【正文】 根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 市場(chǎng)成熟階段（510年）通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。（2）超市式銷(xiāo)售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖61：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門(mén)[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西母公司設(shè)立在鄭州，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了強(qiáng)有力的控制分銷(xiāo)渠道。（2）用戶直銷(xiāo)：針對(duì)的是家庭用戶的直銷(xiāo)，目前多以豪宅、別墅等為主。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付已經(jīng)成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。（2）與裝修公司合作鄭州市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式?！潜P(pán)交房定點(diǎn)展示合作　　主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：◆　精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作　　主要是指針對(duì)那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆ 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞上節(jié)所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。　　在智能家居行業(yè)，智能家居產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，不具備可替代產(chǎn)品，但是，各種智能家居產(chǎn)品卻是各種各樣，存在很大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。對(duì)此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和高端別墅市場(chǎng)的開(kāi)拓，避免產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。 目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商劇增，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競(jìng)爭(zhēng)力，但大部分都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較大?？梢钥闯?，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。所以目前階段，3045歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望 圖31：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。調(diào)查顯示：鄭州市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。最重要的是個(gè)人別墅的增加又為智能家居的市場(chǎng)開(kāi)拓了大量的空間，高端別墅擁有者成為首選目標(biāo)。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州市兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。 l 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；l 交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。l 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備對(duì)非法入侵進(jìn)行報(bào)警，產(chǎn)生的報(bào)警型號(hào)輸入報(bào)警主機(jī)，報(bào)警主機(jī)觸發(fā)監(jiān)控系統(tǒng)錄像并記錄。智能監(jiān)控安防系統(tǒng)安防監(jiān)控系統(tǒng)是應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號(hào)，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨(dú)立完整的系統(tǒng)。當(dāng)然，如果有的房間不想聽(tīng)也完全可以，每間房都單獨(dú)安裝了控制器，可以獨(dú)立控制這間房的音樂(lè)開(kāi)關(guān)，還可調(diào)節(jié)音量大小?，F(xiàn)在的智能背景音樂(lè)系統(tǒng)主要采用吸頂音箱，它不占據(jù)空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現(xiàn)。目前視頻會(huì)議逐步向著多網(wǎng)協(xié)作、高清化、開(kāi)發(fā)化的方向發(fā)展著。智能照明控制系統(tǒng)智能照明控制系統(tǒng)是利用先進(jìn)電磁調(diào)壓及電子感應(yīng)技術(shù)，對(duì)供電進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與跟蹤，自動(dòng)平滑地調(diào)節(jié)電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負(fù)荷所帶來(lái)的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達(dá)到優(yōu)化供電目的照明控制系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門(mén)禁、報(bào)警和監(jiān)控三大部分。 家庭影院市場(chǎng)又添一軍： 目前的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，從2009年到2010年在短短一年時(shí)間里，投影向家庭影院進(jìn)軍的勢(shì)力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場(chǎng)巔峰，特別是它所獨(dú)具CMMB功能和接機(jī)頂盒直接看電視的功能，加工內(nèi)置存儲(chǔ)，可以下載網(wǎng)絡(luò)最新電影和聽(tīng)歌等功能，已經(jīng)是彩電無(wú)法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來(lái)家庭影院市場(chǎng)。希望通過(guò)本公司的介紹能夠讓用戶對(duì)電動(dòng)窗簾有了更具體的了解。以上信息就是告訴用戶電動(dòng)窗簾的分類(lèi)多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當(dāng)然每用戶選擇何種方式的電動(dòng)窗簾需要根據(jù)自己的窗戶的大小，個(gè)人的興趣愛(ài)好等來(lái)決定，也可以根據(jù)價(jià)格的不同而購(gòu)買(mǎi)。系統(tǒng)上的分類(lèi)：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。從窗簾的升降方式和拉開(kāi)方式上的分類(lèi)：電動(dòng)窗簾有可以分成升降簾系列、電動(dòng)遮陽(yáng)蓬、開(kāi)合簾系列、電動(dòng)遮陽(yáng)板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介電動(dòng)窗簾在安裝上的分類(lèi)：內(nèi)置式和外置式。圖22：智能家居系統(tǒng)圖 過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。 農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代