【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按最保守的估計(jì)，全國(guó)二億五千萬(wàn)城市居民中有8%的人有健康管理的需求，每人每年花費(fèi)900元計(jì)算，中國(guó)將出現(xiàn)一個(gè)一百八十億元人民幣的新興醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。．趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)有業(yè)界人士樂(lè)觀估算，中國(guó)健康管理市場(chǎng)預(yù)期將達(dá)600億，而現(xiàn)階段只有約10億，未來(lái)潛力十分巨大。4．公司戰(zhàn)略．公司概述某健康咨詢有限公司（籌）系運(yùn)用我國(guó)原創(chuàng)高新技術(shù)，專業(yè)健康管理的規(guī)模企業(yè)?？偼顿Y300萬(wàn)元人民幣。公司秉承“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的精神，致力于滿足每一位客戶的不同需求！公司誠(chéng)摯歡迎國(guó)內(nèi)外人士來(lái)函來(lái)電，交流合作，共同推進(jìn)凱晨健康管理系統(tǒng)的應(yīng)用與發(fā)展！．總體戰(zhàn)略公司成功投產(chǎn)，將占領(lǐng)國(guó)內(nèi)健康管理系統(tǒng)的市場(chǎng)。．公司使命“提供優(yōu)質(zhì)的健康管理，保障人類綠色健康”．公司宗旨研究發(fā)展先進(jìn)的健康評(píng)價(jià)技術(shù)，建立有效的健康管理系統(tǒng)，以達(dá)到預(yù)防或推遲疾病發(fā)生、改善健康及降低醫(yī)療費(fèi)用的目的。．發(fā)展戰(zhàn)略．初期（1－3）年第一年：建設(shè)企業(yè)購(gòu)買設(shè)備；調(diào)試設(shè)備；招募專業(yè)人才；進(jìn)行員工培訓(xùn)。與國(guó)內(nèi)外廠商取得初步聯(lián)系；樹(shù)立自己的品牌形象；積累無(wú)形資產(chǎn)。第二年：打入市場(chǎng)* 成立健康養(yǎng)老院、體檢中心、康復(fù)中心、培訓(xùn)中心* 該年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3200萬(wàn)元，獲得稅后利潤(rùn)239萬(wàn)元。* 打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)銷售，替代傳統(tǒng)的養(yǎng)老院及醫(yī)院體檢的市場(chǎng)份額。第三年：銷售網(wǎng)絡(luò)* 連鎖健康養(yǎng)老院。* 連鎖體檢中心* 連鎖康復(fù)中心* 連鎖培訓(xùn)中心．中期（4－6）年* 產(chǎn)品經(jīng)過(guò)初期開(kāi)發(fā)，已基本成熟。進(jìn)一步購(gòu)買設(shè)備，拓展服務(wù)領(lǐng)域，以達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。* 預(yù)計(jì)年銷售收入超過(guò)2億元人民幣，年度利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率接近40%，形成在低成本高效的健康管理絕對(duì)主導(dǎo)地位。* 這一時(shí)期是產(chǎn)品成熟期，迅速發(fā)展。由于產(chǎn)品的生命周期，所以要重點(diǎn)研制新型健康管理系統(tǒng)的衍生產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品潛力和新性能。使產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)。．長(zhǎng)期（7－10）年* 產(chǎn)品橫向延伸：利用凱晨系統(tǒng)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，大量開(kāi)發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。* 產(chǎn)業(yè)垂直一體化：通過(guò)并購(gòu)，將公司發(fā)展成為集團(tuán)公司。通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和并購(gòu)上下游生產(chǎn)廠商，逐步降低生產(chǎn)成本和交易成本。有利于公司拓展世界市場(chǎng)，使得凱晨系統(tǒng)及其衍生品在國(guó)際市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。5．市場(chǎng)營(yíng)銷．目標(biāo)市場(chǎng)本公司目前服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層人群。．產(chǎn)品．產(chǎn)品 初期我公司主要利用凱晨系統(tǒng)占領(lǐng)某市場(chǎng)；中長(zhǎng)期利用這一技術(shù)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)走向世界。．服務(wù)* 質(zhì)量保證。公司保證向每一位客戶提供的健康管理服務(wù)質(zhì)量上乘，功效優(yōu)良。以贏得品牌信譽(yù)和企業(yè)形象。* 售前及售后服務(wù)。向廣大顧客提供高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)。售前免費(fèi)提供各方面咨詢，售后保證信譽(yù)，如有不合格的產(chǎn)品，保證退換等多項(xiàng)服務(wù)。* 社會(huì)性服務(wù)。走入社區(qū)服務(wù)大眾。．品牌* 公司按照戰(zhàn)略計(jì)劃打造出優(yōu)秀的凱晨系統(tǒng)。．價(jià)格因目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，可以采用壟斷定價(jià)策略。．銷售渠道擬采用的銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有的渠道；自建銷售網(wǎng)絡(luò)。* 公司發(fā)展初期，如下：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，需要在某市內(nèi)建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。具體建立以濱海新區(qū)為中心，向市區(qū)輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣有利于我公司進(jìn)行廠家直銷和專業(yè)市場(chǎng)銷售,以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。國(guó)內(nèi)銷售渠道可以利用現(xiàn)有醫(yī)促會(huì)與民政部的渠道，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，完善自建銷售渠道。在合作商的選擇上，應(yīng)避免與自建銷售網(wǎng)絡(luò)的重合，避免二者產(chǎn)生矛盾。* 公司發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略的如下：根據(jù)公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)通過(guò)并購(gòu)逐步建立垂直的產(chǎn)業(yè)一體化規(guī)模生產(chǎn)，以更進(jìn)一步獲得成本優(yōu)勢(shì)，此時(shí)國(guó)內(nèi)自建銷售網(wǎng)絡(luò)完善成熟，已覆蓋了原來(lái)國(guó)內(nèi)合作商的銷售范圍。因此，公司建立分公司，自建國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，繼續(xù)利用原有經(jīng)銷商、代理商的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同樣可以彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建銷售渠道。在經(jīng)銷商的選擇上，同樣應(yīng)避免與自建銷售網(wǎng)絡(luò)的重合，以免產(chǎn)生矛盾。．推廣策略．人員推銷* 舉辦大型知識(shí)講座，利用宣講形式，宣傳凱晨系統(tǒng)的特性以及健康管理的社會(huì)知識(shí)。* 利用代理商,組織專業(yè)營(yíng)銷人員向全國(guó)各地的健康管理機(jī)構(gòu)介紹產(chǎn)品,爭(zhēng)取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場(chǎng)知名度。* 在某市內(nèi)，組織專業(yè)營(yíng)銷人員，上門為政商名流、文藝巨匠、演藝明星等服務(wù)。．廣告* 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，不做虛假宣傳。宣傳公司理念——“人人健康是我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任，是我們給顧客的承諾”。* 品牌廣告宣傳公司品牌* 產(chǎn)品廣告宣傳凱晨系統(tǒng)及健康管理理念。為產(chǎn)品塑造出一個(gè)積極的社會(huì)形象，為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)健康、環(huán)保的產(chǎn)品形象。* 公益廣告除了利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司良好形象。例如，配合政府部門積極宣傳健康管理的觀念。．公關(guān)* 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、科研活動(dòng)；* 在某醫(yī)科大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)了先進(jìn)的技術(shù)人才，也在公眾心中樹(shù)立了企業(yè)形象，為中后期的銷售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)；* 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳凱晨系統(tǒng)及健康管理，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；* 制作精良的網(wǎng)頁(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳。．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入凱晨系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入首選的地域市場(chǎng)為京津地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)也是全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對(duì)健康管理的要求較高，由于公司廠址選擇在某濱海新區(qū)，這就為凱晨系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)提供了便利。．占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的健康管理市場(chǎng)目前，健康管理的市場(chǎng)的主要份額集中在少數(shù)幾個(gè)品種或是集中在幾個(gè)區(qū)域。凱晨系統(tǒng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于其領(lǐng)先國(guó)際的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)和擁有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在已經(jīng)失去了“先入”優(yōu)勢(shì)的情況下，應(yīng)該加強(qiáng)輿論宣傳，利用最短時(shí)間里，在健康管理市場(chǎng)上造成一定影響，形成自己的品牌，最終占領(lǐng)整個(gè)健康管理市場(chǎng)。6．投資分析．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為300萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：：股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表股本來(lái)源股本比例風(fēng)險(xiǎn)投資焦凱晨先生技術(shù)入股金額200萬(wàn)100萬(wàn)比例%%為提高公司的資金實(shí)力。同時(shí)為了分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，公司準(zhǔn)備引入數(shù)家信譽(yù)較好的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，一般為23家為適宜。．資金來(lái)源與運(yùn)用（銀行借款，為期一年，%），用做流動(dòng)資金，,，為1：。，其中綜合樓裝修建設(shè)需50萬(wàn)。，所需的直接原材料、直接人工以及各類區(qū)間費(fèi)用960萬(wàn)。本公司租用現(xiàn)代化體檢中心，養(yǎng)老院，康復(fù)中心，咨詢中心為一體的綜合樓?？紤]到公司剛成立,現(xiàn)金短缺,故采用融資性租賃,每年租金41萬(wàn),5年后取得房屋所有權(quán)。假設(shè)資金的市場(chǎng)投資利率為10%,其五年資金現(xiàn)值為(P/A,I,N)=170萬(wàn)。（如下）：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入—變動(dòng)成本720810900900990—固定成本240260稅前利潤(rùn)320370—償還短期借款—稅收