【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。在智能家居方面有著很好的應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到南寧市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了1000份調(diào)查問卷，回收了875份。調(diào)查顯示：我市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：（1）產(chǎn)品了解程度所知的功能分類、知道防盜報(bào)警功能、知道遠(yuǎn)程控制功能、% 、% 、% 。由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高，可知公司產(chǎn)品需求程度高，市場(chǎng)前景廣闊，利潤(rùn)空間巨大。同時(shí)也必將會(huì)拉動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展，并帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)，為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。（1）近期目標(biāo)客戶： 高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場(chǎng)11目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT、工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 目前南寧市智能家居公司僅有二十多家，據(jù)調(diào)查，南寧現(xiàn)有智能家居公司大多也還處在起步階段，規(guī)模不大，其所服務(wù)范圍不廣，所占市場(chǎng)份額并不大。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司經(jīng)銷產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。所以本公司產(chǎn)品必將更受消費(fèi)者青睞。13（1） 替代產(chǎn)品分析由于目前南寧市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（2）潛在進(jìn)入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司也必將依靠先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。（3）購買商分析 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：系統(tǒng)安全性能高：公司產(chǎn)品系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來之各方的安全威脅。14（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于市內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的80%都不到，極具性價(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。南寧本市日前樓盤建設(shè)快速，多少樓盤在各區(qū)拔地而起。一派新樓宇形象盡顯南寧本土經(jīng)濟(jì)之欣欣向榮，也更體現(xiàn)著人們的收入水平在不斷的提高。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在深入調(diào)查后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定了公司未來3年市場(chǎng)銷售情況，如下表：年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（萬套）A類產(chǎn)品204070120150B類產(chǎn)品00103050銷售額（萬元）A類產(chǎn)品5090140200300B類產(chǎn)品10205080120俗語云：“安居才能樂業(yè)”,足見國人對(duì)于家的重視。家是我們心靈棲息的地方，家中的一舉一動(dòng)都讓我們牽腸掛肚，尤其是離家的日子，我們總在惦記著家人的生活和家的居室的狀況，需要一個(gè)忠誠的仆人來打點(diǎn)、管理和守護(hù)家庭。在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。可見，公司智能產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?5六、營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（12年）主要通過多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占我市市場(chǎng)，并以我市為中心逐漸輻射南寧地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是中高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在我市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（2）在我市市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！糁饕臓I(yíng)銷渠道：16與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：▲樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。 ▲樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，