智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 03:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2022 年 20222022 年平均增長率(%)產(chǎn)量(萬件) 8.消費量(億元) . 中國人均(件)35 28 29 33 37 世界人均(件) 54 家具種類市場開發(fā) 價格無線充電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等20225000 元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等=50 元智能門窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等 =1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等 =100五、市場營銷方法：★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場競爭進行分析，得到一個精準的數(shù)據(jù)后在 11與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格進行比較 ★了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在 5010000 左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！铩≡谑袌鲩_發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。現(xiàn)在市場常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷 等★傳統(tǒng)銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經(jīng)營等?！锎礓N售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望”★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善?！锂a(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟，未來的銷售方式很可 12能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進未來的市場。：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話（800 電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。生產(chǎn)與管理:有限責(zé)任公司:公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。營銷部：負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。董事會營銷部 技術(shù)部 財務(wù)部總經(jīng)理 13技術(shù)部：負責(zé)技術(shù)研發(fā)，負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，財務(wù)部：負責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理。 ：目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑： ★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★ 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦” ，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。 ★ 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?！ 铩〕墒炱凇∵@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織” 、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略： 14我們的目標就是開創(chuàng)中國智能家具市場，在 35 年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。：初期(1—3 年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細計劃請參照財務(wù)報表。第 2 年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無線充電終端等家
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