控制該模塊，該模塊撥打預(yù)先存入的電話。若電話接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語音文件，并發(fā)送至 PSTN通路供接電話者接聽。 ※ 電話遠(yuǎn)程控制設(shè)備 接收電話線路傳來的控制信號(hào)并將其轉(zhuǎn)換為單片機(jī)能識(shí)別處理的數(shù)據(jù)格式，以供單片機(jī)接收處理。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開始程序 運(yùn)行。當(dāng)接收到報(bào)警信號(hào)時(shí)，單片機(jī)（ MCU）輸出一個(gè)控制信號(hào) 給通道切換塊，將切換至語音模塊播放語音文件通道。同時(shí)，單片機(jī)（ MCU）輸出控制信號(hào)給語音塊，控制語音塊輸出與報(bào)警點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的語音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過通道切換塊后送至電話語音塊，經(jīng)電話語音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至 PSTN電話線路上，從而向?qū)?yīng)電話號(hào)碼的電話播放語音文件。 另外，當(dāng)電話端操作者通過電話按鍵輸出控制信號(hào)控制相應(yīng)設(shè)備時(shí)，由控制器中的電話數(shù)據(jù)塊接收該電話傳送過來的數(shù)據(jù)信號(hào)并轉(zhuǎn)換送給單片機(jī)（ MCU），單片機(jī)（ MCU）處理后向無線發(fā)射模塊發(fā)出數(shù) 據(jù)信號(hào)從而控制現(xiàn)場設(shè)備的開關(guān)等操作。 在操作管理者想通過電話查詢現(xiàn)場各點(diǎn)或設(shè)備的開關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打電話控制中的語音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一個(gè)信號(hào)給單片機(jī)（ MCU），然后單片機(jī)（ MCU）輸出控制信號(hào)控制通道切換塊形成播放語音塊相應(yīng)語音數(shù)據(jù)的通道，語音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來的控制信號(hào)后將對(duì)應(yīng)的語音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至 PSTN電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽到所查詢點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前的工作狀態(tài)。電話掛機(jī)操作自動(dòng)結(jié)束。 （ 4）數(shù)據(jù)貯存模塊 ※ 功能描述 保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 當(dāng)控制器上電后，單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)讀取應(yīng)用程序開始運(yùn)行。當(dāng)單片機(jī)（ MCU）在運(yùn)行過程產(chǎn)生的一些重要數(shù)據(jù)結(jié)果也會(huì)自動(dòng)送至 SRAM中進(jìn)行保存。 （ 5）時(shí)鐘模塊 ※ 功能描述 向單片機(jī)（ MCU）提供工作時(shí)鐘。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 當(dāng)控制器上電后，時(shí)鐘模塊就開始工作。其硬件由晶振及外圍電路組成，通過晶振產(chǎn)生的振動(dòng)頻率信號(hào)經(jīng)變化后提供給單片機(jī)（ MCU）作為其的應(yīng)用程序運(yùn)行時(shí)鐘基準(zhǔn) 。其不受控制器中的軟件控制，獨(dú)立運(yùn)行。 （ 6）通訊接口模塊 ※ 功能描述 將單片機(jī)的通信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)的 RS232/RS485通信數(shù)據(jù)，以便于與現(xiàn)場智能設(shè)備或其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通訊交換。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 在控制器中， RS232轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（ MCU）與外界的 RS232 標(biāo)準(zhǔn)通信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。 RS485 轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（ MCU）與外界的 RS485標(biāo)準(zhǔn)通信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。 （ 7）電源模塊 ※ 功能描述 將市電轉(zhuǎn)換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所 需的正常工作電源。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 該模塊是將市電的 220VAC 電源經(jīng)變壓、整流以及穩(wěn)壓輸出相應(yīng)的直流電源，以提供器中所有元器件所需的工作電源。 （ 8）備份電池 為了保證電源下電后， SRAM 內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不丟失和時(shí)鐘芯片內(nèi)的時(shí)鐘數(shù)據(jù)不 丟失，我們使用一個(gè)鋰電池做備份電源。 、工廠建設(shè) 在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5大 因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。