【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 TCA1800 測(cè)量機(jī)器人變形自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的使用可以使企業(yè)獲得更多的項(xiàng)目合作方讓渡價(jià)值，項(xiàng)目合作方的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi) 。 替代品的威脅 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。 TCA1800 測(cè)量機(jī)器人變形自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)有可能被其他高性能系統(tǒng)替代。替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng) 威脅越大。 ※ 本公司的變形監(jiān)測(cè)系統(tǒng)以徠卡 TCA1800 全站儀為基礎(chǔ)測(cè)量機(jī)器人，徠卡 TCA 系列全站儀是否移植技術(shù)領(lǐng)先加大了公司的競(jìng)爭(zhēng)威脅。 ※ “私人”測(cè)繪企業(yè)以低廉的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)了部分測(cè)繪行業(yè)市場(chǎng)。 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的激烈競(jìng)爭(zhēng) 目前在廣西測(cè)繪行業(yè)表現(xiàn)較突出的同類(lèi)公司（單位）有： 廣西鼎鑫測(cè)繪技術(shù)有限公司、廣西工程測(cè)繪有限公司 、廣西地表標(biāo)測(cè)繪技術(shù)有限公司。 1. 廣西鼎鑫測(cè)繪技術(shù)有限公司 該公司在地籍房產(chǎn)測(cè)繪、土利用用現(xiàn)狀圖變更測(cè)量、地圖數(shù)字化、數(shù)據(jù)庫(kù)建立、城 建規(guī)劃、交通工程、行政區(qū)域勘界等領(lǐng) 域承擔(dān)過(guò)多個(gè)大小各類(lèi)項(xiàng)目。該公司正在向更高的層面發(fā)展，致力于高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)利用。在測(cè)繪方面，已發(fā)展成為工程測(cè)量、 GPS 衛(wèi)星定位測(cè)量、數(shù)字化地形地籍測(cè)繪、土地利用現(xiàn)狀調(diào)查及建庫(kù)、房產(chǎn)測(cè)繪、行政區(qū)域界線測(cè)繪、管線、公路、形變測(cè)量、測(cè)繪應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)及 GIS（地理信息系統(tǒng)）工程開(kāi)發(fā)等測(cè)繪服務(wù)為一體的綜合性測(cè)繪生產(chǎn)單位。 2. 廣西工程測(cè)繪有限公司 該公司以建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢本公司主要以測(cè)量土木工程為主，其的理念是安全第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一， 公司把質(zhì)量和信譽(yù)視為自己的“生命”，建立聰明才智頃理領(lǐng)導(dǎo)、總工程師主持 、質(zhì)量工程師負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施及各專(zhuān)業(yè)室負(fù)責(zé)執(zhí)行的質(zhì)量保證體系；嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)、科學(xué)管理、爭(zhēng)創(chuàng)一流質(zhì)量，持續(xù)改進(jìn)，邁向更高”的質(zhì)量方針，為確保國(guó)家和人民的利益，完善了質(zhì)量管理，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并確定了每提交給客戶(hù)的產(chǎn)品一次驗(yàn)收合格率為 100%，優(yōu)良品率達(dá)到 80%以上的質(zhì)量目標(biāo)。 3. 廣西地表標(biāo)測(cè)繪技術(shù)有限公司 該公司現(xiàn)有職工 18 名，其中具有高級(jí)職稱(chēng) 2 名，中級(jí)職稱(chēng) 4 人，助理工程師為 8名，大多職工都是畢業(yè)于大中專(zhuān)院校測(cè)繪相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，儀器設(shè)備方面，擁有全球定位系統(tǒng)接收機(jī) 4 臺(tái)套、各類(lèi)全站儀 5 臺(tái)套、水準(zhǔn)儀 3 臺(tái)、寬幅彩色噴墨繪圖儀 1 臺(tái)套，以及多臺(tái)掃描儀、數(shù)字化儀等設(shè)備，技術(shù)人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，并配備 3 臺(tái)測(cè)繪專(zhuān)用車(chē)，擁有先進(jìn)的各等級(jí)控制測(cè)量平差軟件，地形、地籍、道路等微機(jī)制圖軟件等。 企業(yè)綜合評(píng)價(jià) 通過(guò)闡述公司的優(yōu)劣勢(shì)以及我們的機(jī)會(huì)、威脅來(lái)分析利弊關(guān)系，進(jìn)而對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和概括。 優(yōu)勢(shì)：（內(nèi)部因素） 專(zhuān)業(yè)服務(wù)于建設(shè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較低。 工程造價(jià)評(píng)估準(zhǔn)確。 以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。 儀器設(shè)備先進(jìn)，員工技術(shù)過(guò)硬 （高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才達(dá) 75%）。 劣 勢(shì)：（內(nèi)部因素） 盈利 方式比較單一。 屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作。 營(yíng)銷(xiāo)策略的效果不理想，實(shí)施不到位； 對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)付力低。 機(jī)遇：（外部因素） 產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合測(cè)繪發(fā)展前景。 鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)于社會(huì)建設(shè)。 國(guó)家城市規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)為社會(huì)熱點(diǎn)。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 威脅：（外部因素） 高新技術(shù)發(fā)展快，更新更快； 發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊。 不再使用本公司的控制測(cè)量程序； 眾多競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大。 綜上分析，本公司突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)： TCA1800 測(cè)量 機(jī)器人變形自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。 競(jìng)爭(zhēng)策略 建立核心的核心競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)筑堅(jiān)固的技術(shù)壁壘、保持長(zhǎng)久不衰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每個(gè)力圖發(fā)展的公司都在用心思考的問(wèn)題。廣西兄弟測(cè)繪技術(shù)有限公司為了在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)能夠克敵制勝，將在下述幾個(gè)方面構(gòu)筑行業(yè)的技術(shù)壁壘和打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力： 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ： 依托高校的科研實(shí)力， 發(fā)揮測(cè)繪的專(zhuān)有技術(shù)、設(shè)備、人力資源后勁優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得國(guó)家專(zhuān)利，進(jìn)一步筑高技術(shù)壁壘。 人才優(yōu)勢(shì) ： 某學(xué)校 的測(cè)繪專(zhuān)業(yè)在我們的公司職員提供人員 培訓(xùn)升級(jí)的場(chǎng)所，而每年的應(yīng)屆測(cè)量專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生也將為我們公司提供強(qiáng)大的新生力量。我們有先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，富有活力的年輕化、現(xiàn)代化的工程隊(duì)伍。這將為我們公司的穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 成本領(lǐng)先 ： 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，測(cè)量行業(yè)的技術(shù)革命 也正在有條不紊的進(jìn)行著，通過(guò)國(guó)人的努力奮斗以及國(guó)外先進(jìn)測(cè)繪技術(shù)的引進(jìn)，為我們的測(cè)繪技術(shù)騰飛創(chuàng)造了有力條件。我們公司采取“結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)化” 的發(fā)展戰(zhàn)略，建立一只高技術(shù)含量的工程隊(duì)伍， 采購(gòu) 一批先進(jìn)的國(guó)外知名儀器，隨然短期內(nèi)消費(fèi)多，但就公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)說(shuō)這是很必 要的，真其中包括儀器的定期維護(hù)與監(jiān)測(cè)，這也是一筆相當(dāng)打的開(kāi)銷(xiāo)，我們只求精而不是多。此外，公司創(chuàng)辦初期得到了 某學(xué)校 測(cè)繪勘察設(shè)計(jì)研究院的大力支持。在資金、人員方面為我們公司節(jié)約了部分經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。這都為我們公司市場(chǎng)占有率來(lái)實(shí)現(xiàn)收益的增長(zhǎng)，保持保持成本領(lǐng)先者的地位做了鋪墊。 目標(biāo)定位 ： 公司成立初期利用我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是首先在廣西立穩(wěn)腳跟，并通過(guò)滿(mǎn)足需要在工程方面需要實(shí)現(xiàn)標(biāo)新立異，同時(shí)在服務(wù)對(duì)象時(shí)實(shí)現(xiàn)低成本，樹(shù)立品牌效應(yīng)。以廣西為跳板，通過(guò)技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化等手段進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 戰(zhàn) 略同盟 ： 借助行業(yè)協(xié)會(huì)的支 持，充分利用各工程項(xiàng)目的驗(yàn)收反饋信息，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，并加固定客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 公司進(jìn)入市場(chǎng)的條件 克服公司競(jìng)爭(zhēng)阻力 公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)承諾 依靠文化傳媒倡導(dǎo)我們公司的高質(zhì)量、高術(shù)、高精度的三大主題； 避免正面樹(shù)敵，避免全面樹(shù)敵； 為競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)留一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，防止競(jìng)爭(zhēng)者的非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。 競(jìng)爭(zhēng)防范 建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用。 憑借先進(jìn)的技術(shù)和高精度的設(shè)備儀器和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)在弱點(diǎn)，建立預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊所需要的資源技術(shù)儲(chǔ)備，包括建立新技術(shù)研發(fā)中心等。 堅(jiān)定不移的實(shí)行正在執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。 公司競(jìng)爭(zhēng)阻力 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 首抓工程質(zhì)量 “精心測(cè)繪，求真求準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 高效高速， 求誠(chéng)求信”是我們的質(zhì)量方針 質(zhì)量分目標(biāo) 加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高作業(yè)人員的技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)技能，不斷提升中心整體作業(yè)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。 加大全面質(zhì)量管理理念的宣傳、培訓(xùn)，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。 加大引進(jìn)優(yōu)秀人才 的力度，加大先進(jìn)設(shè)備的投入，加快測(cè)繪新技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新，不斷拓寬測(cè)繪服務(wù)領(lǐng)域。 嚴(yán)格執(zhí)行《規(guī)范》、《圖式》和測(cè)區(qū)《技術(shù)設(shè)計(jì)書(shū)》的要求。嚴(yán)格過(guò)程控制，確保本單位產(chǎn)品二級(jí)檢查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，一次驗(yàn)收合格率 100%。各種測(cè)繪產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良率應(yīng)高于 82%。 嚴(yán)守合同，確保合同履約率 100%；強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，做好產(chǎn)品提交后的服務(wù)工作，顧客滿(mǎn)意度持續(xù)保持在 90%以上。 人力資源規(guī)劃 隨著公司的發(fā)展壯大，公司管理日漸規(guī)范化，基于本公司是以測(cè)量為主要業(yè)務(wù)的團(tuán)體，著眼于公司的健康發(fā)展，就必須建立一個(gè)“ 積極負(fù)責(zé)、塌實(shí)肯干”的管理體系。做到分工明確，而有互補(bǔ)，為公司的健康、快速、合理發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次，通過(guò)戰(zhàn)略管理，將實(shí)現(xiàn)如下企業(yè)價(jià)值 : 管理將促使本公司管理階層不斷檢查與評(píng)估目前業(yè)務(wù)組合的價(jià)值與合理性； 管理將促使本公司將內(nèi)部資源條件與外部環(huán)境因素結(jié)合起來(lái)，明確目標(biāo)發(fā)展與定位； 管理將促使本公司時(shí)刻關(guān)注于未來(lái)，推動(dòng)戰(zhàn)略順利實(shí)施； 管理將促使本公司傾心于人力資源的合理配置，通過(guò)資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； 人員、部門(mén)設(shè)置及職責(zé) ◆ 董事會(huì)： 由公司的大股東組成 ，是我公司的決策層，主要負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 ◆ 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，并執(zhí)行和傳達(dá)董事會(huì)的決策；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及具體規(guī)章制度。 ◆ 財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)管理制度，健全公司財(cái)務(wù)管理體系；指導(dǎo)本公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的財(cái)務(wù)核算工作，組織開(kāi)展并管理生產(chǎn)預(yù)決算工作；負(fù)責(zé)公司資金管理以及籌融資規(guī)劃與實(shí)施；控制公司日常各項(xiàng)費(fèi)用和設(shè)計(jì)員工薪金的以及日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理等；每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年度財(cái) 務(wù)情況并規(guī)劃下年度財(cái)務(wù)工作。 ◆ 工程部門(mén)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司整體工程目標(biāo)的完成和招投標(biāo)計(jì)劃制定以及工程團(tuán)隊(duì)的組建；負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目在行業(yè)和區(qū)域的正常運(yùn)營(yíng)工作，維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系；負(fù)責(zé)日常標(biāo)單的項(xiàng)目管理以及重點(diǎn)行業(yè)標(biāo)單的協(xié)同攻關(guān) 。 及時(shí)了解市場(chǎng)估量和反饋市場(chǎng)信息并做好工程監(jiān)理的記錄、分 優(yōu)優(yōu) 化化 組組 合合 明明 確確 目目 標(biāo)標(biāo) 定定 位位 未未 來(lái)來(lái) 推推 動(dòng)動(dòng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 順順 利利 實(shí)實(shí) 施施 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 發(fā)發(fā) 展展 管理意義 析和預(yù)測(cè)；提供行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)客戶(hù)需求并反饋信息，鞏固開(kāi)拓市場(chǎng)，提高 市場(chǎng) 占有率。 ◆ 外聯(lián)部門(mén)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)與各結(jié)盟單位溝通與交流，及時(shí)了解行業(yè)中相關(guān)單位的動(dòng)態(tài)信息。必要時(shí)可尋求結(jié)盟單位的技術(shù)或資金支持。 ◆ 市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理： 主要負(fù) 責(zé)公司市場(chǎng)的整體規(guī)劃和調(diào)整，其中包括市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)信息反饋、建立客戶(hù)聯(lián)系單等工作。為公司的下一步戰(zhàn)略部署提供可靠的依據(jù)，是公司發(fā)展的急先鋒。 人員能力培訓(xùn) 管理層作為企業(yè)的核心，決定著企業(yè)的發(fā)展方向及定 論決策。因此作為管理層人員，公司會(huì)安排綜合管理知識(shí)的學(xué)習(xí)。 另一方面，測(cè)繪工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，為了加強(qiáng)公司職員的專(zhuān)業(yè)技能，公司會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行記住培訓(xùn)。 人力資源管理 公司建立完善的績(jī)效考核體系、 監(jiān)督體系、薪水體系及招聘體系；針對(duì)管理層進(jìn)行績(jī)效考核，并實(shí)行末尾淘汰制；定期向技術(shù)人員業(yè)務(wù)考核和培訓(xùn)；實(shí)行業(yè)務(wù)分配，并在工程部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 工程部總經(jīng)理 總規(guī)劃部經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 外聯(lián)部經(jīng)理 總經(jīng)理 董事會(huì) 量化工作的基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)工作先進(jìn)人員； 建立人力資源庫(kù)，定期吸收優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)生 畢業(yè)生 、以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。 文化管理 作為一個(gè)不斷創(chuàng)新、進(jìn)取的公司，一流的服務(wù)至關(guān)重要。重服務(wù)、重信譽(yù)，讓情感的傳遞更方便快捷，是我們不懈的追求。 工程理念：安全、誠(chéng)信、高質(zhì)、高效。 團(tuán)隊(duì)精神：精誠(chéng)合作，榮辱與共。 行為準(zhǔn)則 ： 萬(wàn)事德先行，安全第一 。 服務(wù) ◆ 前期服務(wù)：針對(duì)客戶(hù)的 不同需求，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳及溝通手段，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，促使客戶(hù)了解我們的技術(shù)力量，高效率低成本地使目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)者。開(kāi)始建立客戶(hù)信息，為進(jìn)一步的客戶(hù)關(guān)系管理做準(zhǔn)備。 ◆ 中期服務(wù)：公司人員及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)一步的深入溝通，提供技術(shù)支持和幫助，建立相對(duì)完善和正式的溝通機(jī)制并進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。建立完善的工程監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)（如監(jiān)工等），急顧客所需，同時(shí)為新老客戶(hù)提供便捷、準(zhǔn)確的工程造價(jià)評(píng)估服務(wù)。 ◆ 后期服務(wù)：開(kāi)通業(yè)務(wù)咨訊服務(wù)電話， 24 小時(shí)接受消費(fèi)者的需求電話。為更好的推廣本公司，公司還將定期安排專(zhuān)業(yè)技 術(shù)人員與甲方代表進(jìn)行面對(duì)面的技術(shù)交流。 及時(shí)有效地建立信息交流反饋渠道，包括實(shí)時(shí)系統(tǒng)檢測(cè)、確保 TCA1800 監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的精確性，同時(shí)不斷完善監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。做好工程質(zhì)量、服務(wù)反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)作業(yè)方法；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁；不斷培養(yǎng)當(dāng)前顧客群體對(duì)本公司的忠誠(chéng)度，激發(fā)持續(xù)合作。 目標(biāo)市場(chǎng)分割 根據(jù)合作方需求差異及市場(chǎng)探查的結(jié)果，運(yùn)用系統(tǒng)的的方法，把整個(gè)市場(chǎng)劃分大規(guī)模企業(yè)的降低成本的顧客群、小型企業(yè)、個(gè)人的優(yōu)價(jià)服務(wù)的顧客群三種 類(lèi)型，對(duì)不同的合作方量身制作業(yè)務(wù)服務(wù)形式、 工程項(xiàng)目 策略。 本公司通過(guò) 市場(chǎng)調(diào)研 ，依據(jù) 測(cè)繪市場(chǎng) 需要、項(xiàng)目合作方對(duì)于 TCA1800 測(cè)量機(jī)器人自動(dòng)化變形監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的使用情況和 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 等方面的差異。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)，按照區(qū)域差異，市場(chǎng)分為：桂北區(qū)、柳州區(qū)、南寧區(qū)、北部灣區(qū)；按照業(yè)務(wù)差異，市場(chǎng)分為： TCA1800 監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的大型企業(yè)、常規(guī)測(cè)繪業(yè)務(wù)的國(guó)土測(cè)繪部門(mén)、中小企業(yè)以及個(gè)人。 價(jià)格策略 在公司不同的發(fā)展階段采取不同的定價(jià)策略： 成長(zhǎng)期 滲透定價(jià)法 ,根據(jù)實(shí)際情況 及本公司外業(yè)作業(yè)價(jià) 格表重新定價(jià) 。 目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立良好公司形象。 理由：投入期公司的規(guī)模相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較低；成本較其他的同類(lèi)公司有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)