【正文】 依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。 市場成熟階段（610年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算 。（2）超市式銷售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)[華北] 北京 天津 河北 山西 內蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西母公司設立在廈門，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內設立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以小區(qū)、豪宅等為主。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付較為成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。 （3）網(wǎng)絡銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。（2）與裝修公司合作廈門市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式?！潜P交房定點展示合作　　主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲　精裝修房產(chǎn)項目合作　　主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：◆ 公關策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，采取住宅小區(qū)內宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖51：技術開發(fā)過程圖　　在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質量。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇23名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關重要。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。生產(chǎn)設備：購買、更新。工作質量表現(xiàn)為工序質量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素（即5MIE）綜合起作用的加工過程的質量。目標：依托在國內重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。目標：最短時間內，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12年）第一期項目：進行產(chǎn)品的設計與研發(fā)，并以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務,以廈門市為中心進行進行市場開拓?！?公司文化：科技領航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設時尚家居文化。目前，國內的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場的格局。智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標市場定位于普通收入人群和高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。后期將積極進行新的市場開拓，將智能產(chǎn)品銷售于普通收入人群和高收入人群，并且進入高端別墅整體設計布局。公司將通過產(chǎn)品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷發(fā)展來降低威脅。地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111表33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。可以看出 ，這5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。所以目前階段，3045歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。（2）產(chǎn)品購買欲望 圖31：產(chǎn)品購買欲調查由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。調查顯示：廈門市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間,高端別墅擁有者成為首選目標。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。3．市場調查和分析 目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對廈門市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調查。 l 操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；l 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。l 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。并且可以通過智能插座來控制孩子的上網(wǎng)娛樂時間，確保孩子可以按時休息等等。當孩子放學回家時，通過智能門鎖設備，父母可以及時知道孩子的回家時間。智能床墊隨時監(jiān)測老人身體指標以及睡眠質量等。隨處可見緊急按鈕，可以讓老人遇到任何突發(fā)狀況隨時進行呼救。通過客廳的360度攝像頭，老人可以隨時隨地和子女對話溝通，如子女在身邊一般。步入餐廳，自動執(zhí)行就餐模式，燈光慢慢亮起到合適亮度。以老人智慧關懷方面為例，通過Ihome智慧關懷系統(tǒng)，實現(xiàn)對居住老人的健康與安全的監(jiān)管，子女隨時可以關心老人狀況，并和老人視頻通話，讓老人及家屬放心舒心。本實用新型能夠對家居環(huán)境進行實時檢測，并且復雜度低、成本低、功耗低、延遲短、網(wǎng)絡容量大和安全性高；該系統(tǒng)適用范圍廣泛，能夠對各種室內環(huán)境進行檢測，為改善室內環(huán)境提供數(shù)據(jù)參考。所述環(huán)境檢測傳感器組包括溫度傳感器DS18B濕度傳感器DHT1空氣質量傳感器MP135。能源管理方面，配置直流儲能系統(tǒng)，智能控制光伏發(fā)電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、公共電網(wǎng)三部分聯(lián)動運行，保證有效配比；家庭玄關處設有智能環(huán)保家居系統(tǒng)控制鍵，出門上班一鍵可以關閉除冰箱之外的所有家用電器；上班期間，消費者可以借助手機輕松查閱家中各電器用電量；在家中直接喊出“電量統(tǒng)計查詢”，系統(tǒng)便自動語音播報當天光伏發(fā)用電情況和蓄電情況以及并入市網(wǎng)電量……家庭智能控制方面，路由器作為家居控制中心，通過手機登陸APP，無論你在哪里，輕松玩轉全家電器，空調、電視、安防、電燈、冰箱、音響等都可以隨心所欲地控制；主人的語音命令也將成為智能系統(tǒng)開啟的“鑰匙”，無論是調節(jié)空氣溫濕度，還是開關門窗和安防裝置，智慧系統(tǒng)總是主人最貼心的管家；家中無人時，智慧家居系統(tǒng)還可以自行監(jiān)測，自動根據(jù)情景開啟/關閉相應設備……可以說，Ihome家庭智慧能源管理系統(tǒng)切實讓家電行業(yè)的智能化超越了概念炒作，真正進入普通消費者的家庭。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實現(xiàn)人想做的事。智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數(shù)據(jù)的存儲和處理準確而選擇性操作的技術系統(tǒng)。后期利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新一代信息技術，實現(xiàn)健康、低碳、智能、舒適、安全和充滿關愛的家庭生活方式，將智能家居時代過渡到智慧家庭時代，實現(xiàn)人性化的人機交互。從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風情簾、蜂巢簾等。3. 手動控制：可用移動端App操縱小車的行進和方向。 圖29：智能小車外觀設計圖 圖210：智能小車內部結構圖產(chǎn)品特色：1. 智能循跡：以Arduino單片機為核心控制芯片，設計小車的檢測、驅動等外圍電路，采用智能控制算法實現(xiàn)小車的智能循跡。，外觀簡潔?？蓪⒆饲闆r和坐姿時間上傳云端，可通過移動端App進行數(shù)據(jù)存儲查詢。 圖27：坐墊外觀設計圖 圖28：移動端App控制主界面 產(chǎn)品特色：1. App里有相應的藍牙連接，計時器，讀取歷史記錄，時間日期顯示，搜索記錄以及讀取數(shù)據(jù)折線變化圖等的模塊等。智能坐墊 小孩在家中學習久坐不動或坐姿不正，容易導致駝背、視力下降等問題，如何保持正確的坐姿，并適度的休息這個問題值得我們去思考并解決，針對這種情況，我們提出開發(fā)智能坐墊。分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。由于有雙向通信技術，手機界面上能夠實時顯示家用電器的工作狀態(tài)。、使用時間等并通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。，可以在手機端實時監(jiān)控開關及家電的狀態(tài)。本款智能插座綜合了市場現(xiàn)有的智能插座功能：，通過手機客戶端可以遙控通斷電流。智慧家庭則是生活方式，是讓家中設備感知人的需求，更好地為人服務，成為家庭成員的親情和紐帶。智慧是思想，家庭是親情。這些設備、信息和所代表的生活方式，通過多終端的互動互聯(lián)，用戶可以隨時與家人朋友進行分享與交流。智能家電讓以往冷冰冰的電器物品成為聯(lián)絡感情、維系關系的紐帶。做到“家人分享、朋友分享、網(wǎng)友分享”。以此完成家庭環(huán)境、健康、安全的三位一體化。真正的智能家電是要讀懂人心，主動為人服務，具備人智。三是感知。做到“遠程控制、智能分析，低碳節(jié)能”。此外，除了家里人的互聯(lián)互通，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通，甚至是多個家庭的互聯(lián)互通互控。做到“家電互聯(lián)、人家互聯(lián)、家家互聯(lián)”。我們提出Ihome全兼容性智慧家庭平臺采用“端+云+端”的創(chuàng)新架構，賦予普通家電思想，實現(xiàn)互聯(lián)、智能、感知、分享的智慧家庭生態(tài)圈模式。實際上，每個家庭都已經(jīng)被不同品牌割裂成多個“孤島”，這樣也就失去了智能的價值。作為智慧城市的細胞，智慧家庭的建設勢在必行，進而在智慧家庭基礎上形成的智慧社區(qū)、智慧地產(chǎn)，也成為各地規(guī)劃智慧城市的主要途徑。圖22：智能家居系統(tǒng)圖 Ihome智慧家庭平臺 住房和城鄉(xiāng)建設部將193座城市列為國家智慧城市試點，旨在