【正文】 市場規(guī)模首破萬億元大關(guān)，全年國內(nèi)家電銷售增速超 18%，創(chuàng)下過去 10 年之最 。 第六章 我們的 市場有多大？ 一、 市場分析 （一） 中國家電市場規(guī)模龐大， 智能化 趨勢明顯 2021 年，是中國加入世界貿(mào)易組織的第十個年頭，也是中國“十二五”規(guī)劃的開局之年。而在智能家居的基礎(chǔ)功能之上，產(chǎn)品還能實現(xiàn)社區(qū)社交和商務(wù)服務(wù)， 除此之外 ， 我們 還將和電信運營商合作， 提供 內(nèi)容服務(wù)，共同打造家庭影音平臺，為用戶提供多樣化的服務(wù)。 二、 性價比高 出于成本、 市場 策略等因素考 慮， 我們 的產(chǎn)品價格相對于競爭對手是較低的，我們的“超級主機” 售價 不超過 XX 元，用戶購買后進行簡單配置，即可以實現(xiàn)基礎(chǔ) 功能 。 除此 之外，因為平臺的開放性， 還 有著近乎無限的擴展能力，今后我們將不斷開發(fā)出新的外圍設(shè)備， 供 用戶升級。 圍繞 這個定位， 我們 依托強大的技術(shù)實力，對產(chǎn)品進行全新的設(shè)計，產(chǎn)品使用非常方便，傻瓜式操作，無需布線和專業(yè)性的部署， 用戶 只要對照說明書， 即可 完成產(chǎn)品的安裝和調(diào)試， 即時 今后升級或添加新設(shè)備， 也 非常方便。 我們 的“超級主機” 既 是一個定制化的控制中樞， 也 是家庭智能 終端，它可以實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng) +互聯(lián)網(wǎng) +移動 互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合服務(wù)， 用戶 可以通過超級主機享受到便捷的 服務(wù)，無需另外增加外置設(shè)備 。智能家 居 系統(tǒng)不僅能為社區(qū)用戶提供信息資訊、小區(qū)物業(yè)信息，還能為用戶提供周邊商業(yè)、社區(qū)醫(yī)療、郵政快遞、餐飲酒店、 網(wǎng)絡(luò) 商城、天氣預(yù)報等信息，更能為用戶提供當?shù)氐? 城市空氣質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)，為住戶出行提供便捷、 貼心服務(wù)。 社區(qū)社交和商務(wù)功能 。 與 傳統(tǒng)的家居智能產(chǎn)品的報警系統(tǒng)相比， 我們 的環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)更加人性化，通過紅外線的監(jiān)測， 可以 識別環(huán)境的變化，比如主人夜間起床， 系統(tǒng) 可以完成自動開燈等動作。 三、 更加人性化 在產(chǎn)品的功能上， 我們 充分考慮到了智能家居的特點，旨在為廣大用戶提供“簡單友好、便捷、社交化”的用戶體驗，在技術(shù)上進行突破， 產(chǎn)品 更加人性化和智能化。 例如，當家庭智能控制系統(tǒng)中增加了某個新設(shè)備，用戶只需掏出手機打開控制主程序，將新設(shè)備上黏貼的二維碼輕輕一掃，新設(shè)備的全部信息即可瞬時傳送至控制主機并實現(xiàn)自動對碼連接，真正實現(xiàn)“即插即用”，無需請專業(yè)人員上門安裝調(diào)試。 設(shè)備對碼。 網(wǎng)間圖像轉(zhuǎn)發(fā)。系統(tǒng)中所有設(shè)備都可以作為路由來起到數(shù)據(jù)和命令傳輸中繼的作用，系統(tǒng)自動、動態(tài)選擇通訊路線來傳輸數(shù)據(jù)和命令。 具體如下： 自動鏈路技術(shù)。此種“交叉式”的商業(yè)模式使得 智能家居 不再僅僅包含簡單的設(shè)備控制功能，更可成為融 網(wǎng)絡(luò)沖浪、 即時通話 、 電子商務(wù)、 游戲娛樂 、社交休閑 等應(yīng)用于一體 的超級智能終端 ， 成為擁有 360 度現(xiàn)代生活體驗功能的智慧生活締造者。 使用體驗： 采用了平臺 +外圍設(shè)備的設(shè)計理念，符合平臺技術(shù)標準的外圍設(shè)備都可以接入平臺，無需專業(yè)人員進行對碼接入，保證了今后整個系統(tǒng)升級和擴展的能力，使得用戶可以自由根據(jù)家庭需要進行設(shè)備擴容和更改。 具體如下： 圖 3：組織架構(gòu) 第四章 我們 的創(chuàng)新點在哪里 ？ 如前所述 ， 我們 的產(chǎn)品研發(fā)是針對市面上的智能家居產(chǎn)品所存在的問題進行的，在技術(shù)和設(shè)計理念上，通利智能領(lǐng)先國內(nèi)同行業(yè)競爭對手一年半之多，產(chǎn)品具有大量的創(chuàng)新點，具體如下： 一、 領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計理念 我們的產(chǎn)品是針對市面上諸多智能家居產(chǎn)品所存在的缺陷進行專門研發(fā)的，其 產(chǎn)品設(shè)計理念非常先進。 10 二、 公司組織架構(gòu) 本公司 運營已經(jīng)超過 7 年時間，內(nèi)部運營磨合已經(jīng)非常順利， 公司 采取高效的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制，對董事會負責。先后就職于洛陽市政府經(jīng)濟體制改革委員會，上海貝爾阿爾卡特有限公司。 ? 趙自強，法務(wù)總監(jiān)。創(chuàng)新工場副總裁上海創(chuàng)新工場總經(jīng)理，王世忠曾在微軟、 IBM、攜程、中國網(wǎng)通等國內(nèi)外知名公司任職并積累了豐富的 IT 與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗及企業(yè)管理經(jīng)驗。 ? 王世忠，首席顧問。沈陽理工大學 畢業(yè) ，多年人力資源管理工作 經(jīng)驗，曾任職“長安汽車（集團）有限責任公司”人力資源主管。曾任職于海能達通信等上市公司，一直以來均在研發(fā)崗位從事技術(shù)開發(fā)與技術(shù)管理工作，主導(dǎo)過的項目或產(chǎn)品主要有游戲機、 3D 游戲、機頂盒、寬帶視頻點播系統(tǒng)、模擬 /數(shù)字對講機、車載臺、無線中轉(zhuǎn)臺、無線數(shù)傳系統(tǒng)、無線教學測驗系統(tǒng)、 GPS 定位調(diào)度系統(tǒng)和應(yīng)用解決方案等，技術(shù)領(lǐng)域包括嵌入式產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)開發(fā)、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等，軟硬件涉及面廣。 ? 徐永聰，研發(fā)總監(jiān)。 ? 黃萬周， 深圳研發(fā)分公司總監(jiān) 。南京理工大學“控制科學與工程”博士，江蘇省系統(tǒng)工程學會會員，專業(yè)知識淵博，實踐經(jīng)驗豐富，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)團隊的領(lǐng)頭人，南通市科協(xié)委 9 員，啟東市政協(xié)委員，瑞士維多利亞大學在讀工商管理博士，其在智能家居行業(yè)擁有豐富的管理經(jīng)驗和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，是兼具市場開拓和軟硬件設(shè)計能力的雙料人才。團隊成員在 專業(yè)能力、年齡結(jié)構(gòu)、社會背景 等各方面具備極強的互補性。在生產(chǎn)過程中，我們將嚴格遵照行業(yè)標準對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控。 目前已經(jīng)上市開始推廣 。公司已掌握智能家居產(chǎn)品通訊命令的執(zhí)行協(xié)議的核心技術(shù)，并以無線通訊技術(shù)為核心進行產(chǎn)品研發(fā) 。 （四） 營運商 合作 我們的產(chǎn)品 一旦成功入駐家庭， 將 成為家庭智能設(shè)備的中樞， 在 掌握用戶的視頻終端方面可以起到絕對的主導(dǎo)作用，借助這一優(yōu)勢， 我們 將和 運營商進行合作， 在 影音娛樂點播、 電子 商務(wù)、 廣告 推送 等 方面獲取利潤。 通過 給他們提供整體解決方案的形式進行服務(wù)。我們的產(chǎn)品采用無線傳輸方式， 無需 預(yù)埋布線， 而且 功能和可擴展性都極強。電子商務(wù)銷售的利潤雖然較低， 但 能降低交易成本，擴大品牌影響力，迅速積累大量用戶，快速占領(lǐng)市場，為今后智能家居進入普通用戶家庭奠定有利的基礎(chǔ)。 （二） 電子商務(wù) 因為我們的產(chǎn)品標準化程度高， 使用 簡單方便， 適合 進行電子商務(wù)渠道的銷售。 因此 我們采用線上銷售、 線下體念的 O2O 模式 ， 直接 向終端客戶進行銷售。 我們的產(chǎn)品定位為通用型的家電產(chǎn)品和消費電子產(chǎn)品 ，而且價格不高， 因此目標客戶可包括絕大多數(shù)的普通家庭用戶 ，他們 對互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)都非常熟悉， 對 消費電子產(chǎn)品也有興趣， 我們 的產(chǎn)品在他們中間會有很大的市場。 通利智能物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺，解決了家庭中的信息化孤島問題，并融合社區(qū)社交、社區(qū)商務(wù)等功能，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式。 最 重要的是， 平臺不僅自身功能強大， 而且 采用了開放式接口的技術(shù)， 所有 滿足接口標準的配套產(chǎn)品都可以接入平臺，這樣就實現(xiàn)功能擴展和自助升級，保證了產(chǎn)品的先進性 。 這個平臺的設(shè)計理念是通過一個開放式的中樞平臺控制各個功能模塊， 各 功能模板通過標準接口接入平臺， 各司其職 ，由 平臺統(tǒng)一管理調(diào)度（ 圖 1）。 智能家居也在向這個方向發(fā)展， 逐漸 擺脫了傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成形象， 慢 6 慢 樹立起智能化消費電子產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品由過去提供單一服務(wù)，逐 漸演變?yōu)闈M足消費者多種需求的融合性終端，產(chǎn)品之間的界限日趨模糊 。 可擴展升級性較差， 產(chǎn)品的功能局限性強， 而且 也很 難自助升級。 但是，縱觀目前國內(nèi)市場上的智能家居產(chǎn)品，因為設(shè)計理念和技術(shù)條件的限制，都存在以下一些問題： 產(chǎn)品 調(diào)試維護非常復(fù)雜，客戶 幾乎無法獨立完成。 家居智能化系統(tǒng)的概念起源于上 世紀 70 年代的美國，隨后，傳播到歐洲、日本等國并且得到了很好的發(fā)展。家居智能化系統(tǒng)將家庭中各種與信息相關(guān)的通信設(shè)備、家用電器以及家庭保安裝置通過有線或無線的方式連接起來，并進行集中或異地的監(jiān)控、管理，保持家庭住宅環(huán)境的舒適、協(xié)調(diào)。 第二章 我們在做什么？ 一、 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 物聯(lián)網(wǎng) 智能家居 系統(tǒng) 是現(xiàn)代電子技術(shù)、自動化技術(shù) 、 通信技術(shù) 和 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)技術(shù) 相結(jié)合的產(chǎn)物。公司不僅僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時還建立了相對完善 的售后服務(wù)體系，為不斷提高全民生活品質(zhì)而努力。多年來，通利智能一直秉承以客戶需求為核心，以制造 物聯(lián) 5 網(wǎng)智能產(chǎn)品為目標 。團隊成員在專業(yè)能力、年齡結(jié)構(gòu)、社會背景等各方面具備極強的互補性，另外通利智能和南京理工大學、南京郵電大學長期開展產(chǎn)學研活動，引入高校的科技力量，為通利智能的技術(shù)力量增加砝碼。為億萬家庭開起智能生活的變革。深圳公司為總公司的研發(fā)中心，專業(yè)從事以物聯(lián)網(wǎng)為核心的智能控制技術(shù)的研究與開發(fā)，保證產(chǎn) 品質(zhì)量與更新進度，目前，公司研究成果被廣大用戶和開發(fā)者廣泛認同，并被采納。 通利智能總部（組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證）坐落于江蘇省啟東市科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)， 公司總部 離上海浦東國際機場竟有 50 分鐘 車程 （圖一 ） ，旗下設(shè)有兩個全資子公司，分別為睿享通利智能科技（上海）有限公司與通利智能系統(tǒng)科技（深圳）有限公司。通利智能擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)， 物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng) 、 遠程軟件等 多項產(chǎn)品已獲得國家授權(quán)專利與 計算機軟件著作權(quán)，其中3 項 控制系統(tǒng)等產(chǎn)品獲得江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品稱號， 2021 年通利智能正式通過了高新企業(yè)評定 （以上證書資料詳見附件 ） 。 3 第一章 我們是誰？ 江蘇通利智能科技股份有限公司（以下簡稱“通利智能”），成立于 2021年，是一家專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。 第十四章 財務(wù)分析 ....................................................................錯誤 !未定義書簽。 二、 資金使用計劃與進度 ...............................................錯誤 !未定義書簽。 江蘇通利智能科技股份有限公司 二 〇 一 四 年 拾二 月 I 目 錄 第一章 我們是誰？ ............................................................................................... 3 第二章 我們在做什么？ ....................................................................................... 5 一、 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ .................................................................. 5 二、 我們的客戶是誰？ .................................................................................. 7 三、 我們?nèi)绾斡?..............................................