【正文】 在人力成本、對高新產(chǎn)品版權(quán)的維護(hù)利用、固定網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用，以及宣傳費(fèi)用。三、資金需求前期投入資本構(gòu)成：自籌資金16萬 政府貸款3萬前期啟動資金構(gòu)成： 店鋪門面：12000元 員工住房：6000元 電腦等辦公用品：7000元 員工工資：60000元 家居設(shè)備：80000元 智能小家電：15000元 機(jī)動資金：10000元 注：前期在江寧義烏小商品城B區(qū)租賃門面，店鋪門面和員工住房均是交付租賃1年的費(fèi)用。二、資本結(jié)構(gòu)主要靠集資運(yùn)行，在初級階段只有在小資本投入下發(fā)揮最大作用。我們所做的一切都是為了追求卓越，只做第一。 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，合理追求每個(gè)發(fā)展階段的利潤率和利潤目標(biāo)，而不是單純追求利潤的最大化。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：完善團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)能力，營造良好的團(tuán)隊(duì)文化；積極引進(jìn)電子行業(yè)的專業(yè)人才；形成完善的團(tuán)隊(duì)制度、考核機(jī)制、薪酬體系。 我們還致力于建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，促進(jìn)員工學(xué)有所用，不斷提高自身技能，從而提升工作績效。員工可以根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，為自己規(guī)劃切實(shí)可行的職業(yè)發(fā)展方向。我們稟承 “科學(xué)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格施工”的宗旨，積極尋求專業(yè)、先進(jìn)、高效、實(shí)用的設(shè)計(jì)施工方案，嚴(yán)格苛求，追求品質(zhì)卓越的工程質(zhì)量，為每一個(gè)用戶提供周到、人性化的服務(wù)。對產(chǎn)品非常熟悉，可以很好的宣傳。采購 具有較強(qiáng)市場分析能力，懂得市場的運(yùn)營規(guī)律售后服務(wù) 具有良好的溝通及管理能力，擅長人際關(guān)系的處理，產(chǎn)品的后期維護(hù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)具備良好的職業(yè)能力，擅長數(shù)據(jù)處理與分析，能為企業(yè)制定合理的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。第八章：公司治理一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成姓名職位特長總經(jīng)理通曉現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，具有良好的組織、協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力，具有優(yōu)秀的執(zhí)行力與學(xué)習(xí)能力，具有前瞻性的思維和戰(zhàn)略意識。由于采用盤管式水箱，依循環(huán)方式太陽能熱水系統(tǒng)可以解決采暖熱水等需求。太陽能熱水系統(tǒng)主要元件包括收集器、儲存裝置及循環(huán)管路三部分。但是其對工作環(huán)境有一定要求：一般溫度要限制在5℃—40℃，如果結(jié)霜，熱泵制熱性能系數(shù)會下降，機(jī)組可靠性降低。適用范圍：有較大花園的別墅、土建之前的高檔公寓。地能分別在冬季作為熱泵供熱的熱源和夏季制冷的冷源，即在冬季，把地能中的熱量取出來，提高溫度后，供給室內(nèi)采暖；夏季，把室內(nèi)的熱量取出來，釋放到地能中去。地源熱泵是一種利用淺層地?zé)豳Y源即可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)設(shè)備。在新能源逐漸普及化的今天，我們愛XIU智能家居怎樣才能把它更好地運(yùn)用到公寓、別墅中去，從而營造健康、舒適、節(jié)能、宜居的家居環(huán)境。尤其是以節(jié)能省費(fèi)無污染、技術(shù)相對成熟的太陽能系統(tǒng)，憑借顯著的優(yōu)勢被越來越多的普通家庭認(rèn)可。另外，智能系統(tǒng)中的光源不僅可以接收主機(jī)命令，實(shí)現(xiàn)燈光的明滅，還可以自由調(diào)節(jié)其亮度，營造出不同的燈光效果，達(dá)到節(jié)能環(huán)保目的同時(shí)更為我們創(chuàng)造了一種浪漫氛圍。這樣的好處還有看電視時(shí)，不用因開關(guān)燈和拉窗簾而錯過關(guān)鍵的劇情；衛(wèi)生間的換氣扇沒關(guān)，按一下遙控器就可以了。使用遙控器的優(yōu)勢不需要專門布線，因?yàn)槭褂昧藷o線傳感器網(wǎng)絡(luò)，將插頭接上電源插座，就能控制家里全部的燈光和電器，放在床頭，晚上睡覺，同時(shí)家里可以放置多個(gè)集中性控制器，方便就近使用。在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展契機(jī)和“低碳經(jīng)濟(jì)”發(fā)展要求共同推動下，給智能家居提供了一個(gè)新切入的機(jī)會。無論是廚房小家電還是數(shù)碼小家電,都深受消費(fèi)者的喜愛,銷售空間還是很大的。據(jù)有關(guān)資料顯示,未來小家電在我國的利潤率和增長率均將提升至30%左右。隨著物質(zhì)條件的不斷改善,人們對生活質(zhì)量的追求也在逐步提高,養(yǎng)生小家電和時(shí)尚數(shù)碼類小家電產(chǎn)品被越來越多的消費(fèi)者所青睞。方便性、易用性已經(jīng)不能夠再詮釋小家電的特點(diǎn)，現(xiàn)在比的是誰功能更全，誰更加智能，如果一款產(chǎn)品外購夠炫，設(shè)計(jì)上操作更簡單、更人性化，它一定會贏得大家的青睞。大家電開始智能化之后，小家電緊隨其后，所有的產(chǎn)品幾乎在同一時(shí)間都打出“智能”的招牌。他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)力,同時(shí)也注重自己的生活品質(zhì),并擁有一定的環(huán)保意識。四、戰(zhàn)略產(chǎn)品小家電也被稱為軟家電,是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品,如目前在市場銷售火爆的豆?jié){機(jī)、電磁爐等,而像加濕器、空氣清新器、消毒碗柜、榨汁機(jī)、多功能食品加工機(jī)、電子美容儀、電子按摩器等也越來越被大眾所接受。頂尖售后服務(wù)。服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)。安裝環(huán)境廣泛。三、經(jīng)營優(yōu)勢可擴(kuò)展性強(qiáng)。其次，我們將與智能家電制造商、家電零售商等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。編制流程化的部門手冊，在公司發(fā)展的中后期，聘請專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行公司的內(nèi)部流程再造等等，形成良好的企業(yè)文化，引進(jìn)管理信息系統(tǒng)，提到企業(yè)經(jīng)營效率。我們也積極與國內(nèi)各高校合作，探索出符合我國國情的智能家居處理技術(shù)與處理設(shè)備。中后期進(jìn)行股權(quán)改革，使公司的經(jīng)營狀況與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的薪水直接掛鉤。初期團(tuán)隊(duì)成員以具備市場開發(fā)及渠道建設(shè)方面的人才為主，以股權(quán)激勵為杠桿，激勵初期團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)激情。大家都非常負(fù)責(zé)，在自己的崗位上會各盡其能，更好的發(fā)揮其作用。而且，的智能家居相對于其他智能家居只能用遙控器的控制方式還開發(fā)了聲控方式，更加人性化，符合了日新月異的市場需求。在自主品牌戰(zhàn)略下，智能家居總部建立了獨(dú)特的自有產(chǎn)品發(fā)展體系，自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格按照國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收來確保產(chǎn)品品質(zhì)；在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)還能滿足了市場對品牌差異化的要求。智能家居包括三個(gè)系列：健康系列，時(shí)尚系列、家防系列，集安全防護(hù)、方便時(shí)尚和健康生活三大生活家居產(chǎn)品為一體，以獨(dú)有的體驗(yàn)消費(fèi)+終端顧問模式，采用開放的現(xiàn)場，所有產(chǎn)品消費(fèi)者都能親手接觸，財(cái)富的荒地，造就名門英雄。國家建設(shè)部預(yù)計(jì)到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少幾十年時(shí)間里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，超市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。所以，在公司發(fā)展的過程中，我們可能會面臨技術(shù)革新成本較高，處理技術(shù)落后，處理設(shè)施不完備的問題。還處于嘗試階段，很多都要漸漸摸索，當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢下，各國的技術(shù)發(fā)展水平與革新速度日新月異，高新智能家居的處理技術(shù)和處理設(shè)備也不例外。有線和無限的兩種聯(lián)絡(luò)方式中，有線的比較穩(wěn)定，不受干擾，但需要先埋線，而后集成商可以根據(jù)客戶的個(gè)性需求，選擇合適的品牌和產(chǎn)品。后期通過資本引進(jìn)，發(fā)展成為高新智能家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。國際國內(nèi)資本市場還未真正介入。很大的這樣的市場值得我們繼續(xù)開拓?，F(xiàn)在智能家居企業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，就是技術(shù)人員搞研發(fā)，沒有本著實(shí)際的市場需要，閉門造車。智能家居公司逐漸增多，競爭壓力日漸增加。 五、廠商缺少創(chuàng)新精神。 三、真正的研發(fā)廠商實(shí)力弱小，無力進(jìn)行市場拓展。一、智能家居企業(yè)仍停留在單打獨(dú)斗的產(chǎn)品生產(chǎn)階段。資金不足，無法使公司運(yùn)行起來。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 當(dāng)前情況下，團(tuán)隊(duì)成員來自不同系部，專業(yè)色彩濃厚，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、市場拓展能力及企業(yè)管理能力；與國內(nèi)高新電子電器行業(yè)的專家合作，部分專家以技術(shù)入股，參與公司高新電子電器處理技術(shù)和處理設(shè)備的研發(fā)；未來團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將以引進(jìn)和吸收高新電子電器行業(yè)的專業(yè)人員為主線，使團(tuán)隊(duì)趨于多元化、專業(yè)化和多元化。經(jīng)營模式 主要針對中低檔的消費(fèi)者，根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行量身定做，不論是新房還是已住大力推廣智能家居的好處。我們還得到了電氣學(xué)院照明、樓宇、電氣、通信等團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的專業(yè)技術(shù)支持，通過技術(shù)引進(jìn)和合作開發(fā)兩方面，逐步形成我公司的技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢 目前，與學(xué)校專業(yè)老師進(jìn)行溝通，就當(dāng)前智能家居行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，其中也咨詢了一些學(xué)校專家。不一定只有新房才可以進(jìn)行智能家居的裝修，住房可以增加各種智能系統(tǒng)。用戶可根據(jù)自身情況選擇合適的智能家居系統(tǒng)。當(dāng)然，這里面智能家居控制系統(tǒng)功能的強(qiáng)弱不一樣，技術(shù)不一樣，品牌不一樣，進(jìn)口與國產(chǎn)不一樣。 房型：3室2廳2衛(wèi)生使用面積：130平方米控制內(nèi)容：燈光、電動窗簾、分體式空調(diào)、溫度顯示功能： 單獨(dú)、分組開關(guān)或調(diào)光 總開、總關(guān) 多位置控制 窗簾控制 場景控制 溫度感測顯示功能 手持紅外遙控 電話控制二、智能家居各系統(tǒng)價(jià)格表項(xiàng)目名稱單位單價(jià)（元）所需數(shù)量總和電動窗簾套（≦4米）200048000背景音樂（共享）套（8個(gè)喇叭）500015000背景音樂（獨(dú)控）套（含遙控和8個(gè)喇叭）10000110000監(jiān)控系統(tǒng)套（硬盤錄像機(jī)、四臺槍型攝像機(jī)）12000112000報(bào)警系統(tǒng)套（24對防入侵光柵）14000114000家庭影院套（含音源）15000115000可視對講套400014000燈光控制套（含遙控14個(gè)控制面板）18000118000家居控制主機(jī)臺（彩色液晶對講、電話遠(yuǎn)程控制、留言）680016800調(diào)試維護(hù)費(fèi)開發(fā)票加稅1000總和93800注：以上報(bào)價(jià)包括所有工程設(shè)備、安裝、調(diào)試等施工費(fèi)用；不含PVC管、預(yù)埋、開槽、預(yù)埋管線人工等費(fèi)用；本公司系列產(chǎn)品保修3年，并提供終生維修服務(wù)。紅外遙控器2個(gè)： 客廳和主臥室各1個(gè)。紅外四場景面板2個(gè)： 客廳和主臥室1個(gè)。一、以公寓三室兩廳實(shí)現(xiàn)智能為例 紅外開關(guān)面板3個(gè)：廚房和兩個(gè)陽臺各1個(gè)。并在交付的時(shí)候，對業(yè)主作一些最常規(guī)的操作與設(shè)置培訓(xùn)。 智能家居產(chǎn)品調(diào)試階段：等相應(yīng)的設(shè)備安裝進(jìn)程，就需要對系統(tǒng)進(jìn)行分階段，分不同的子系統(tǒng)進(jìn)行逐步調(diào)試，最后進(jìn)行整個(gè)系統(tǒng)的調(diào)試。 智能家居系統(tǒng)布線階段：方案與造價(jià)確定后，要根據(jù)確定好的產(chǎn)品安裝位置，布設(shè)必須要的強(qiáng)電與弱電線路，布線路后，要檢測每一條線路是否通斷，以防止線路斷掉。一般住宅智能家居裝修設(shè)計(jì)需要經(jīng)歷以下幾個(gè)最重要的步驟： 個(gè)人夢想階段：個(gè)人對于智能家居系統(tǒng)的構(gòu)思與實(shí)現(xiàn)的可能性。同樣，智能家居也是如此，雖然智能家居行業(yè)還不是很成熟，但是卻處于快速的發(fā)展期，我們可以從深圳的安博會了解到智能家居的火爆場面，就能知道它的潛力是非常巨大，投資收益的空間也是非?？捎^的，等到智能家居真正成熟起來時(shí)，當(dāng)智能家居的產(chǎn)品像現(xiàn)在的手機(jī)一樣普及時(shí)，你還愁它沒有市場嗎？第五章：案例介紹智能家居的應(yīng)用主要的核心在于智能家居系統(tǒng)的合理設(shè)計(jì)：沒有完美的智能家居產(chǎn)品，只有完全的智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，它要依次經(jīng)歷、萌芽、發(fā)展、