【文章內(nèi)容簡介】 性極強。l 劣勢(Weaknesses)由于公司是新成立的，知名度不高，很多企業(yè)還不知道我公司的存在。因此，即使市場需求較大，我公司一時之間也不可能立即提高其市場占有率。但經(jīng)過一段時間的推廣后，相信企業(yè)的市場占有率會達到預期目的。2．公司資金實力不夠雄厚公司開啟的資金少，無法接受2個月以上的回款期。l 機會(Opportunities)，比較容易進入目標市場第四方物流是一個新興的行業(yè)。在市場上，還沒有出現(xiàn)絕對市場領導者，進入目標市場不難。根據(jù)市場分析，當今企業(yè)大部分處與采購、生產(chǎn)、倉儲，運輸分離的狀態(tài)，嚴重影響了企業(yè)在市場上的競爭力。而我公司是一個供應鏈的集成商，能滿足企業(yè)對其內(nèi)部的不同資源、能力和技術進行整合和管理的需求，因此能較快打響知名度。企業(yè)目前普遍存在物流成本過高的情況，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。國家對此十分關注，并把對物流業(yè)大力支持歸入國家“十一五”單項規(guī)劃內(nèi)容中。廣東省政府對物流業(yè)發(fā)展的積極引導和扶持、學術界的研究與推廣、企業(yè)的嘗試和參與都將加速廣東物流業(yè)的發(fā)展步伐。l 威脅(Threats)1．大型的同類企業(yè)競爭；2．國外同類大型企業(yè)涌入國內(nèi)，加劇市場競爭；3．客戶的議價能力不斷增強；，對服務差異性要求越來越高。最新資料顯示，中國制造行業(yè)、物流行業(yè)目前已初步形成了幾個產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群主要是以廣東為中心的珠江三角洲地區(qū)和以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū)。在制造業(yè)方面，以廣東為主的華南地區(qū)的日化企業(yè)約占全國總數(shù)的70%，以上海，浙江為主的華東地區(qū)約占全國總數(shù)20%，其他地區(qū)約占10%。而廣東作為中國美容化妝品的發(fā)源地和最大集散地，其美容化妝企業(yè)占全國總數(shù)的2/3之多。在物流業(yè)方面，以廣東為主的華南地區(qū)的中小型物流企業(yè)約有2494家，%，以上海，浙江為主的華東地區(qū)和以北京為主的華北地區(qū)約總占55%，%。根據(jù)以上分析，我們的地區(qū)地位適宜廣東為中心，向周邊地區(qū)輻射，主要面向珠江三角洲的制造企業(yè)——以日用化工生產(chǎn)企業(yè)和中小型物流企業(yè)為起點，為其提供戰(zhàn)略采購策劃、物流網(wǎng)絡規(guī)劃、供應鏈重組等資源整合方案，幫企業(yè)達到提高管理效率，降低運營成本，整合資源，理順流程等目標，并使其能敏捷地應對時常變化。同時，由于佛山市順德區(qū)在經(jīng)濟、政策方面的條件都比較好，所以公司將設在順德。從廣東省統(tǒng)計局獲悉，2006年，在廣東前50強企業(yè)中，有47家企業(yè)集中在珠三角，其中29家屬于制造業(yè)。珠三角的企業(yè)數(shù)量占全國的60％，其中，%。（1）制造業(yè)。在整個珠江三角洲，最具產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應的產(chǎn)業(yè)群體坐落于“家電之都”順德，該地區(qū)家用電器的產(chǎn)銷量占全國總量的12%以上。圖7 2007年廣東產(chǎn)區(qū)主要家電產(chǎn)品產(chǎn)量及占全國比重（2）商貿(mào)業(yè)。國內(nèi)商貿(mào)業(yè)正在經(jīng)歷規(guī)?？焖贁U張和經(jīng)營能力嚴重缺乏的雙重惡性循環(huán)，珠三角的商貿(mào)業(yè)也不例外。商貿(mào)企業(yè)以追求規(guī)模為目的的運營方式，往往掩蓋著運營管理方面的很多問題，在資源整合和管理方面形成越來越多的潛在危機，企業(yè)向各種業(yè)態(tài)全面擴張，使資源處處短缺。（3）物流企業(yè)。2007年上半年，%。2007年上半年，我國社會物流總費用為19541億元，%。社會經(jīng)濟發(fā)展對現(xiàn)代物流業(yè)的需求繼續(xù)增大。珠江三角洲的貨運業(yè)發(fā)達，運力充足，再加上優(yōu)越的地理位置，眾多良港,優(yōu)質(zhì)的高速公路和鐵路網(wǎng)絡,大型的航空基地，可謂是發(fā)展物流業(yè)的極佳地區(qū)。 物流業(yè)總體上比較落后，表現(xiàn)在總量大、批次多、批量小、效率低、服務形式單一，且以中小型物流企業(yè)為主，具有綜合型服務和供應鏈的大型物流企業(yè)較少，物流系統(tǒng)化、標準化、專業(yè)化、現(xiàn)代化建設的氛圍尚未形成。最大物流企業(yè)的營業(yè)額業(yè)也只有三、五億元。綜合以上區(qū)域定位、服務企業(yè)、行業(yè)定位分析，我們對廣東珠三角地區(qū)符合要求的中小企業(yè)進行了相應的篩選，確定了制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)和第三方物流業(yè)這三種企業(yè)類型作為我們服務的客戶群。： 第四方物流公司實際上是一種虛擬物流,是依靠業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的第三方物流供應商、技術供應商、管理咨詢顧問和其他增值服務商,整合社會資源,為用戶提供獨特的和廣泛的供應鏈解決方案。其中本公司的主要業(yè)務有：物流審計、物流規(guī)劃、物流顧問、物流培訓、戰(zhàn)略采購咨詢、供應鏈重組咨詢、物流網(wǎng)絡規(guī)劃等服務。具體如下：第三方物流整體解決方案物流配送中心的新建與改建的規(guī)劃與設計工商企業(yè)物流整體解決方案工商企業(yè)物流環(huán)節(jié)與資源整合咨詢和物流發(fā)展戰(zhàn)略研究各類企業(yè)采用第三方物流服務的咨詢物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究物流業(yè)風險投資咨詢連鎖經(jīng)營和各大超市物流配送咨詢物流企業(yè)績效考核咨詢采購與外包咨詢電子商務咨詢和物流信息系統(tǒng)開發(fā)與應用咨詢物流政策法規(guī)方面的咨詢物流融資系統(tǒng)設計 圖8 主要業(yè)務流程圖：物流服務差異化策略物流服務差異化是指物流企業(yè)以某種方式、手段改變基本物流服務形態(tài)，以滿足不同用戶的需求，并以此來挖掘更多的客戶源泉。目前珠三角地區(qū)的第三方物流公司多，但多數(shù)規(guī)模不大且實力不強，所提供的服務功能單一，發(fā)展的空間極其局促。加上物流服務質(zhì)量無保障，企業(yè)誠信問題嚴重，造成經(jīng)營效率低。根據(jù)市場調(diào)查，一些資金雄厚的企業(yè)家認識到物流市場前景廣闊，希望通過利用現(xiàn)成的社會資源，降低投資風險，從而形成規(guī)模化的經(jīng)營模式以求獲得巨額的利潤。因此，我公司根據(jù)這一缺口，特開展了物流公司的融資方案設計業(yè)務，作為我公司打開市場的基石。本公司以“我就是專家、我和你不一樣、我有我主張、我總有辦法”的經(jīng)營理念，通過分析客戶企業(yè)的物流需求，結合網(wǎng)絡平臺的信息資源，實現(xiàn)用戶企業(yè)的最大利潤化是華鏈獲取競爭優(yōu)勢的關鍵所在。結合華鏈自身特點，其差異化策略可以著重從以下方面實施：（1）建立完善先進的物流信息管理系統(tǒng)以及覆蓋全國的物流信息網(wǎng)絡，設計出滿足客戶個性化需要的物流規(guī)劃服務。（2）不斷深化服務，為廣大客戶24小時提供“門對門”的專家咨詢服務。（3）運費結算方式靈活，根據(jù)不同情況可現(xiàn)結、貨到付款、月結、季結、還可預交押金等。（4）建立信息反饋渠道，與顧客固定長期業(yè)務關系，建立戰(zhàn)略伙伴關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。：表2 各市場收費標準各市場的收費標準 單位：元市場基本收費附加服務收費低端市場3000元　根據(jù)附加的服務收費，　中端市場5萬　根據(jù)附加的服務收費，最高收費為15萬元　高端市場20萬根據(jù)附加的服務收費，最高收費為50萬元　附注：低端市場：生產(chǎn)總值1000萬 中端市場：1000萬生產(chǎn)總值1億 高端市場：生產(chǎn)總值1億 根據(jù)物流行業(yè)的特點，華鏈主要采取以人員推銷和廣告為主、營業(yè)推廣和公共關系為輔的促銷策略：本公司設有專門的市場營銷部，派出業(yè)務人員與目標客戶進行面對面的雙向交流，以促進和擴大公司營業(yè)。人員推銷可以通過本公司來逐步達成交易的目標：：（1）分析和研究客戶的供應鏈運行狀況，以提高供應鏈企業(yè)之間的運行效益為基礎，發(fā)現(xiàn)咨詢服務的需求，擴大目標市場。（2）直接對目標客戶進行交流，幫助他們發(fā)現(xiàn)自己存在的問題（即需求），增大客戶服務范圍。：收集該客戶的有關資料，并準備相應的有關服務的信息、說服方式、推銷項目等，以使推銷活動更積極主動，效率更高。：（1）在付款方式方面，可以為客戶提供多方面的、靈活的、可靠的付款方式。（2）在服務方面，