【正文】 主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式?！?樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。 生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無(wú)線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ?市場(chǎng)推廣 ?公司制度完善 ?公司管理運(yùn)作成熟 ?公司的組織結(jié)構(gòu)定型（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。 ．發(fā)展戰(zhàn)略（12年）第一期項(xiàng)目：以我市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 ◆公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。 表35 ：公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額預(yù)測(cè) 圖36：銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)圖 （2） 圖37：銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)圖 第四部分 公司戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)我市高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,%,5類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的62%，%＝,%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，%20%＝，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要以我市為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 圖35：波特五力模型分析圖 （1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCADO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，我市有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，臨市有一家，其余沒(méi)有。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是某某公司，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。 （6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行?？梢钥闯觯@5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。所以目前階段，3045歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望 肯定會(huì)(%)可能不會(huì)(%) 圖31：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。調(diào)查顯示：我市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。 （2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。 第三部分 市場(chǎng)調(diào)查和分析（1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，我市智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件??炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特??這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、