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正文內(nèi)容

智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-08-16 03:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 2022 年 20222022 年平均增長率(%)產(chǎn)量(萬件) 8.消費(fèi)量(億元) . 中國人均(件)35 28 29 33 37 世界人均(件) 54 家具種類市場(chǎng)開發(fā) 價(jià)格無線充電終端企業(yè),家庭,辦公室,酒店,公共場(chǎng)所等20225000 元智能燈光企業(yè),家庭,辦公室,酒店,公共場(chǎng)所等=50 元智能門窗企業(yè),家庭,辦公室,酒店,公共場(chǎng)所等 =1000電子窗簾企業(yè),家庭,辦公室,酒店,公共場(chǎng)所等 =100五、市場(chǎng)營銷方法:★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)行分析,得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在 11與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較 ★了解主要競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法,在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì);進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法,提高產(chǎn)品附加價(jià)值,使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素,我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在 5010000 左右,根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整?!铩≡诠厩捌诨I資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶,我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。★ 在市場(chǎng)開發(fā)過程中,長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。現(xiàn)在市場(chǎng)常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售,代理銷售,廣告宣傳,人員推銷,產(chǎn)品直銷 等★傳統(tǒng)銷售:主要與市場(chǎng)合作,大型商城合作,自主經(jīng)營等?!锎礓N售:代理銷售,直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的,銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售,凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售,對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié),比如經(jīng)銷商,代理商,專賣店,商場(chǎng),產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品,只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳:在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告,廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your health,our success” “ 您的幸福健康,是我們的希望”★人員推銷:產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流,與其建立良好的合作關(guān)系,了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求,促進(jìn)產(chǎn)品的完善?!锂a(chǎn)品直銷:直銷在目前中國市場(chǎng)可謂常見,有廣告直銷,電視直銷,網(wǎng)上直銷,多種多樣,但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù),直銷的涵蓋范圍非常廣,不僅包含人員推銷,代理銷售等,而且非常方便,經(jīng)濟(jì),未來的銷售方式很可 12能的更多的傾向代理直銷,我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度,沖進(jìn)未來的市場(chǎng)。:建立信息交流反饋渠道,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;設(shè)立面對(duì)全國范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話(800 電話)與顧客搞好關(guān)系,固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁。生產(chǎn)與管理:有限責(zé)任公司:公司初期擬采取直線制的組織形式,如圖所示: 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì):公司的股東代表組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營銷部:負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng),決定公司的營銷策略和措施,并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。董事會(huì)營銷部 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 13技術(shù)部:負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題,并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理,財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。 :目標(biāo): 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑: ★ 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境;★ 實(shí)施以人為本,以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,以崗位為基礎(chǔ)的管理模式;★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來,鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略:以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提,根據(jù)企業(yè)生命周期理論,將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略: ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是:充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力,注意利用“外腦” ,向外界學(xué)習(xí);在工作中挖掘各門類人才,為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);促進(jìn)人才組織化,幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯?!   铩〕砷L期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng),大量吸納高級(jí)人才,鼓勵(lì)員工的自我超越;企業(yè)與員工建立共同愿景,加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。    ★ 成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性,具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織” 、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫,采取比競(jìng)爭對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略;在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略: 14我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國智能家具市場(chǎng),在 35 年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場(chǎng),覆蓋范圍包括,家庭,商務(wù)辦公室,企業(yè),商務(wù)酒店等。:初期(1—3 年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈,無線充電終端等,市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用,辦公電燈,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃,詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。第 2 年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌形象;逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);打開并初步占領(lǐng)智能電燈,無線充電終端等家
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